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品牌出海:70美元的手机壳,他卖了3个亿

更新时间 2026-10-26 13:13:53

品牌出海:70美元的手机壳,他卖了3个亿

9块9包邮的手机壳满街都是，可有人偏把壳卖到70美元，一年卖出百万件，营收超过3亿元。买的人还觉得自己赚了。干这件事的，是深圳品牌PITAKA。一个外行，扎进手机壳红海

创始人郑阳辉以前是地下音乐制作人，跟手机配件行业没什么关系。2015年，他带着一群设计师和材料工程师扎进手机壳这个红海，喊出的口号是“宁做异类，不做主流”。

别人卷图案，他卷材料。

试了十几种材料后，PITAKA盯上芳纶纤维。这种材料平时用在战斗机和防弹衣上，强度是钢的5倍，重量只有五分之一。

PITAKA把它做成手机壳，iPhone 16 Pro Max款薄到0.69毫米，轻到13克，握在手里接近裸机。数码极客一上手就明白：这不是普通塑料壳，材料本身就不一样。

先把材料做薄，再把壁垒做厚

但只做到薄还不够，PITAKA想得更远。芳纶纤维难染色，它就每年投入数千万元研发浮织工艺、琥珀磁衣™、流荧纤维Lumintex™。怕用户换壳就流失，它又做出MagEz磁吸生态，让手机壳、充电器、支架、表带用一套磁吸接口连在一起，比苹果MagSafe早了三年。

PITAKA手里有137项专利，还在韶关自建材料涂层工厂，把工艺和供应链攥在自己手里。日落月升系列被仿版后，它直接在美国提起版权诉讼。薄是看得见的部分，底下靠的是材料和供应链一层层垫起来的壁垒。

传播不靠喊，靠内容自己跑

传播上，PITAKA做的是减法。

它在Kickstarter众筹7次，次次超额，一款无线充电器拿到2570人、28万美元支持。TikTok上找中腰部达人拍生活场景，Matt一条iPad壳车内开箱，播放180万，点赞14万；YouTube交给科技测评博主，TechnicallyTee一条MagEZ Case Pro 4评测，评论区聊得比视频还深。它不反复喊“买它”，而是让内容自己验证产品。

后来，PITAKA联名MÜNN登上首尔时装周，又做哈佛联名，慢慢从配件品牌长成科技生活方式品牌。

低价品类做高端，得给价格一个理由

有人说手机壳能有什么技术含量？

PITAKA用一块芳纶纤维、一套磁吸生态、137项专利回答：低价品类不是不能做高端，关键是你有没有给价格一个让人服气的理由。

创业者最怕的不是红海，是心里先认了“这行就这样”。郑阳辉从音乐棚走到材料实验室，PITAKA从9块9的赛道里做出70美元的空间。

所谓异类，不是贴个标签，而是在所有人都低头卷价格的时候，愿意抬头把材料、工艺、生态一件件做厚。

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