有人觉得欧美客人预算高，值得做；有人觉得东南亚距离近，起步容易；也有人看到韩国游客增长，就准备找人做韩语账号。
这些方向都有研究的价值，但落到一家具体的旅行社，答案可能完全不同。
那么做入境游该怎么选好客源国？
下面这篇六哥的文章就把选择过程讲具体了，阅读下文。
全国客源排名可以作为参考。
国家移民管理局公布的2026年上半年数据显示，入境外籍旅客排名前十位的国家是韩国、俄罗斯、马来西亚、越南、泰国、新加坡、美国、日本、蒙古、澳大利亚，合计占入境外国人总数的62%。
需要注意，这是入境人次统计，包含不同来华事由，不能全部算作旅行社可以争取的观光客户。
具体到城市，客源构成还会变化。
例如，上海市口岸服务办公室发布的信息显示，2026年前五个月，韩国是上海第一大入境客源国，俄罗斯、美国、泰国、马来西亚也位居前列。
所以，准备开始之前，可以先查本地文旅部门发布的客源数据。搜索“城市名＋入境游客＋客源国”，留意统计年份，以及统计的是口岸入境、当地接待，还是过夜游客。
接着去机场或航空公司官网，看计划经营的季节里，相关客源地怎样抵达。
有直飞值得关注，但也要看班次和时间。周末短途产品尤其需要考虑，客人落地、返程以后，还剩下多少可游玩的时间。多城市长线则可以结合已有的入境门户城市安排衔接。
这一步先选出两三个有依据的候选市场。
如果当地没有公开的分国别数据，就把这一项记为“待确认”，用实际咨询、当地合作伙伴的信息补充，不必为了选出一个国家，硬凑结论。
看完客流，再回头看自己。
起步阶段，优先考虑已经具备稳定沟通和接待条件的市场，可以减少一部分试错成本。
下面这张表，可以作为初筛参考：
这张表只能帮助初筛，不代表哪一类团队做某个国家就一定有优势。
其中的“语言能力”，也不只是把短视频字幕翻译出来。
客人咨询、修改行程，以及旅途中出现临时情况时，都需要有人准确沟通。
可以和可靠的合作方分工，不必全部自己招聘。
但在开始获客前，最好已经确认合作方式、费用和可提供服务的时间。
如果一个市场看起来很热，而语言、渠道和接待资源都需要重新建立，就要把这些准备成本一起考虑进去。
很多团队会停留在“欧美消费高”“东南亚好沟通”这样的印象里。这些判断太宽了。
同一个国家，有预算有限的年轻人，也有愿意购买私人定制的家庭。国籍本身，不能替代对客户需求的了解。
更有用的办法，是拿出一条团队已经做得比较熟的产品，再去找合适的客人。
例如，一家旅行社擅长五天四晚的亲子小团，可以先明确这条产品的服务范围、接待月份和合理售价，再研究候选市场里是否有人购买类似行程。
查看海外平台上的同类产品时，重点比较天数、团型、酒店档次，以及包含的服务。私人用车的家庭团，不能直接拿来和几十人的拼团比较价格。
近期评价也值得读。它能帮助团队了解客人在意什么，但单条评价不能代表整个国家的偏好，公开在售的产品也不能直接证明销量和利润。
最后选中的，最好是“某个市场里的一类客人”。
比如：先研究居住在澳大利亚、使用英语、准备带孩子第一次来中国，希望购买北京五日私人小团的家庭。
这比“我们要做澳大利亚市场”具体得多。
同时，询盘记录里最好区分客人的常住地、出发城市和沟通语言。
一位持英国护照、长期住在新加坡的客人，出行安排未必适合直接套用英国长途市场的假设。
产品和服务都匹配，还要考虑第一批客户从哪里来。
团队是否已有相关客人的咨询或评价，是否认识当地合作伙伴，现有账号是否收到过明确的旅行需求，这些都能成为选择依据。
下面是一个模拟选择场景：
一家成都旅行社有稳定的英语导游，擅长五至七天的小团，目前把新加坡、澳大利亚和韩国列为候选市场。
其中，新加坡方向已经出现过与现有产品接近的具体咨询；澳大利亚还在资料研究阶段；韩国方向虽然值得关注，但韩语服务尚未落实。
在这个假设下，可以先把新加坡作为重点测试方向。
原因是团队已经有需求线索，也有能力继续沟通。澳大利亚保留研究，韩国则先补服务条件。
如果这家团队本来就有成熟的韩语合作方和韩国客户转介绍，选择又可能不同。
因此，我不建议用一张全国统一的“最值得做的客源国排名”替旅行社作决定。自己的业务记录，有时比热门榜单更接近答案。
初步筛选后，可以把每个候选国的情况写在一页纸上：
暂时查不到的内容标出来。空白最多的市场，就还需要更多准备。
选出第一个市场，意味着开始验证，不等于长期只能做它。
对于刚起步的小团队，我更建议先让一个主要市场获得足够的关注。围绕一类客人、一条比较成熟的产品做内容，减少同时变化的因素。
做海外短视频时，可以利用有权使用、与实际产品相符的素材，把这类客人关心的体验和安排讲清楚。
随后观察的重点，是实际咨询有没有逐渐接近预期。
客人提出的天数、人数和服务需求，与现有产品是否相符；愿意继续讨论报价的人，主要在哪些地方犹豫；团队为了接待他们，还需要增加哪些成本。
这些信息能够支持下一步调整。
如果暂时没人咨询，也不要立刻判定客源国选错了。还要检查内容是否触达目标市场、产品是否表达清楚，以及咨询入口是否正常。
反过来，有了几条咨询，也不代表整个市场已经跑通。需要继续看报价、成交与实际服务情况。
把每次咨询的来源、需求和明确反馈记下来，选择才会越来越有依据。
对于正在观望的旅行社，第一步可以很小：选两三个候选市场，拿一条现有线路逐个对照。
当其中一个市场已经有客流依据，团队能够沟通和接待，产品也有机会满足具体需求，就值得安排一次范围明确的尝试。
第一个客源国，选的是团队现在有条件认真服务的一群人。
如果正在考虑从哪个市场起步，可以在留下所在城市、主做产品和目前能提供的服务语言。把这些条件放在一起，讨论客源国才会更具体。
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