CROSS-BORDER LICENSING

07 · 问答

Q1

跨境平台要的品牌授权，跟国内平台是同一件事吗？

不完全一样。跨境平台多半先有一套品牌池：品牌进了池子，商家才能申请用这个牌子开店。所以它看的不只是你手里这份文件，还看这个牌子在它体系里有没有登记、登记的主体是谁。

Q2

为什么很多牌子干脆不放跨境？

三个顾虑，跟你的材料一点关系都没有：怕打乱国内已经排好的价格体系；怕货流到它管不到的市场，收不回来；自己在境外没有团队接售后和客诉。

这三条只要中一条，品牌方就会选择不做，而不是选择把授权收紧一点给你。

Q3

授权书渠道栏写了国内平台，能拿去跨境用吗？

多数不行。渠道栏写的是具体平台名，跨境平台不在里面，审核就有理由认定超范围。这不是格式问题，是授权范围真的没覆盖到。

谈的时候就把「跨境电商」这一条加进去，或者让品牌方单独出一份。签完再改，等于让品牌方重走一遍审批。

Q4

品牌方自己没做过跨境，能谈下来吗？

很难，而且不是话术能解决的。品牌方没在跨境体系里登记过，就没有可授权的资质基础；没有境外的售后安排，就不敢把货放出去。

这种情况继续磨，通常只是把时间耗掉。要么等它布局，要么换一个已经在做的牌子。

Q5

品牌方明明愿意给，为什么还是过不了？

三处最常见：文件只有中文、没有对照译本；被授权方名称和开店主体差一个字；授权期限盖不到你的备货和回款周期。三样都不难，但每一样都能拖两周。

Q6

该找品牌方的哪条线？

国内电商招商只管境内那几个平台，跨境通常归出海业务线，或者归它指定的境外渠道商。找错线，对方只能回你一句不归他管。

判断有没有找对：看对方能不能说清这个牌子在跨境这边由谁签、签过没有。说不清，就还在门外。

Q7

头部拿不到，是不是就没得做了？

反过来看更容易：已经在做跨境的品牌、想用跨境打开新市场的二线品牌，都比头部好谈。它们缺的是渠道，你有的是渠道，这是能对上话的。