为什么说真诚,是战略品牌策划人的底裤?

写在前面

我跟同行交流，跟客户交流，他们看我的文章看了很多年，最后得出一个共同的结论：金科这个人，最大的特点是真诚。

做我们这行，听上去很意外。

因为你知道，战略策划、品牌定位，这是打引号的“高大上”的活儿。越是高大上的行业，越容易养出一个约定俗成的习惯，那就是包装。

包装自己服务过什么客户，恨不得世界500强都是你的座上宾；

包装自己的履历，恨不得客户的从小到大都是你陪伴的；

包装自己的功劳，恨不得客户公司能有今天全靠你一个人。

我们这行，太容易活成这个样子了。但大家读了我这么多年的文字，跟我打了这么多年的交道，发现金科不是这样。

我不讳言自己草根时期的“天崩开局”。三无条件下，无资源、无背景、无金主，疫情期间成立工作室，一个人跑展会，每天走两万步。

我有限的经费，都用在接待客户、接待朋友这些刀刃上。我自己在外面逛展会，从来不在展馆里吃饭，因为贵。

我背着一大瓶水，带着自己烤的土豆，带水果，带家里做的饭，找个角落坐下来吃。省下来的钱，用在交通上，用在真正能产生价值的接待上。

我也不讳言自己刚创业的时候，大大小小的客户全都接。我从来没有说过“我可是大师，小客户不要来找我”这种话。

我写的文章，给客户的建议，都非常接地气。我的文字从来不故弄玄虚，写出来都是平实的。

但平实之中，你慢慢会觉得：金科这个人好像有点东西。这个人好像一直这么多年坚持着一种理念。

这种真诚，我觉得就是战略品牌策划的一个真意。

第一章 为什么这行最容易装？

先说说我们这行为什么容易装。

因为战略策划这个东西，它看不见摸不着。你给客户交付的是一份方案，是一套逻辑，是一段文字。它不像实业，产品摆在那里，好不好用，一试便知。

策划的成果，往往要过很久才能验证，甚至永远无法验证。为什么？

因为商业世界的变量太多了，你很难说清楚一个品牌的成功，到底有多少是策划的功劳，有多少是产品本身的功劳，有多少是大势的功劳。

这就给了包装巨大的空间。

你可以把客户的成功都归功于自己，反正没人能证伪。

你可以把服务过的客户都说得像自己全程陪伴，反正没人去查。

你可以把自己塑造成大师，反正这个行业没有统一的认证标准。

在AI这么发达的今天，你如果连战略级的策划、品牌定位级的策划都听AI的，那你肯定会撞南墙。因为这种活儿，是需要人的智慧的。

而人的智慧，恰恰是最难被验证、也最难被包装的东西。所以这个行业，天然适合装。

但装得了一时，装不了一世。

第二章 真诚为什么是底裤？

底裤是什么？底裤是最后一道防线。

你可以不穿外衣，但不能没有底裤。你可以没有光鲜的履历，可以没有华丽的包装，可以没有大师的人设，但你不能没有真诚。

因为战略策划这行，说到底，是跟人打交道的。

客户把企业的命运交到你手上，把几百万的预算交到你手上，把他们的焦虑、困惑、野心交到你手上。

你如果不够真诚，你给的建议就是敷衍的，你的方案就是套路化的，你的思考就是表面化的。

客户不傻，企业家更不傻。他们可能说不清楚哪里不对，但他们能感觉到。

为什么大家读我的文章，读了很多年，最后得出“真诚”这个结论？

因为文字是藏不住人的。你写的东西，是不是真心话，是不是真思考，是不是真经验，读者一眼就能看出来。

你可以包装一次两次，但你包装不了十年。你可以忽悠一个客户两个客户，但你忽悠不了所有客户。

真诚，是我们战略品牌咨询这行唯一的护城河。

我不讳言自己创业的草根出身，因为那是我真实的来路。

我不讳言自己早期什么客户都接，因为那是我真实的生存状态。

我不讳言自己自带干粮去逛展会，因为那是我真实的创业经历。

我不讳言自己的文字平实，因为那是我真实的表达方式。

所有这些“不讳言”，构成了一个完整的、真实的、可信的人。

客户信任的不是一个完美的大师，客户信任的是一个真实的人。

第三章 为什么我要奋斗终身？

有人问我：你为什么要说为中国品牌国际化奋斗终身？

因为我知道，这件事我这一辈子都不一定看得见结果。

中国品牌要走过欧美企业百年的路。硬件上的建设是容易的，改革开放几十年，我们走完了欧美百年的工业化道路，这是压缩式的成长，全世界都看到了。

但品牌不一样。品牌是认知，是心智，是软性的、偏文科的东西。它需要几代人的努力，才能慢慢建立起来。

一个品牌要在外国人心里形成“可靠、优质、有设计感”的印象，不是靠几年广告就能做到的，是靠一代又一代产品的积累，一代又一代用户的体验，一代又一代口碑的沉淀。

所以我说奋斗终身，不是一句漂亮话，是我真的知道这件事很长。

既然这么长，那就容不得搞花头、搞噱头、搞包装、做短视。因为短视的东西，在漫长的长征里毫无意义。

你今天吹的牛，十年后会被戳穿。你今天包装的人设，二十年后会被遗忘。你今天赚的快钱，三十年后不会留下任何痕迹。

但我不是说我不顾及当下的生存，我不是那么清高的人。我也会接一些小活来养活自己，我也会为房钱和饭钱发愁。

只是说，当下生存归当下生存，长期的使命归长期的使命。这两件事不矛盾。我接小活，是为了活下去；我坚持使命，是为了活得有意义。

结语

战略策划这行，太容易让人飘了。

你服务过几个大客户，你就觉得自己是大师了；

你写过几篇爆款文章，你就觉得自己是意见领袖了；

你赚过几笔大钱，你就觉得自己无所不能了。

但这些东西，都是虚的。风一吹，就散了。

只有真诚，是实的。

真诚地面对自己的来路，你才知道自己是谁。

真诚地面对自己的能力边界，你才知道自己能干什么。

真诚地面对客户的问题，你才能给出真正有用的建议。

真诚地面对这个时代，你才能看清大势，知道自己该往哪里走。

我给自己定的使命，是为中国品牌的国际化奋斗终身。这件事很大，大到我一辈子可能都做不完。

但正因为大，它才值得做。正因为长，它才容不得半点虚假。

所以，为什么说真诚是战略品牌策划人的底裤？

因为脱掉了这条底裤，你什么都不是。

而穿着这条底裤，哪怕你衣衫褴褛，哪怕你风尘仆仆，哪怕你只是一个人蹲在展馆角落里啃自己带的烤土豆……你也是一个堂堂正正的人。

这行到最后，拼的不是聪明，不是资源，不是包装。拼的是，谁活得真。

延伸阅读：