很多同行都在讲品牌定位的价值，也在说品牌定位解决了哪些痛点？说实话这些都是表象，有的甚至不做调研、不去企业走访只是总结出来了一句“自嗨”的口嗨。所以为了帮助品牌真正的落地，2024不论你是国外的企业还是国内的企业我们必须去现场站在消费者的角度去思考。如何判断自己品牌的定位是否是对的？我们今天分享一下：我们为品牌做定位，通常可以用一句话阐述，称为"品牌定位语"，这句话虽然跟品牌广告语可能不是同一句，但这句品牌定位语通常是"顾客购买理由"的表达。如，雅迪定位"更高端的电动车"、王老吉定位"预防上火的凉茶"等等，其本身就蕴含了能够促使顾客购买的价值感。而很多企业却将品牌定位和"我是谁"混淆。比如：有的品牌将自己的品牌定位为"缘起自 XXX 地方的 XXX 酒""全球 XXX 系统化解决方案服务商"等等，只说了我是谁，没有说我有什么不同。
一个对顾客没有价值感的定位，在市场上是没有竞争力的。
2．行业有差异
品牌定位的目标就是建立"差异化价值认知"。如果你的定位可以适用行业内大部分的竞品，那说明你没有找到自身的核心差异，那就无法被顾客识别并且记住你。
有很多企业家朋友会说，我们行业确实同质化很严重，大家真的没有区别，那可能是你陷入了内部视角，如果大家都一样，为什么有的品牌卖的好有的卖的差？产品没有差异，包装有没有？服务有没有？销售渠道有没有？文化理念有没有？因此，只有打造一个有行业差异化的定位，才能帮助品牌摆脱同质化，才能在众多品牌中被顾客认知，也才能有竞争力。定位理论，本身就是在市场同质化大背景下产生的，因此，塑造差异化是品牌定位的核心。一个定位无论多有价值感、差异化多大，如果不能匹配企业资源，无法在企业运营中落地，也不是一个好的定位。一个品牌定位能够在企业中落地，首先需要至少被企业的中高层所理解，一个不被内部所理解和接受的定位，就是一句空话。定位可以是品牌现有差异化价值的提炼，未来继续夯实也可以是具备差异化认知价值的目标，如果是目标就需要在相对短的时间内通过运营去实现支撑，让顾客形成你是这样的认知，否则可能有副作用。比如一个初创品牌，没有革命性优势、行业也有领先品牌的情况下，定位自己是"行业领导者"，这时就会被顾客认为在吹牛，反而可能对品牌发展产生负面影响。大汉品牌设计=懂战略+懂营销+懂客户+懂产品+懂知权我们的愿景：成为全球知名战略品牌咨询机构，成就未来商业新领袖
