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财富500强一半在用Anthropic,这只占它们0.1%的支出——加文·贝克

  • 更新时间 2026-10-29 13:49:51
财富500强一半在用Anthropic,这只占它们0.1%的支出——加文·贝克

2026-10-27 | Podcast TBPN

编译注

一份招股书同时回答了两个问题:AI 的钱到底从谁那里来,以及这场建设还能撑多久。批评者说支出高度集中在旧金山那几家痴迷的公司身上;文件里却是 250 个千万美元级账户、上万个十万美元级账户。加文·贝克(Gavin Baker)的判断很短:我简直不能相信财富 500 强里已经有一半采用了 Anthropic,而这只占它们支出的 0.1%。

他的第二个判断更少人注意:渗透率低只是空间,真正的约束在供给端。十月,租任何一种 GPU(图形处理器)的价格每天都在涨,远期曲线已经翻成 contango(期货升水)——即便明年有那么多产能上线,要在 2027 年中后期拿到一个集群,仍然要付一笔真正巨大的钱。这条信息全是公开的,却对公开市场不可读。

最反直觉的一处在最后:这场万亿级建设的钱,可能不再主要来自外部融资,而是来自云收入自己的现金流;而 SpaceX 上市后“每个美国孩子一份股票”的分配方式,可能比任何产业政策都更能改变公众对 AI 的态度。

全文 5,880 字 · 预计阅读 16 分钟

金句

「我简直不能相信财富 500 强里已经有一半采用了 Anthropic,而这只占它们支出的 0.1%。」——加文·贝克

01

六点关机 ——

一份招股书,把“支出只来自少数公司”的叙事打散了

约翰:Anthropic 的招股书出来了,市场反应像是超预期。如果你此前担心它的经济学在背后其实不成立、文件里埋了炸弹,那么这几周唱衰的人反而安静了。你怎么读这份文件?

加文·贝克:我认为它明显是一份上行意外的文件。到目前为止只烧掉 100 亿美元,盈利能力、现金流、单位经济,全都相当令人鼓舞。

我在 X 上写过一句话:我简直不能相信财富 500 强里已经有一半采用了 Anthropic,而这只占它们支出的 0.1%。这个数字太离谱了。

约迪:那你怎么处理当下对 AI 交易的批评,说少数几家公司贡献了绝大部分支出?历史上社交媒体广告也是这样,极少数公司撑起了巨额投放,幂律在很多地方都会出现。旧金山那些公司对 AI 的痴迷程度,是上市公司长尾员工的 1000 倍,它们当然花得多得多。长尾也许永远不会真的在意,然后慢慢淡出视野。

加文·贝克:这一点我可能要客气地不同意。招股书里只有 250 个账户的支出超过 1000 万美元。《纽约时报》大约十天前写过,说它 80% 的收入来自 8 个客户。我反而是被它的客户基础有多分散惊到了。

约迪:我记住的数字是,大约 11000 到 12000 个客户支出超过 10 万美元。那看起来是分散的。不过我说的是 Ramp(企业支出管理平台)的数据,它显示 1% 的公司花掉了 90% 的钱。

加文·贝克:Ramp 的数据就是它显示的那样,但我们现在有权威得多的数据,就是这份文件。也许 Ramp 的数据对整个 AI 市场成立,但和“Meta 一家花 100 亿美元、几个十亿美元级账户撑起全部”的图景相比,招股书显示的是完全不同的结构。

02

六点关机 ——

财富 500 强还有一半没上车,这既是空间也是盲区

约翰:真正让我好奇的是另外那一半在做什么。我原本以为每一家财富 500 强公司都会同时用好几家的产品,但现实是很多公司还没跨过把 AI 大面积铺开的那道坎。有的可能全押在谷歌或 OpenAI 上,但总体看,不少企业还在摸索 AI 到底怎么在自己组织里落地。

加文·贝克:非常早期,甚至比我原来以为的更早期。不管那个数字怎么算——把第三季度年化是 670 亿美元,或者看当下的年度经常性收入(ARR)——在渗透率这么低的情况下做到这么大,很不寻常。

