自营 · 品牌授权

京东自营品牌授权怎么拿
品牌方不直签，后面全白谈

自营不是「开个店」，是「平台来采你的货」。所以它要的授权，跟普通第三方店铺要的不是同一份。

01 / 先分清自营和第三方店

自营是采购制：你把货卖给平台，平台再卖出去。这个结构决定了它审的东西不一样。

02 / 自营只认两种授权

授权链条越长，越到不了谈判桌上。

品牌方直签　持有人直接把供货和销售权授给供应商，最稳，也最好谈量。

一级授权　品牌方授给总代，总代再授给你。要交两张，且总代那张必须能对应上。

再往下的转授权，多数谈不到这一步。不是文件不真，是平台没法确认这个牌子的价格和货流归谁管。

03 / 授权之外，还审三样

自营的谈判桌上，授权只是入场券。真正决定能不能签的是下面这三条。

供货能力（权重最高）

能不能按周稳定供货，大促能不能加量，断货怎么补。这条不过，授权再全也进不去。

账期承受

先货后款，按月或按周期结算。做惯了现款现货的，第一年最容易卡在现金流上。

退货承担

滞销、临期、破损三块怎么分。谈的时候不写清，年底结算时全是争议。

04 / 供货价要往前倒推

只按出厂价加点运费去报，通常两轮就谈不下去。报价要先把中间几块留出来：

供货价 = 含税到仓价

− 平台毛利空间

− 活动让价预留

− 退货与仓损

05 / 四个卡点

A.　授权层级不够，只有二级或三级转授权

B.　供货价里没留让价空间，一报就被压到底

C.　类目资质不齐，食品、化妆品、3C 各有一摊

D.　上架后动销不达标，被清退

06 / 六个动作，顺序别换

找错口的人很多：找招商谈自营，方案被转两三次才到采销手上，中间白耗一个月。

还有一处容易被忽略：授权期限要盖住合同期加结算周期。

授权到期那天，仓里可能还有货、账上还有款没结。期限留短了，续签谈判的筹码全在对方手上。

签之前还要确认一件事：授权里写没写「可向平台供货」。只写零售授权的，供货这条容易被认定超范围。

自营这条路，卡人的从来不是「有没有授权」，是授权够不够深、货供不供得稳、价让不让得出。

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