作者 l 粥左罗  编辑 l 蓝斌 

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

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你好，我是粥左罗。

普通人做自媒体想多赚钱，有一个很重要的能力，就是你能让更多人发现你、找到你。

为什么？

就像卖东西，同样一个产品，只有100个人知道，和有10000个人知道，能创造的赚钱机会可能完全不一样。做自媒体，打造个人IP也一样，你想做的更顺，就应该认真研究一件事：怎么让更多人知道你、关注你，甚至主动帮你传播？

这里面有一个很重要的传播思路，就是增加公共性。

简单来说，就是想办法让原本只有少数人知道、看到的东西，被更多人看见，让你的内容、产品，甚至用户的行为，都有机会帮你传播。

其实，生活中有些很常见的现象，背后都有值得普通人学习的方法。

当你越懂得借助传播的力量，就越有机会让自己的努力被更多人看见，创造更多赚钱机会。

今天分享3个非常实用的传播学思路，希望能给你一些启发。

01

  微信步数传播学：

把别人的隐秘行为公开化

让大家主动帮你传播

所谓微信步数传播学，核心就是尝试让用户的隐秘行为公开化，帮你做传播。

微信步数，就是一个典型。

本来我们每天走多少步是一个非常隐秘的事情，没有其他人会知道，也没有人会讨论，但是自从有了微信步数排行榜，这个隐秘的行为就变得公开化了。

公开化之后，就有了公共性，无形中扩大了传播。

再比如，听课也是一种隐秘性的行为。

你买了一门课，今天听了多久、学到了什么，通常只有自己知道。但是「得到」在用户的听课行为上做了很多尝试，想让听课这件事具有公共性。比如它让你很方便地生成卡片，而且卡片设计得很好看。你听一门课的时候，觉得某个金句特别好，就可以直接分享这个金句卡片。

这些设计，都是在让听课这个本来很隐秘的行为变得公开化。

这就是微信步数传播学：把隐秘性的行为公开化，让隐秘性的产品变成具有公共性的产品。

再比如微信读书。

本来在线上读书也是一件很隐秘的事，但是微信读书让你非常方便地生成读书卡片，分享到朋友圈。你原本只是在自己读书，现在却可以让朋友们看到你读了什么、有什么收获。

这样一来，你每分享一次，就是在帮微信读书做一次传播。

所以，如果你自己做公众号、做自媒体、做知识产品，也可以思考一个问题：

用户使用你的产品、消费你的内容时，有没有什么原本只有他自己知道的行为，可以变成别人也能看到的东西？比如，用户学到的一个观点、完成的一次打卡、获得的一项成果，都可以尝试设计成方便分享的内容。

你不一定要自己花钱买流量，也可以通过产品设计，让用户帮你扩大传播。

02

  赠品传播学：

不要只想着送东西

要让用户愿意带出去

除了把隐秘行为公开化，还有一种很常见的传播方式，就是赠品。

但很多人送赠品，只考虑东西值不值钱，却忽略了一个更重要的问题：你送出去的东西，能不能让更多人看见？

用好赠品传播学，主要有2个点要考虑。

 01  赠品要送公共性强的东西 

举个例子。

服装店卖衣服选赠品，送袜子好还是送帽子好？

从传播角度来说，一定是送帽子更好，因为袜子是隐秘性的东西，而帽子是公共性的东西。

你不知道我今天穿的什么袜子，但我今天戴的什么帽子，你一眼就能看见。你会发现，戴什么帽子经常会形成流行，因为帽子具有模仿性、传播性，但袜子就很难。

之前我买摩托车的时候，商家会送帽子，他们送的帽子我也确实会戴，因为设计得好看；我买印第安摩托车的时候，送的是T恤。像T恤、帽子这些，都是公共性比较强的产品，用来作为赠品是很好的选择。