约翰:换句话说,这不是一个已经饱和的市场在讲故事,而是一个刚刚开始被使用的市场在报数。剩下那一半不是不想用,是还没找到把 AI 嵌进流程的方法。

加文·贝克:而且这件事的难度不在模型,在组织。模型能力已经足够,缺的是有人愿意重新设计一段工作流,然后承担重新设计失败的成本。这就是为什么旧金山和长尾之间的差距会拉得这么开。

03

六点关机 ——

开放权重公司的增速,比两家前沿实验室还快

加文·贝克:就整个 AI 而言,我认为六月以来确实发生了变化。先是 OpenAI 在夏天明显加速,OpenAI 加速的同时,开放权重模型也在加速。

Fireworks、Baseten、Together、Modal、Cognition 这些公司都已经上规模、且以开放权重为主,它们的增速都快于 OpenAI 和 Anthropic。OpenAI 夏天加速时是这样,十月 Anthropic 明显再加速时,这一点依然成立。

我也倾向于认为,如果他们不知道十月的 ARR 会相当好看,不会在招股书里给那个位置留白。让市场摆脱逐月盯 ARR 的习惯,对行业是好事。

约迪:这些公司都在市场上,一级市场的投资人一直在拿它们的更新。很多公司从拿到第一份投资条款书到真正把钱收进来,规模已经涨了一大截。这件事在西海岸基本是常识,东海岸完全不知道。

加文·贝克:我们 Atreides 领投了 Fireworks 的最后一轮,定价其实很难,因为它们增长太快了。估值倍数实际上每天都在往下走。

约迪:昨天的价格不是今天的价格。

加文·贝克:确实如此。而且这个生态是在加速和分化的。今年早些时候 Cursor(AI 编程工具)是所有这些推理云的大客户,现在剔除 Cursor 之后的增长才是真正惊人的部分,因为 SpaceX 已经把 Cursor 的算力需求内部化了。

04

六点关机 ——

我用了 17 个 Grokbot,每天还想再加一个

约翰:说到 Cursor 和 SpaceX 合并后的整合,Grokbot(xAI 的智能体产品)在能力上像是往前跨了一步。xAI 的模型并没有在某个基准上惊艳过谁,但 Cursor 团队在产品化和分发上一向极强。是这个在驱动增长吗?

加文·贝克:作为用户,Grokbot 是目前对我和我们公司影响最大的 AI 产品。我之前用 Claude Code 把一堆东西硬凑在一起,那大概是我自己的操作问题——我 50 岁了,我在尽力。

Grokbot 让这件事变得非常简单。我现在有 17 个 Grokbot,而且每天都在想再加一个。

约翰:那你怎么把 AI 智能体分配到个人生活和工作里?很多人有家族办公室的私人助理负责买礼物、安排生日,另外还有一个行政助理负责差旅和工作日历。我们可能正在进入这两者合并的世界,也可能长期是工作时用一套、生活里用另一套。

加文·贝克:我大概算是有行政助理特权,我的助理苏珊非常出色,所以我没有这个需求。我下载过 Instinct,也玩过 Muse,如果我的职业生活里没有苏珊这样的人,它们会非常惊人。

但在更专业的场景里,Grokbot 对我是颠覆性的。投资这件事,很大一部分工作是确保正确的信息在正确的时间到达正确的人手上,Grokbot 非常擅长这个。

约翰:而且这里面有一种说不出的舒服:周日晚上十点,你可以启动一次真正的研究。你可以打给团队里的人,但那会越界,你会变成一个让人烦的老板——他每次洗澡想到点什么,你就得干六个小时。AI 只会说:我在,我很乐意帮你查,愿意为搞清楚这个市场的规模烧掉一百万 token。

加文·贝克:我的政策是,Atreides 任何人在周末都可以随时打给我,但我自己尽量不在周末打给别人。

05

六点关机 ——

十月,租任何一种 GPU 都在涨价,远期更贵

约迪:回到这一周。上周市场的注意力在明年有多少供给上线、SpaceX 要带来多少吉瓦。你一直比时间线上的一些人更看多。如果供给真的落在那些区间的高端,行业怎么吸收?

