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60亿估值的品牌,裸奔了一年

更新时间 2026-10-31 03:21:59

60亿估值的品牌,裸奔了一年

📁 资产诊断室 · 第29期

张雪机车的商标终于下来了，但“裸奔”的教训不止商标

10月29日，重庆知识产权局披露了一则消息：“ZXMOTO”等核心商标正式完成注册，权利人均为“重庆张雪机车工业有限公司”。

创始人张雪发了一条视频。他说得很坦率：“我们ZXMOTO的商标终于注册下来了，其实前面我们一直是‘裸奔’哈。”他坦言，刚开始那种商标保护的意识不强，整个过程中也遇到了不小的难题，最终在重庆市知识产权局和国家知识产权局的帮助下才得以完成注册。

一个2026年营收预期20亿到25亿、红杉中国投后估值约60亿的品牌，在法律身份上曾经处于悬置状态。这件事本身，比“商标终于下来了”更值得品牌人认真想一想。

一、“裸奔”不是没动作，是动作没有跑赢速度

张雪机车其实并非毫无准备。

公司2024年4月成立，半个月后就在第12类（运输工具）提交了“张雪机车”商标申请，比品牌2024年9月正式对外发布还早了五个月。到2026年4月，累计提交商标申请110余件，覆盖摩托车、头盔、润滑油、维修、广告销售等多个类别，还通过马德里体系在欧盟、日本等地做了国际注册。

但风险还是发生了。

2025年5月，无锡一家润滑油公司在“化学原料”类别上申请了“张雪机车”商标，指定用于传动液、刹车液等机车养护耗材——它不跟你抢摩托车，它卡在上下游的耗材赛道上。佛山也有公司在赛车出租、金属锁等类别跟进。

这说明一个很多品牌人不愿意面对的事实：商标保护不是“注册了主类别就安全了”。品牌越火，越会有人从你没想到的类别、你还没布局的地带切进来。

张雪机车的商标申请动作并不算慢。但品牌增长的速度更快——2025年销量2.5万台、营收6.7亿，2026年单月交付量破万，估值半年涨了近5倍。法律布局的节奏，没有完全跟上商业扩张的节奏。

真正让局面出现转机的，是2026年3月底WSBK葡萄牙站的那场胜利。法国车手驾驶820RR-RS在WorldSSP组别双回合夺冠，成为中国摩托车制造商在该赛事的历史首冠。热度之下，抢注行为被聚焦，抢注商标被提出异议后，对方未答辩。随后重庆知识产权局启动“局区联动”，提供商标、专利全链条服务，2026年9月起核心商标陆续完成注册公告。

产品赢来的注意力，倒逼了法律确权的加速。这个顺序本身，值得所有快速增长的品牌警惕。

二、商标确权，只是品牌资产“法律化”的第一步

张雪的“裸奔”故事，容易让人把品牌确权理解为一件事：把商标注册下来。

商标当然重要。它是品牌的“法律身份证”，解决的是“这个名字归谁”。没有它，你辛辛苦苦做起来的知名度，可能成为别人商标库里的资产。

但商标确权解决不了另一个问题：品牌在市场上“做到了什么”，有没有一份经得起追问的记录？

张雪机车有一个被广泛引用的事实：WSBK葡萄牙站双回合夺冠，中国摩托车制造商在该顶级赛事的历史首冠。类似的还有它23项国家专利的布局、在高端摩托车领域打破海外品牌长期垄断的市场位置。

这些事实，目前存在于新闻报道里、企业介绍里、创始人的讲述里。它们是真的。但它们没有被以独立于商标注册主体、独立于企业存续状态的方式“固化”下来。

这里说的“事实确权”，听起来抽象，说白了就是一件事：

品牌说“我是第一个做这件事的”“我在某个时间节点做到了什么”，这些话不能只存在于新闻稿和创始人访谈里。新闻可以被删除，网页会失效，当年的报道可能再也找不到。它们需要一份独立于企业存续状态、经得起第三方追问的“事实记录”。

商标解决的是“名字归谁”。这份记录解决的是“事情是不是真的发生过、什么时候发生的”。

商标是品牌的“身份证”，事实确权是品牌的“出生证明”和“履历档案”。前者证明你是谁，后者证明你做过什么。一个完整的品牌资产，两样都不能缺。

三、一个具体场景，看懂“事实确权”到底解决什么问题

假设五年后，张雪机车与某家合作方发生品牌归属争议。对方说“这个品类是我们先做的”，张雪机车需要证明“我们才是首创者”。

商标证书能证明什么？能证明“ZXMOTO这个名字是我们的”。它能证明“我们是最先做这件事的人”吗？不能。

那靠什么证明？新闻链接可能已经打不开了，当年的报道可能被删了，赛事记录可能查不到了，创始人的访谈视频可能已经下线了。

如果当年在事实发生时就做了一份经得起司法审查的确权记录，这个争议就不会发生。一份经过时间戳固化、全程留痕存证的事实记录，和一条新闻，在证明力上不在同一个量级。

这就是“事实确权”和“商标注册”的区别。商标保护的是“名字”，事实确权保护的是“事情”。

四、给快速增长的品牌提个醒

张雪在视频里说了一句话，值得每一个品牌创始人听进去：“呼吁所有的创业者们，在第一时间，一定一定要注册好自己的商标，包括专利这些知识产权。”

这句话是对的。但结合张雪机车的经历，还可以再补一层：

“第一时间”不只是商标注册的第一时间，也是把品牌已经产生的关键事实“确权”的第一时间。

品牌增长越快，事实产生的速度就越快——第一个产品、第一次技术突破、第一个行业认定、第一次被权威机构记录。这些“第一次”在发生的当时，如果只是停留在新闻稿和内部文件里，它们就是未经固化的故事。等到品牌做大了、被抢注了、被质疑了，再回头去“整理证据”，成本远高于在事实发生时就完成确权。

吾德做的事情，就是帮品牌完成这“第二层确权”：把品牌的首创时间节点、技术首创节点、市场地位事实，通过三组数据交叉印证——公开可查证的权威数据源、具备法定资质的专业机构调研数据、企业自有数据——以留痕存证的方式固定下来，形成可作为司法证据提交的资产记录。

它不替代商标注册，也不替代专利申请。它是品牌资产法律化拼图中，经常被忽略的那一块。

五、明天就能做的一件事

如果你也是一个快速增长的品牌，建议这周做一件事。

把品牌从成立到现在，所有“第一次”列一张清单。

不需要很复杂，一张表格就够：

列完之后，只看第三列和第四列。

第三列写“内部文件”的，是最需要关注的风险项——你有记录，但记录在企业内部，一旦企业主体发生变化，记录的可追溯性就会打折扣。

第四列写“否”的，说明这个事实目前只存在于新闻和讲述里，没有被以独立于企业存续状态的方式固化下来。

这张清单不需要交给任何人。它是你给自己做的一次品牌事实资产体检。做完之后，你会清楚地知道：哪些“第一次”已经被记录，哪些还只是“故事”。

写在最后

张雪机车商标拿回来了，品牌可以“放开手脚、全力谋发展”了。这是一件好事。

但“裸奔”这个词，不应该只被理解为一个关于商标的教训。它更像一个提醒：品牌跑得越快，越需要回头看一眼，那些让自己跑起来的东西，有没有被法律“认领”。

商标被认领了。事实呢？

如果你在整理清单的过程中，发现某些关键事实始终没有形成可追溯的记录，或者想了解如何将品牌已经产生的关键节点固化为经得起追问的资产记录，欢迎后台留言。

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