品牌故事Vol.08|捷克Mixit如何从地下室走向欧洲市场?两个大学生把就业变成了商业!
2009年，Martin Wallner和Tomáš Huber还在布拉格学习。一份关于食品线上个性化定制的课程作业，让他们看到了商业机会。消费者可能喜欢其中的坚果，却不喜欢葡萄干；喜欢水果，却希望减少其他配料。最初的生产场地只是布拉格Vinohrady地区一间地下室。品牌刚开始时，朋友们通过社交网络分享产品，为企业带来了第一批消费者。Mixit.cz它让消费者在线选择不同谷物、坚果、水果及其他配料，组合成自己的产品。传统模式是厂家先决定产品，再寻找愿意购买的消费者。Mixit则让消费者先表达需求，再根据选择完成产品组合。但个性化生产也意味着更复杂的原料管理、订单处理和包装流程。他们与当地合作伙伴成立业务，准备了网站、包装、产品配方及市场推广方案。原本希望实现的每日约200单盈亏平衡目标没有达到。企业后来总结，捷克市场有效的营销方式，并不一定适合加拿大消费者。这段失败经历被创始人公开写进了Forbes的创业复盘文章。Forbes即使一家企业已经在本国取得成功，也不能简单复制相同的广告、价格和渠道策略进入另一个市场。包括谷物早餐、坚果、冻干水果、零食、巧克力产品及礼品组合。在2025年的创始人采访中，两人表示，消费者最初可能被个性化定制吸引，但后来会逐渐接受品牌推出的固定配方产品。定制产品负责吸引消费者，标准化产品则帮助企业提高规模化经营能力。2025年的企业采访显示，Mixit已经进入多个欧洲市场，过去12个月的营业额正接近10亿克朗。这里属于当时报道的滚动营业额情况，不应直接写成已经核实的2026全年收入。Macchiato它不只是把食品装进普通袋子，而是尝试通过包装建立品牌识别。早期具有辨识度的圆筒包装，让产品在货架和消费者家中都更容易被注意。后来，品牌又逐渐开发了礼品盒、节日组合及其他包装形式。2026年，Mixit的圣诞产品系列已经包括城堡主题、圣诞树主题等不同形式的倒数日历。其中部分产品的包装还能在节日后作为装饰或玩具继续使用。Mixit.cz食品包装不仅承担保护产品的功能，也可以成为产品体验的一部分。对于亚洲食品企业而言，这种思路可以应用在礼盒、调味品组合、节日套装及品牌促销包装中。不一定要从创造全新产品开始。Mixit没有发明麦片，而是改变了消费者选择麦片的方式。亚洲食品企业同样可以通过规格、组合、包装及销售体验，重新定义成熟产品。品牌需要有明确的记忆点。消费者看到Mixit时，能够联想到个性化、色彩鲜明的包装和食品组合。对于在捷克销售亚洲酱料、米面及饮品的企业，统一的品牌识别比不断更换包装风格更有利于长期积累认知。进入新市场必须重新理解当地消费者。Mixit的加拿大经历说明，跨境经营不能只依赖国内市场已经成功的营销经验。语言、文化、消费习惯、物流和产品定位，都可能影响最终结果。- 今日互动 -
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