加文·贝克:杰文斯悖论(Jevons paradox),一次一次地重演,直到所有人真正内化它。问题是说起来容易,内化和相信很难。

十月是个奇怪的月份:租任何一种 GPU 的价格每天都在涨。算力的现货市场在收紧,而且不只是现货。我很喜欢看 X 上那些大宗商品和宏观投资者写的入门帖,讲 backwardation(现货升水)和 contango 这些极其复杂的概念,以及它们对远期曲线和未来算力价格意味着什么。

Silicon Data 是我司投资的公司,也是我认为最权威的数据源,它的创始人卡门·李(Carmen Li)在 GTC(英伟达 GPU 技术大会)上站起来说:算力市场现在处于 contango。不只是现货紧,如果你想要一年后拿到一个集群,你必须付很多钱。

约迪:这句话的分量在于,它把“明年供给会很多”这个安慰直接作废了。供给多,不等于你能买到。

加文·贝克:这也许是公开市场和私募市场之间的又一道断层。我们组合里有一批公司说:我们在 2026 年五六月拿到了 4000 张 Blackwell(英伟达 Blackwell 架构 GPU),现在想在 2027 年九月再上 4000 张。它们被未来的价格吓到了。

所有人都知道供给要来,但即便有这些供给,组合里的公司到 2027 年深处仍然很难找到算力。所以那些盯着 backwardation 推论的大宗专家,我有个消息要告诉你们:我们已经不在 backwardation 里了。

至于到底有多少产能会上线,我认为这轮融资市场做的一件健康的事,是让产能和供给集中到那些有能力通过预付款为它融资的运营者手里。

06

六点关机 ——

CoreWeave 卖便宜了,SpaceX 卖的是现货

加文·贝克:GPU 采购有两种融资方式。顺便说,CoreWeave(GPU 云服务商)很棒,它们把 GPU 跑得很好,上线能力非常非常强。可惜它们把大量算力锁进了长期合同,而那些合同的价格现在远低于市场。

约迪:也就是说它们用固定价格把算力卖掉了,所以市场现在给它的定价很难看。不是没有算力,也不是上不了线——它们有 SemiAnalysis(半导体研究机构)的钻石级评价,所有人都知道那些集群能跑、可靠。问题只是卖得太便宜,本该留住,或者做成浮动定价。

加文·贝克:你觉得马斯克是研究过这个案例,才决定不犯同样的错误、转向更短期的合同模式吗?

约迪:我不觉得他在研究 CoreWeave 或 Nebius。他是第一性原理的人,大概是从头推的。但他得出的结论是价格在涨:如果愿意卖现货,回收期可以远低于一年,还能拿到大额预付款。对现在这个市场,这是更好的融资模型。

CoreWeave 自己也很清楚,它们正在争取更多现货敞口、少签那些大型长期包销协议。

架起一个大 GPU 集群——不只是把电接进来、把集群立起来——难度接近运营一支 F1 车队。一堆没有相关经验的人拿到一块地和电力,再从一个客户那里拿到零首付的包销协议。这件事现在正在被清理。供给正在通过这种强制筛选,分配到那些真能把集群上线、把 GPU 通电、并且跑得好的人手里。

运营 F1 车队非常难:你要把所有东西打包、装上飞机、飞到另一个城市、卸下来、搭起来、把车调好,需要有人换轮胎、撞了车要换尾翼、比赛中要做策略、要和车手沟通。CoreWeave、Crusoe、Nebius、SpaceX、大型超大规模厂商,这些才是能把 GPU 上线、通电、跑起来的公司。

加文·贝克:七个机架预装好,插上就能用。现在你拿到 GPU,如果你是 SpaceX,在物理世界的执行力真的极强,可以很快通电。但对很多人来说,通电并真正跑起来要三到六个月。

如果黄仁勋的新产品能把这个时间压下来,我认为是健康的,因为它等于把大量营运资金从市场里抽走。数字越来越大的时候,六个月才能通电,那可能意味着数千亿美元的资产在不产生任何收入。

07

六点关机 ——

新实验室正在变成新云厂商

约翰:再往上一层,一直有猜测说新实验室(neo-lab)会转向做新云(neo-cloud)。这个动态会是什么样?先和新云签多年包销协议,然后想往现货市场卖?

