一个方法,能替代20万的品牌咨询费

今天说一个方法，能替代20万的品牌咨询费，免费教给你。我们做品牌全案这么多年，收过最贵的项目超过百万，其中一半是策划费。也有不少茶企想找我们做全案，但实在消费不起。

以前我们公开过5W定位法，但依然很多人不会用。所以今天分享一套内部一直在用的方法论，更简单，也更直接。建议收藏转发，以后一定用得上。

这个方法只有7步，以后你做任何一个品牌项目，可以按照下面 7 步走：① 找人 → ② 找欲望 → ③ 找矛盾 → ④ 选矛盾 → ⑤ 给解决方案 → ⑥ 形成一句话 → ⑦ 形成一个视觉符号

我把它叫做「矛盾七步法」，只要按顺序走完，一套完整的品牌策划案，你自己就能做出来。不需要懂营销，不需要科班出身，甚至可以把它直接喂给你的AI。

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01 找人：到底在为谁解决问题

不要一上来写：25到35岁，新一线城市，中高收入女性。这种人口统计信息有用，但还不够。真正要找的，是一个具体生活状态里的人。

比如茶品牌，不是25到35岁年轻消费者，而是：工作节奏很快、喜欢东方文化、有审美要求，却没有时间认真泡功夫茶的人。人一旦具体，矛盾才会自己冒出来。

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02 找欲望：他真正想得到什么

找欲望最重要的一层，是区分表面需求和更深的欲望。消费者买茶，表面需求是：“我要喝茶”。继续问为什么，可能变成我要健康；再问，可能是我希望生活更有品质。

一路问到最后，可能变成：我希望自己成为一个有审美、有文化、懂生活的人。这时候已经从茶，走到了身份认同。做品牌时可以连续问三遍为什么，直到答案不再落在产品功能，而触及人性、身份和情绪。

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03 找矛盾：这是最重要的一步

最实用的办法，是用一个句式去套：我想____，但是____。比如：我想喝好茶，但是泡茶太麻烦；我想健康，但是健康食品不好吃；我想买便宜的，但是又怕显得廉价。

这一步不要急着想广告语，先尽可能写出20到50个矛盾点，再去筛选。矛盾列得越多，后面选的余地越大。

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04 选矛盾：不是所有矛盾都值得解决

实际项目里我建议用四个标准判断：消费者真的痛吗，决定是不是强需求；有多少人存在这个问题，决定市场大不大；这个问题会长期存在吗，决定能卖多久；有没有品牌已经占领，决定竞争空不空。

最理想的矛盾点，一定是强、大、久、空同时成立。比如年轻人不知道今晚喝什么茶，可能存在，但不一定够强；而我想喝真正的好茶但根本不会判断什么是好茶，就明显更有商业价值，因为它同时踩中了信息差、信任问题和价格焦虑。

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05 解决矛盾：同时解决理性和感性

这是整个工作的核心，也是最难的一步：同时解决消费者的理性矛盾和感性矛盾。理性是性能、价格、包装、技术、功能；感性是心理感受、价值共鸣、身份和品牌附加价值。

还是以茶为例。矛盾点是：我想喝真正的好茶，但是不懂茶。解决理性，就告诉消费者核心产区、明确年份、等级标准、可溯源、大师制茶、成分检测，给他一个为什么值得买的理由。

解决感性，就告诉他：不需要成为茶专家，也值得喝一杯真正的好茶，给他一个为什么这个品牌属于我的理由。最强的品牌通常两者结合：理性让我相信你，感性让我喜欢你。

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06 把战略压缩成一句话

到这一步才正式进入广告，形成结论。我们对广告语的核心要求之一，是上接战略、下接传播。也就是说，广告语不是漂亮文案，而要能承载品牌解决的核心矛盾。

比如战略是：年轻人想喝真正的中国好茶，但传统茶文化门槛太高。文案就不要写千年茶韵、一脉相承，漂亮归漂亮，没解决矛盾。

可以往好茶，不必懂茶这个方向走。一句话直接切开了好茶和不懂茶之间的矛盾，消费者一看就知道：这是给我的。

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07 最后才做视觉

到了这一步，你可以把前面6步的成果交给设计师或者AI去完成，因为你做不了，而前面这6点对设计尤其重要。

很多品牌项目的顺序恰恰反了：Logo、包装、插画、KV、文案，最后才想定位。按照我们的流程，更合理的应该是：

先找到矛盾，再定战略，再想解决方案，浓缩成一句话，想出超级符号，应用到包装，最后才落到广告。

只有这个顺序，才能保证整个方案是正确和完整的，设计师或AI才知道你到底要什么。

所以这一套矛盾七步法，本质上是在帮你把20万的策划费，换成一套能自己走完的思考顺序：找人、找欲望、找矛盾、选矛盾、解决矛盾、压成一句话、最后才做视觉。你不需要成为营销专家，只要按顺序回答这七个问题，一套品牌策划的骨架就有了。