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实体企业想要破局,认知、IP、品牌缺一不可

  • 更新时间 2026-10-30 10:46:36
实体企业想要破局,认知、IP、品牌缺一不可
今天上午，参加了南阳民促会第九期助企讲堂，主题为品牌大事件、IP打造、短视频实战经验分享。本次以恒雪实业40年发展作为案例，分别由赵鑫总、张跃蕊总、张延总，从企业老板、团队执行、品牌策划三个角度做分享，我把对门店经营有用的干货如实复盘记录。
一、赵鑫总分享：实业稳路，认知决定企业上限
赵鑫总讲到：做实业，最慢的路，又往往最快。
恒雪实业经历三次产业转型：
第一阶段，在变化中找机会，从面粉加工做起基础民生馒头产品，扎根市场；
第二阶段，从走量到提质，放弃低价竞争，升级花样面点，实现盈利升级；
第三阶段，从产品到品牌，深挖家庭消费场景，从做产品转向读懂用户需求、打造品牌。
赵鑫总坦言早期并不看好短视频和直播，但判断这是正确的方向，看到初步成果后便主动验证、躬身入局。他将IP打造归纳为立人、建网、共生。
立人｜创始人IP
真实永远比完美更有穿透力，老板就是企业最大代言人，不必追求完美人设。
分为三层：真人，展现老板真实工作日常；真成长，呈现企业学习迭代、手艺传承的心路；真信任，输出行业专业观点，解决用户信任问题。
金句：企业做新媒体，第一步不是卖货，是让人记住你是谁。老板不露脸，品牌就是没有脸。
建网｜全员矩阵账号
短视频不是老板一个人的工作，全员都是企业发言人，每个岗位都是品牌的麦克风。矩阵账号不在于数量多，核心是全员同频，保持统一发声、统一品牌价值观。
共生｜全员共同为品牌赋能
做IP经营的是信任复利，做品牌才能拥有市场溢价权。
线上已经成为客户了解、咨询、购买的主要渠道，企业想要向上发展，老板必须自我革新，持续学习迭代。
同时他分享四层成长路径：自我成长、落地验证拿到结果、圈层社交分享、知行合一坚持落地。
向内求成长，打磨团队，统一理念，提升团队凝聚力；向外拓共赢，躬身入局链接资源，把企业实践沉淀为行业参考。短视频是实体企业低成本的成长杠杆。
二、张跃蕊总分享：全员短视频，靠制度和机制落地
如果赵鑫总输出的是顶层认知，张跃蕊总带来的就是完整可复制的团队实操方案：
1、先培训、再实操，内容验收审核通过之后再对外发布，杜绝随意发布；
2、建立明确制度标准，明确内容方向、发布频率、发布时间，做好完整的数据统计；
3、搭建正向奖励机制，给到团队正反馈，推动员工从被动拍摄转变为主动愿意创作；
4、账号清晰划分定位，包含销售账号、品控账号、产品账号、招工账号、创始人IP账号，各账号分工明确；
5、搭建完整激励体系，浏览量、咨询、线索跟进、转化、成交全链路设置奖励，有据可依；
6、建立固定复盘机制，每周开展总结会，共享经验、优化内容、制定下周计划，持续迭代优化。
依靠这套体系，非专业的内部团队，也可以跑通短视频赛道。
三、张延总分享：品牌不是包装，是企业的长期势能
至觉品牌张延总的分享，点破很多实体老板的认知误区：很多人以为品牌只是好看的图片与包装，其实品牌是帮助企业持续增长的工具。
核心观点：超级单品，成就超级品牌。
企业想要长久发展，不能只依赖日常经营，要做好品牌事件策划，借品牌动作拉高品牌势能。
恒雪实业40周年庆典就是很好的品牌大事件案例，从前置预热、活动落地到后期传播，借助企业事件，有效拉升品牌在行业内的影响力。
品牌的价值体现在：梳理企业顶层定位、重构品牌视觉和产品体系、通过大事件放大品牌势能；同时可以凝聚团队、传递企业温度，沉淀用户信任。短期靠流量接单做生意，长期要依靠品牌站稳市场。
四、我的真实学习感悟
整场学习下来，我最大的感受就三句话：
1、实体企业拼到最后，拼的不是项目和产品，是老板的认知。
2、短视频、全员IP、矩阵账号，不是可选项，是实体门店的必选项。
3、短期靠运营出业绩，长期靠团队、靠品牌稳住市场。
回来之后我也在反思我们豫砭堂&东方妈妈双店：
接下来，我们也会稳步落地个人IP、团队矩阵账号，规范内容输出、固定发布节奏、做团队正向激励，扎扎实实做线上、做信任、做本地品牌。
向内深耕团队，向外做好传播。踏实做事，长期主义，稳步成长。
感谢民促会搭建优质的学习交流平台，给本土企业创造互相学习、彼此赋能的机会。
与所有南阳实干企业家共勉。
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