加文·贝克:会。莎拉·弗莱尔(Sarah Friar,OpenAI 首席财务官)说过一句话——她是一位极其出色的 CFO——大家都笑我们签了这么多算力承诺,但我们能把它们以 3 倍、4 倍、5 倍的溢价全部卖掉。

她是字面意思。如果你在 2026 年 5 月之前任何时点签了长期算力合同,你现在是深度盈利的:你也许是按每瓦 10 或 15 美元买下的算力,今天可以大幅溢价卖出。

卡门说的远期曲线处于 contango 这一点非常重要。不只是今天的现货紧,即便有这么多产能上线,你要在 2027 年中后期拿到一个集群,仍然要付出一笔真正巨大的钱。

我认为公开市场可能没有充分意识到这一点,尽管这些信息全都是公开的。弗莱尔说过,所有推理云都发过新闻稿,X 上一堆人在说 2027 年的算力有多难找,卡门站起来说 2027 年的市场强得离谱。信息都在那里,但不知为什么,对公开市场就是不可读。

08

六点关机 ——

AI 行业从公关角度是 100 分里的负 5 分

约迪:你怎么看生物科技作为实验室投资方向的前景?它很令人兴奋,潜力巨大,但时间线是问题。基建成本是实实在在要发生的,生物的机会也很真实,但把药推到市场、产生能反哺研发的收入,可能要很多年。

加文·贝克:要看多久。蒙大拿州有一个针对新药的新项目,我觉得挺有帮助。

一个真正大的解锁是:我们手上有大量化合物,人们用 AI 发现,一种我们已经用了五六十年的药,可以用来治疗一种每年摧毁一万个孩子的罕见病,并且实际上治愈它。我的一位朋友做过这件事,这是他的故事,该由他来讲,但 AI 已经救了很多命。

我认为 AI 行业从公关角度看是 100 分里的负 5 分。

约迪:我们得学学制药行业,那才是受欢迎的那群人。

加文·贝克:他们需要开始讲这些故事。我认为我们有一个质量很高的群体,其中大部分是我挑的。你不必看多,我喜欢怀疑者和看空的人,你只要礼貌、友善、有建设性。你可以一边看空,一边礼貌、友善、有建设性。

09

六点关机 ——

在 X 上练习“修炼过的平常心”

约迪:你怎么处理这些关注,好的和坏的?

加文·贝克:你是说我个人?和我一起办会的安东尼奥(Antonio Gracias,Valor Equity 创始人)说过,在 X 上是一种修炼过的平常心的练习。

我不把这些往心里去。我在 X 上不是为了正确。我是一个负责任的乐观主义者,但我在努力对新出现的负面事实保持开放,并且主动去找它们。我上 X 是为了学习。面对那些敌意,我会在里面筛:这个看空论证其实非常好、很有说服力。

有一个帖子我印象很深,来自一位私募股权或杠杆收购分析师。他说:Anthropic 把 74% 的算力用在训练上。这句话可以有两种读法。一方面这是看多的,因为那些算力本可以产生多得多的收入;另一方面,如果这些算力全部投向训练,而因为某种原因有人判断你不再需要那么多训练算力,那就会有一大堆供给涌进推理市场。

这是一个非常好的看空视角。我也是人,但我来这里是为了学习,我想拿到正确答案。如果有人提供了一个有帮助的负面视角,我会尽量去感谢他。那位分析师我还没谢,一直没时间。这确实是一种修炼过的平常心,你不能往心里去。

我在尽我所能做一点事。作为加文·贝克,我没有几百万、几千万粉丝,但我在努力描绘一个更乐观的 AI 图景,帮美国公众理解:你其实是希望自己镇上有数据中心的。

我最喜欢的一次对话,是有人说等他们开始在美国最富的县建数据中心再说。美国最富的县是劳登县(Loudoun County,弗吉尼亚州),它的人均数据中心数量也是全国最高。

