张亚华会长在会上作主旨分享。他谈到，回望来路，独行快，众行远；面向当下，行业要主动直面机遇与挑战，加快摆脱对医保渠道的依赖，积极挖掘增量新蓝海；展望未来，供零双方应坚持共商、共建、共享、共赢，共绘湖北医药产业高质量发展新篇章。

交流环节：各工业企业代表积极发言，分享挖掘增量新蓝海合作路径。

      品牌工业协会会长，荣昌制药王令周总致辞：荣昌企业当前以控销模式为主，后续将持续深化与各大连锁药店协同发展，围绕现有品种加大资源投入，强化对连锁伙伴的赋能与合作支持。

      国药太极龚计元总介绍，企业将依托自有药品资源，对接长坂坡医药康养项目，积极参与长坂坡大药房家庭药箱入户、无酒精藿香正气口服液等特色品类合作，持续深化湖北市场试点布局。

潘高寿严波总表示，将持续加强与湖北中小连锁深度对接，加强沟通与交流，拓宽合作维度。

      华夏国药邢祖雄总坦言：本次参会深受启发，高度认可长坂坡医药在医养融合、病种管理方面的专业优势。华夏国药深耕慢病领域十余年，拥有慢病产品矩阵以及通过欧盟认证、集采后具备优势的高品质产品，计划以 “直供 + 赋能” 创新模式，逐步加深与湖北连锁的联动，挖掘慢病赛道共赢机会。

      石药欧意徐爱珍总介绍，双方为湖北市场量身打造的大包装产品上市两月以来市场反馈良好。下一步，企业将依托高血压、骨病等慢病产品线，结合湖北连锁网络资源，打通慢病健康服务闭环。

      天士力闫红梅总表示，近几年与湖北大部分连锁线上、线下合作成效显著，近期重点推介西黄丸、复方丹参滴丸等产品，围绕肿瘤康复、家庭药箱、康养院等应用场景，期待推进更深层次合作。

      北京嘉林药业蔡春枝总分享，企业从临床渠道转型零售市场已有七年，前期在湖北市场取得亮眼成绩；受集采政策影响，现阶段业务重心以存量客户维护为主，后续计划面向中老年、退休群体开辟银发经济新时代。

      新疆华世丹尹延萍总说：借助长坂坡会员活动推广产品取得优秀成果，明年继续加强专业力度，合作共赢。

    雅培药业胡富总提出，后续将面向湖北区域连锁释放更多配套服务与扶持政策。

      葵花药业芦玉玲总表示，葵花药业多业务板块已和湖北本地连锁建立成熟合作基础，未来将持续加码、深化联动。

      摩美得药业陈香总介绍，企业现阶段与小型连锁的合作已取得亮眼成果，期待后续拓展合作版图，携手更多连锁伙伴互利共赢。 

      先声药业陈建总介绍，企业战略转型后重点布局睡眠赛道，依托新品活动，计划将草本铺作为核心业务方向；该项目全省仅遴选 10 家合作单位，2027 年合作方案将于下月敲定，后续双方将保持线上对接跟进。

       康恩贝郭红英总经理推介，企业慢阻肺品类院外市场潜力巨大、康恩贝产品质量疗效好，同时拥有适合线上放量的邦迪重磅品类，诚挚邀约长坂坡医药携手其他连锁开展深度合作。

      三九药业刘念总介绍，企业可提供区域控销、价格管控、渠道限定等定制化合作方案，品种灵活调整、随上随下，配套 24 小时对接服务，助力合作伙伴补齐区域空白，诚邀开展 B 端深度合作。

      各参会工业代表一致认为，年末正是谋划布局、蓄力明年开局的关键节点，对张亚华会长牵头组织本次座谈会表示由衷感谢！期待以本次交流为契机，凝聚合作共识，落地优质项目，携手助推湖北医药零售与工业产业协同发展。

      这场座谈会的召开，绝非孤立事件。湖北正从"散点突破"迈向"体系构建"——产品品牌、企业品牌、产业品牌、区域品牌四维协同，构建品牌生态体系。

      行业启示：药品零售的下一个十年，拼的是什么？

      张亚华会长用四十七年的实践给出了答案：一是依法合规经营，质量是生命线：让老百姓买到放心药；二是服务是竞争力：坚守行业的初心；三是品牌是护城河：品牌升级不是换个招牌，而是从内到外的价值重塑；四是协同是新引擎：工业与零售不再是简单的买卖关系，而是共建品牌、共创价值的命运共同体。

【结语】一个人可以走得很快，一群人才能走得很远。张亚华会长在汉组织召开的这场座谈会，不只是一次行业聚会，更是一次信号释放——中国医药零售正在告别粗放增长，迈向品牌驱动、供零协同、服务升级的新时代。