你送出去的东西，最好能让大家带出去，比如杯子、雨伞、背包、扇子等。

因为如果大家不在公共场合使用你的赠品，那你赠品的钱就没有发挥出最大的传播价值。

 02  赠品要比较美观、有格调 

除了公共性比较强，选赠品还有一个很重要的大前提：一定要美观，要有品质。

为什么？

因为你花钱做出来送给别人，是希望别人用的。如果别人根本不用，那一切都白搭。

很多内容创作平台，以及我加入的一些社群，经常会给我们这些IP寄礼物，有T恤、帆布包、充电宝之类的，但大部分我们都没用起来。

为什么？

因为他们只考虑到了传播和宣传，只想着把自己的logo、名字印上去，没有考虑这个东西好不好看、有没有品质。

如果不好看、没有品质，那我当然不会用，这样你的传播预期就没达到。

做赠品，有时候反而应该更用心。比如你要给别人做一个帆布包，它的质量一定要好，设计一定要好看，这样别人才真的愿意背出去。

据我观察，绝大部分品牌都没做到这一点。

他们只想着把logo印上去，发给更多人，让更多人帮忙宣传，却没考虑到，如果人家压根不用，你宣传什么呢？你的T恤质量那么差，人家会穿吗？你把logo印得那么大、那么丑，别人会用吗？显然不会。

所以一定要记住：

如果你要为你的用户设计一个赠品，那么赠品不是送出去就有传播价值，而是用户愿意带出去、用起来，才真正有传播价值。

03

  帽子传播学：

让用户不买你东西的时候

也能帮你传播

前面讲过，帽子是公共性比较强的产品。

帽子传播学的意思就是，你应该多做一些公共性更强的产品去卖，刻意销售更多公共性更强的产品。

假设你卖摩托车，在一线城市平均价格可能在3万元左右，中高端的都是10万元以上，这样的产品销量一定不会特别大。

如果你的核心产品销量不高，那就意味着你在传播上不占优势。

怎么办？

你应该多做一些价格更低、公共性更强的小件产品，把它们卖得更多，以此来做传播。从这个角度说，摩托车品牌应该生产更多好看的帽子、T恤。

为什么？

首先，我们去你店里，不可能每次都买一辆摩托车，但是每次都可以买一件T恤、帽子或者手提袋。你不应该把帽子、T恤这样的产品，仅仅当成赠品或者附属品来设计，而是应该重视起来，做更多款式、更多图案，设计感也要好。像我那么喜欢印第安摩托车，如果它店里有更多帅气的帽子、好看的T恤，那我可能每次去店里都要买上一两件。

我们要靠卖这样的产品来增加传播。

其次，这里面还有一个概念，叫「行为剩余」。

什么意思？

我买一辆印第安摩托车，一个星期可能就骑两次，每次骑2-3个小时，在这个行为之外，我剩下的时间就与你无关了。

每个品牌都应该想办法争取用户更多的行为剩余。

你得让我不骑摩托车的时候，也跟你有关系。比如我戴着你的帽子，穿着你的T恤，让我有更多时间帮你做传播。

其实我们平时不喝星巴克的时候，很多时候也在帮星巴克做宣传。比如我们可能在用它的杯子，杯子上的logo很明显，这就是一个传播策略。

你要想办法，让用户不使用你的核心产品时，依然在帮你做传播。

再举个例子。

作为知识IP，我们每个人都应该多出书。

为什么？

因为书在某种程度上是具有公共性的产品，但是课程是一个相对隐秘性的产品。你看我的书，可能你的很多朋友都知道，你买一本《学会写作2.0》放在工位上，你的同事都能看见；你看完我的书拍照发朋友圈，你的朋友们也能看到。

但是你听我的课，很多朋友不会知道。

如果你不特意分享给同事、朋友，他们看不到你买了我的课，你听完之后，他们也完全不知道。

从这个角度来说，出书很重要，因为书有公共性，能够帮你扩大传播，而课程很多时候是一个相对隐秘性的产品。

所以，帽子传播学真正值得学习的，不是让所有人都去卖帽子，而是：

你的核心产品之外，还有没有一些更容易被看见、更容易被使用的产品，可以不断帮你扩大传播？

特别是做个人IP、自媒体的人。

要多想办法让自己的品牌、内容和产品，进入用户更多的生活场景。

最后，真正厉害的传播，不只是你主动向别人宣传，而是让更多人在不知不觉中帮你传播。

微信步数传播学、赠品传播学、帽子传播学，看起来是3种不同的传播方式，但背后都是同一个逻辑：

增加公共性，让传播自然发生。

所以，普通人做自媒体、打造个人IP，不仅要思考如何把自己的内容、产品做好，还要学会设计传播，让用户愿意展示、愿意分享。

当你能让更多人主动帮你传播，你的赚钱机会才有可能被不断放大。

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