所以我能理解人们在担心什么,恐惧一直很多,我们都看过那些吓人的电影。但今天有很多很好的事情正在因为 AI 发生,对普通美国人、对蓝领、对这些小城镇。我们正在让美国再工业化,正在大幅提高发电能力——没有电就不可能再工业化,这是第一要务。

Anthropic 这家公司,我夏天说它在丢市场份额,我就是这么看的;十月我也照实说,它在再加速、在拿份额。这份招股书对我来说是上行意外。我在努力判断好坏球,因为我的工作就是把事情看对。

10

六点关机 ——

2027 年的钱,可能比你以为的更多来自现金流

约翰:2027 年边际资本的决策者会不会变?几年前是种子期基金在下注这些实验室,后来是更大的风投成为重要资本伙伴,有人拿了董事席位,但现在决定比赛的不是它们,是大型对冲基金和 pre-IPO 轮。接下来会是富达、保险公司和基金、主权财富基金越来越多地参与这场建设的融资。未来一年,大钱怎么进到 AI 基建里?

加文·贝克:你点到了所有大资金来源。我认为被严重低估的一块是美国共同基金。它们在流动性资产上的持仓比例是有限制的,所以 SpaceX 和 Anthropic 上市,实际上会在私募市场释放出巨大的购买力,因为必须先是公开的、解禁的。

你会看到共同基金进来——它们一直都在,我从前在 Capital Research、T. Rowe Price、MSAM、GSAM、Franklin Templeton 的同事们,抱歉如果漏了谁,我爱你们所有人。主权基金也一直很积极,尤其是海湾合作委员会(GCC)和阿联酋的那些,MGX、Mubadala。Atreides 和 Valor 就是和 Mubadala 联合领投 Crusoe 的。阿联酋在所有主权机构上对 AI 的姿态都极其主动。

但结构必须演化。我认为我们大概正在到达一个点:这些云厂商那些定价过低、远低于市场价签下的合同,会随着它们上线更多算力、更多现货而重新定价上行,就像我们刚才说的 CoreWeave。

上个季度云厂商已经明显加速了。不去管相对预期这些说法,我认为大型超大规模厂商和新云厂商合计的云收入增长会持续加速。这些收入以很高的利润率落地,经营现金流会跟着来。2027 年的建设,会有比人们想象中更大的部分来自现金流。

我不知道我们是否已经看到外部融资的峰值,但我认为接近了。

约迪:我很想知道 Anthropic 和 OpenAI 变成上市公司会怎么影响整体情绪,尤其是在 X 上。现在真正持有这些公司股份的人非常少,也许只有五万人有动力相对乐观。任何公司的多空两面你都应该看得到,但当数百万人突然能获得敞口,情绪会怎么变?我觉得一旦中间派的投资者有了敞口,人们的表达会不那么极端。

加文·贝克:也许有些公司会像马斯克那样做:每个美国孩子都会有一份 SpaceX 的股票。这太棒了。我认为这对美国来说,比设一个基金、让一个董事会或一群官僚决定钱怎么分配要好得多。

直接把钱给人们,让人们自己做决定。我会鼓励更多公司和更多富人像马斯克、迈克尔·戴尔,以及我的朋友布拉德·柯什纳那样做。这对美国是好事,对资本主义也是好事。

约翰:而且重要的是,基础设施是在这一波巨大的流动性之前就建好的,已经在那里、被测试过、被部署过。任何想参与的人都能直接用。

加文·贝克:直接把钱给人们。让每个人都有资本主义的一份。

* * *

•嘉宾简介:加文·贝克(Gavin Baker),Atreides Management 管理合伙人与首席执行官,长期跟踪半导体、云计算与人工智能基础设施的投资人,此前在富达(Fidelity)管理多元化基金九年,并做过能源与自然资源投资。

•翻译自:TBPN 播客《Gavin Baker on Anthropic’s S-1, GPU Prices, and SpaceX》(2026-10-27)

•原文:https://www.youtube.com/watch?v=crdg4X5BZPc

•说明:本文为播客访谈的中文编译,文中数据引自节目与公开披露文件,市场判断均为嘉宾个人观点,不构成投资建议。

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