GTM、海外市场、海外销售,到底怎么选?
Hi大家好，我是Leon，今天我们来聊一聊GTM、海外市场和海外销售应该怎么选。
商科同学看出海岗位，应该经常遇到这几个名字。再看工作内容，都有市场研究、产品推广、渠道沟通，感觉大家好像在干同一件事。那我到底投哪个啊，还是全都投？😅
我觉得可以先看，这个岗位主要让你负责哪一部分结果。产品准备进入市场，需要统筹哪些事情；用户怎样认识产品；客户和渠道怎样完成交易。这几件事连在一起，但日常工作的重心会不同。
📌 我举一个例子啊，假设公司准备在海外卖一款投影仪
产品已经做出来了，现在要进入一个新市场。那首先就得研究，这个地方的人为什么需要投影仪，放在卧室、客厅，还是带出去露营，大家愿意花多少钱，已经有哪些品牌。
这些信息大家都可能用到。接下来我们分别看，三类岗位会沿着什么问题继续往下走。
🔎 GTM，关心产品怎样进入市场并卖起来
GTM就是Go-to-Market。放在这个例子里，可能需要一起考虑，先面对哪类用户，主推哪个型号，价格怎么安排，通过什么渠道卖，什么时候上市，推广和销售怎样配合。
假设你们主推的是适合小空间使用的型号，那就得继续讨论，产品卖点、价格、渠道展示和推广内容能不能对应起来。销售需要哪些介绍材料，合作渠道什么时候准备好，上市前哪些事情还没完成，都需要有人推动。
你看，这份工作会涉及很多团队。市场、销售、产品等同学都有自己的任务，GTM需要围绕产品进入市场这件事，把相关判断和进度协调好，再跟着上市表现继续调整。
如果你愿意研究产品和市场，又喜欢参与多方沟通、推动一件事落地，这个方向就值得了解。
📣 海外市场，关心怎样让目标用户认识并愿意了解产品
还是这款投影仪。市场同学可能会研究，怎样把产品的用途讲给合适的人听，用什么内容、找什么达人、在哪些平台传播，再观察用户的反应。
比如团队想接触住小户型的年轻人，内容里就可以展示下班以后在卧室看电影的场景。用户可能关心白天看得清不清楚、声音怎么样、放在哪里合适，这些问题都可以继续研究。
如果内容有人看，但进一步了解产品的人不多，就要看看，大家是在看房间布置，还是已经理解这款产品适合自己。再根据反馈调整卖点、内容和触达方式。
所以这个方向会比较贴近消费者和表达。你喜欢研究人群、内容、品牌和渠道，可以优先了解海外市场下面的不同任务。
🤝 海外销售，关心客户为什么买、交易怎样往前推
假设公司通过当地经销商卖投影仪，那销售可能需要寻找和联系合适的合作方，了解他们服务什么客户、希望拿什么产品，再讨论报价、合作条件和后续安排。
对方可能会问，这个型号有什么优势，价格是否有竞争力，售后怎样支持，先做多大规模。你需要理解客户的生意，也要和公司内部沟通，推动能落地的合作方案。
如果是面向企业客户，购买用途又可能不同。学校、酒店或者其他机构，各自关心的问题需要继续了解。你得愿意跟进，也能接受沟通过程中反复讨论和调整。
这个岗位的吸引力，在于你可以直接接触客户需求和交易过程。喜欢与人交流、研究合作条件，也愿意持续推进的人，可以重点看看。
📊 那大家应该怎样选？
你如果最感兴趣的是，一个产品从准备到上市，中间这么多环节怎样衔接，可以先研究GTM。
如果更愿意研究消费者为什么关注、什么内容能让他愿意尝试，可以看海外市场。
如果更喜欢和客户谈需求、讨论合作，再把交易推进下去，可以看海外销售。
这些是选择时的入口。到一份招聘上，就继续看它主要负责的任务、合作对象和评价方式。有些GTM更靠近产品营销，有些会更贴近渠道和销售，读完工作内容，你的判断才会更清楚。
✍️ 零经验，可以用同一个产品各试一次
想了解GTM，就围绕这款投影仪整理一份上市思路。面对谁，产品卖什么特点，价格和渠道需要研究什么，上市前有哪些工作，谁来配合。把先后顺序讲清楚。
想了解海外市场，就选一个人群，研究几份相关内容，再写三条推广选题。解释为什么在这个场景讲这个卖点，以及希望用户看完做什么。
想了解海外销售，就找一小批可能的合作对象，整理联系理由、想了解的需求，再写一封联系邮件，准备好对方可能会追问的产品和合作信息。
做完以后，看看你愿意继续研究哪部分，再找相近岗位申请第一段实习。进去以后，争取参与一轮完整任务，拿到反馈，下一段再增加自己的责任和判断。
我觉得选出海方向，可以先从自己愿意完成的工作开始。三个名字都挺热，但你每天真正要做的事情，才是你会持续积累的东西。先沿着其中一条线试起来，后面也能更清楚地看懂其他团队在做什么。
