为什么潜力品牌偏爱万象系?龙湖、吾悦、万达怎么办?

2025年6月28日，贵州茶饮品牌去茶山的浙江首店，在杭州中心正式营业。

据潮新闻报道，开业当天，店员告诉记者，只要打开点单小程序，看到的都是3000杯以上的待制作量。

有意思的是，杭州中心既不叫万象城，也不叫万象汇。

但它背后的商业运营方，同样是华润万象生活。

这可能揭示了一个比“网红品牌为什么喜欢万象城”更值得研究的现象：一些品牌反复选择的，不只是一座商场，而是背后整套商业运营网络。

近年来，从去茶山到金粒门，部分具有发展潜力的消费品牌，在跨区域拓店时与万象系频繁发生交集。

这里的“万象系”，指华润万象生活运营的购物中心网络，包括杭州中心等不以“万象”命名的项目；运营方也不必然等于物业业主。

本文研究的是部分代表性品牌的合作选择，并非所有潜力品牌的共同偏好。

真正值得商业地产行业追问的是：

为什么万象系能够反复进入这些品牌的拓店名单？这样的优势会不会不断强化？而龙湖、新城、万达等其他商业集团，又凭什么竞争？

一、为什么是万象？两个品牌，两种答案

去茶山与金粒门，都曾在多个城市选择万象系，但它们背后的逻辑并不完全相同。

去茶山的答案，是合作经验。

2026年，去茶山联合创始人刘声健在公开访谈中回忆，品牌与万象生活第一次合作是在重庆万象城。

彼时项目尚在建设，团队关于项目规划、进场节奏和品牌落位的专业建议，给他留下了深刻印象。

此后，双方在贵阳万象汇合作打造宠物友好主题店，又在贵阳万象城共创融入贵州文化的特色门店。

当去茶山开始向更多城市拓展，深圳万象前海、上海苏河湾万象天地、杭州中心、西安万象城等项目，继续成为双方合作的落点。

这段经历揭示了一个容易被低估的招商资源：

成功的合作关系，本身就是商业运营商的资产。

品牌进入陌生城市，需要重新评估商圈、点位、工程条件与运营团队。但如果双方已有合作经验，就不必从零建立理解和信任。

需要说明的是，刘声健的这份访谈由iziRetail逸芮与华润万象生活商业西南大区联合策划，具有品牌推广属性。它提供了品牌方对合作经历的直接表述，但不属于独立第三方评价。

而且，去茶山在城市选择上同样有自己的判断。品牌曾通过消费者投票了解不同城市的市场需求，并非完全跟随某家商业运营商扩张。

再看金粒门，答案则更多指向项目网络。

2026年，来自长沙的金粒门加速跨区域布局。无锡万象城西区、赣州万象城、常州万象城、杭州萧山万象汇等项目，相继出现在其拓店版图中。

与去茶山不同，目前没有足够的公开资料证明，金粒门在这轮扩张前已经与万象生活建立长期合作关系。

因此，不能用过去的合作信任来直接解释它的选择。

但金粒门的开店轨迹提示了另一项竞争优势：

当一个品牌准备同时进入多座城市，一家运营商如果在这些城市拥有符合品牌要求的优质项目，就更有机会进入选址名单。

据华润万象生活2026年中期业绩披露，公司在营购物中心138座，其中62座零售额位居当地市场第一，116座进入当地前三。

这并不意味着万象系每一座商场都适合所有品牌。但其跨城市分布与项目资源，为品牌寻找商业落点提供了更多机会。

去茶山说明，合作经验可以延续。

金粒门则说明，项目网络本身也可以形成吸引力。

当一家运营商同时拥有成熟合作关系和多个城市的合适项目时，它的竞争优势，就有机会从单个商场延伸到整个商业网络。

二、万象系的优势，会不会越来越大？

从华润万象生活的公开披露来看，这套网络已经积累了相当规模的品牌合作资源。

2024年度业绩材料中，华润追踪的重点品牌样本涉及运动户外、快时尚、高化、生活方式和主力店。图表列示“万象生活新合作店铺数”为110家，“品牌全国购物中心开店指标”为319个，披露比例为34%。

