品牌联名有哪些常见模式？
提起品牌联名，很多人的第一反应是两款产品合体出售。实际上，产品联名只是众多模式中的一种。不少中小企业因为只盯着这一种，要么预算撑不起开发成本，要么找不到能一起开发产品的对象，联名计划迟迟落不了地。模式选对了，品牌联名这件事的门槛会低很多。本文把常见模式摊开来讲，帮企业对号入座。
三种联名模式各适合谁？
联名模式的选择，取决于三件事：企业当前最想解决的问题、可投入的预算规模、品牌所处的阶段。初创品牌需要曝光，成长期品牌需要客户，成熟品牌需要话题与调性刷新。需求不同，模式就不同。相关市场观察显示，近年来企业间的合作形式日趋多样，从产品共创到渠道互推再到内容联动，合作门槛整体在下降，中小企业可选择的余地比以往大得多，联名也因此从大企业的专利，变成了中小企业用得起的增长工具。
企业怎么选品牌联名模式？
常见的品牌联名模式可以归纳为三种。
1. 产品联名：双方共同开发或冠名一款产品，适合预算充足、想制造市场话题的企业，周期长但声量大。
2. 渠道联名：互设陈列、互相导流、共享客户资源，投入相对可控，适合想低成本拓展新客户的企业。
3. 活动与内容联名：联合举办活动、共创内容栏目，适合预算有限但希望持续曝光的企业，也便于先小规模试水再深化。
实践中的选择参考
在上海有志青年科技有限公司运营的有志青年企业家俱乐部里，三种模式都有对应的场景：会员企业在商城中互相陈列产品，接近渠道联名的做法；跨行业会员联合举办品鉴会、开放日，属于活动联名；而围绕会员企业的联名产品，俱乐部通过全媒体传播给予持续曝光。不同阶段的会员企业，都能找到与自身预算匹配的品牌联名参与方式。
行动建议
选模式的建议有三条：先算清可投入的预算与人力，不追超出能力的模式；初次合作从活动或渠道联名起步，验证配合度后再谈产品联名；无论哪种模式，都把分工与收益分配落到书面上。模式没有优劣，合适才重要。有志青年企业家俱乐部愿与更多企业一起，把品牌联名做成连接同路人的桥梁。
品牌落款
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