品牌找达人、博主接商单怎么选?小红书蒲公英九大交易模式一次讲清

无论是小红书博主接广，还是品牌找达人合作，很多新手在前期都会遇到一个问题：这么多合作方式到底选哪个？哪种合作更容易赚到钱/提高效益？

这里面涉及的问题就很多了，博主方面，你是一个什么赛道的博主？现在粉丝量多少？哪类笔记的表现更好？你更擅长做什么？品牌方面，你是做什么品类的？现在预算多少？想要达到的最终目标是什么？

不同的答案，适合的合作模式也不一样，刚好，最近小红书蒲公英公布了九大交易模式，这篇文章我们就给博主和商家拆解几大常见合作方式，并且告诉你到底该选哪个。

（1）什么是定制商单？

定制商单是使用最多的一种达人合作方式，就是品牌根据营销目标，主动寻找合适博主，发出邀约，双方沟通需求，由博主创作专属商业内容，发布笔记，博主收到稿费。

比如护肤品牌找专业美妆博主推广新品、母婴品牌找育儿达人分享使用体验，相比批量合作，定制商单更加注重达人匹配度和内容质量。

（2）适合哪些博主和商家？

品牌方面，适合绝大多数品牌的推广场景，比如美妆、服饰、食品品牌推广新品等等。

博主方面，则适合已经形成个人风格、有稳定粉丝基础的达人。

（3）合作流程是什么？

品牌筛选达人 → 发起合作 → 博主报价确认 → 沟通内容 → 创作发布 → 完成结算。

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（1）什么是批量商单？

简单理解就是品牌提出合作需求，然后同时面向多个符合条件的博主招募，博主报名后，品牌再进行筛选合作。

比如一个食品品牌推出新品，希望短时间内让更多用户看到产品；一个美妆品牌想测试不同内容方向，看看哪种种草方式效果更好，这类情况下，批量商单会更加适合。它的核心价值就是：用更高效率找到更多匹配的内容创作者。

（2）适合哪些博主和商家？

对于品牌来说：比较适合新品推广、节日营销、想快速增加内容数量的品牌和预算有限，希望测试市场反馈的商家，相比单独找几个头部达人，批量商单可以覆盖更多类型的账号和内容角度。

对于博主来说，更适合成长型创作者，很多中小博主可能粉丝量不算特别高，但只要账号领域匹配、内容质量不错，也有机会参与品牌合作。

（3）合作流程是什么？

品牌发布合作需求 → 博主报名 → 品牌筛选达人 → 双方确认合作 → 博主创作发布内容 → 完成结算。

（1）什么是众测招募？

众测招募可以理解为品牌发起一次“产品体验活动”。品牌提供产品，符合条件的博主报名参与体验，收到产品后进行真实分享，相比传统商单，众测更强调用户体验感。

比如一个新护肤品牌刚推出新品，不确定消费者反馈如何；一个食品品牌想收集大量真实试吃反馈等，就可以通过众测招募，让更多用户参与体验。

（2）适合哪些博主和商家？

对于品牌来说，适合美妆、食品、日用品等类型的中小品牌，尤其适合新品上市前测试市场接受度。

对于博主来说，适合成长型账号。因为这类合作对于粉丝量要求通常没有高价商单那么高，更看重内容方向是否匹配。对于刚开始商业化的博主来说，是积累品牌合作经验的一种方式。

（3）合作流程是什么？

品牌发布招募 → 博主报名 → 品牌筛选 → 寄送产品 → 博主体验 → 发布内容。

（1）什么是探店招募？

探店招募主要面向本地商家，简单来说就是商家提供到店体验机会，邀请博主体验后发布探店笔记。

比如餐厅新品推广、乐园开业宣传、酒店、民宿体验分享。对于很多本地商家来说，小红书最大的价值不是单纯曝光，而是吸引附近用户到店消费，探店招募就是帮助商家连接本地创作者。

（2）适合哪些博主和商家？

对于商家来说适合餐饮门店、美业机构、酒店民宿、休闲娱乐行业等，尤其适合刚开业或者希望提升本地曝光的商家。

对于博主来说适合本地探店账号、美食账号和生活方式账号，如果账号主要覆盖本地用户，商业合作机会会更多。

（3）合作流程是什么？

商家发布探店需求 → 博主报名 → 商家筛选 → 到店体验 → 发布笔记 → 完成合作。

主要有两种合作模式，一是置换招募，商家免费提供产品或服务，无现金稿费，博主发布笔记；一口价招募是商家现金支付稿费。

（1）什么是合作广场？

很多博主可能不知道，一篇笔记发布之后，并不代表它的商业价值结束，如果过去发布过表现不错的内容，也可能被品牌看中，用于进一步推广，合作广场就是让品牌找到优质笔记，并获得创作者授权，用于商业投放。

对于博主来说，相当于以前发过的一篇内容，还有机会再次产生收益，开启授权流程如下图：

（2）适合哪些博主和商家？

对商家来说，适合预算需要提前锁定的大客户、希望提升优质作者授权率的品牌，以及面对分成收益较低、作者积极性不足的场景的品牌，通过合作广场找到优质内容。

博主方面，适合有爆款笔记积累、内容质量稳定，并且希望增加额外收入的博主，尤其是一些长期运营账号，过去积累的大量优质内容，本身就是商业资产。

（3）合作流程是什么？

品牌筛选优质笔记 → 联系创作者授权 → 笔记用于商业推广 → 创作者获得收益。