2025年上半年，非奢重点品牌样本涉及上述五类，“万象生活新合作店铺数”为59家，“品牌全国购物中心开店指标”为165个，披露比例为36%。2026年上半年，样本涉及运动户外、快时尚、高化和轻奢服装，公司仍披露重点品牌超过三成的新开门店指标落位于万象商业体系。

这些统计有明显边界：它们是企业选取的上述品类重点品牌样本，不是本文所讨论的新消费潜力品牌的直接统计数据，也不是全国所有潜力品牌的市场份额。不同期间的样本、品类和指标措辞并不完全相同，不能据此得出份额逐年提升的结论。

但至少在华润追踪的重点品牌范围内，万象系持续占据了相当规模的合作资源。

这就带来一种值得关注的可能性：

一家商场经营表现越稳定，越容易被品牌考虑；品牌进入后如果取得良好经营结果，双方又可能在下一座城市继续合作。

这样的优势具有积累效应。

不过，积累效应不意味着排他性。

2026年5月29日，金粒门的华东首店并没有选择万象系，而是进入南京新街口的IFCX新力场。

这座项目由瑞安新天地管理。

直到10月22日，金粒门才在南京城北万象汇开出第二家门店；次日，又进入江北龙湖天街。

短短两天，华润与龙湖先后获得同一个热门品牌的合作机会。

去茶山同样没有将所有新店交给万象生活。2025年1月，它在上海前滩太古里开出了旗舰店。

礼厚茶肆也不是依靠万象系起家。它的第一家店开在上海K11，后来也进入了济南万象城。

这些事实说明，品牌认可某一家商业运营商，与将市场完全交给它，是两回事。

万象系是重要合作方，但品牌仍然保留在不同项目之间选择的空间。

而商场与品牌之间，也并非只有一方需要另一方。

2026年9月30日，广州白鹅潭万象城开业，茶颜悦色广州首店、金粒门等品牌集中亮相。根据项目开业披露，首店、旗舰店和定制店合计占比超过六成。

这里不能把六成全部理解为城市首店，但它说明了一件事：即使是头部商业项目，也需要具有消费吸引力的品牌，来形成自己的开业内容与市场关注度。

另一方面，在购物中心首层租金整体承压的情况下，头部商场的优质位置与普通项目的招商条件，可能正在呈现不同的竞争状态。

这并不能仅凭公开资料量化。我们目前缺少品牌与商场之间真实的租赁合同、免租条件和谈判记录。

但从已有案例可以提出一个判断：

部分商业集团凭借既有合作经验与跨城市项目资源，可能更容易进入下一轮合作的候选范围。与此同时，品牌仍然会根据城市、商圈和自身需求，在多个运营商之间作出选择。

所以，真正值得其他商业集团警惕的，并非万象系将拿走全部潜力品牌。

而是随着合作经验不断积累，其他运营商要进入部分品牌的优先候选名单，可能需要付出更大的努力。

三、龙湖、新城、万达，真的只能跟在后面吗？

如果只看品牌进入万象系的案例，很容易忽略其他运营商已经拿到的重要机会。

而这些机会并不完全发生在同一个阶段：既有成长中的新消费品牌，也有成熟企业正在试验的新业态。

其中，常州的一个案例尤其值得研究。

2025年6月，武进吾悦先引进了一栗。

已经运营多年的武进吾悦广场，通过一轮大规模空间和品牌调整，引入多个新消费品牌。

其中，一栗作为常州首店进入项目。

据项目方披露，焕新开业期间，一栗等品牌取得江苏同期销售额领先的表现。该数据反映的是项目方公布的特定经营期间表现，不能直接代表门店成熟期业绩。

2026年9月，金粒门在常州万象城开出常州首店。

从这两个品牌各自进入常州的时间看，一栗进入武进吾悦，比金粒门进入常州万象城早了一年多。

两件事涉及不同品牌，不能说明两座商场曾争夺同一个品牌，也不能据此判断哪座商场更早布局这条赛道。

但它至少说明：

成熟存量项目，同样可以通过调改获得新消费品牌的城市首店。

招商竞争并不只有等一个品牌全国爆红之后，再去争夺它的下一家店。

在品类成长的过程中，能否提前识别具有潜力的品牌，也是另一种值得重视的竞争机会。

龙湖则展示了不同的合作阶段。

2026年7月，魏斯理汉堡湖南首店进入龙湖长沙洋湖天街。

同年10月，金粒门在南京江北龙湖天街开业，与城北万象汇店只相隔一天。

前者是品牌跨区域发展的重要落点，后者是品牌已经进入城市后的进一步布局。

这说明，龙湖既有机会争取区域首店，也可以参与热门品牌的同城拓展。

万达也获得过新业态的第一站。

2026年7月11日，来伊份旗下全新业态“LYFEN life新鲜生活”全球首店，在上海五角场万达广场正式开业。

作为经营多年的成熟零食企业，来伊份选择在这个项目测试更加重视短保鲜食、现制产品和即时消费的新门店模式。

随后，这一业态继续进入松江印象城、上海环球港、南翔印象城MEGA等商业项目。

五角场万达拿到的，不是一个新创消费品牌的全国首店，而是一家成熟企业新业态的首次落地机会。

这同样属于商业地产值得争夺的品牌创新资源。

从这些公开案例来看，其他运营商至少拥有三类可观察的竞争机会：

品类成长过程中，提前引进具有潜力的品牌。

品牌跨区域或同城扩张时，争取符合其需求的商业落点。

成熟企业尝试新业态时，成为它验证新门店模式的第一站。

这三类机会并非哪一家集团的独占优势，也不能证明某种方式一定比万象系更有效。

但它们提醒购物中心管理者：

与其等所有人都在争夺同一家已经爆红的品牌，不如先判断，自己的项目真正有能力参与品牌发展的哪一个阶段。

在万象系拥有较强项目资源与合作积累的同时，其他运营商仍然可以创造新的合作起点。

结语：下一次，品牌会先想到谁？

万象系的吸引力，不只是它拥有一份庞大的品牌名单。

更重要的是，它在多个城市拥有具备经营基础的商业项目，也能将部分成功合作延续到下一座城市。

每一次良好的合作体验，都可能降低下一次合作的沟通成本。

但这种优势只有在具体项目符合品牌需求时，才能真正兑现。

对龙湖、新城、万达以及更多区域运营商来说，真正的机会并不是复制万象系，而是在自己的城市和项目中，先建立值得品牌再次合作的经营记录。

一家商场真正的品牌竞争力，不只体现在今天引进了谁，还体现在品牌下一次拓店时，是否愿意再次选择它。

而那些始终等到品牌爆红后才开始招商的项目，可能从一开始，就已经错过了建立这种关系的机会。

本文证据说明

本文基于截至2026年10月26日的公开资料，研究部分代表性消费品牌与华润万象生活的合作现象，不代表全国所有潜力品牌的选择。

文中涉及华润的购物中心经营规模、重点品牌开店指标，以及吾悦部分品牌经营表现，均按企业或项目方披露口径使用。去茶山联合创始人访谈由iziRetail逸芮与华润万象生活商业西南大区联合策划，具有品牌推广属性。来伊份新业态首店及模式的信息来自企业发布；金粒门赣州门店信息为媒体转引品牌公告。

有关合作信任、品牌选择与行业竞争优势的讨论，属于依据公开案例提出的编辑分析；未取得具体品牌租赁合同或系统性因果验证。