做这行久了，越来越明白一个道理：做大货不一定好，做小货不一定差。
不管是做农产品还是做中药材，说白了，中药材也算农产品。传统的做法都是做大货，量大，哪怕利润薄一点，一次走一车、走一吨，挣的也比小打小闹多。这是老路子，以前好使，现在越来越不好使了。
为啥？因为大货的不确定性太多。
最头疼的是账期。做大货，很少有现钱交易的，都是先拿货后给钱，三个月结、半年结，甚至拖一年的都有。你说难受不难受？货发出去了，钱回不来，资金压在那儿，想干点别的都干不了。更要命的是，这账期还不靠谱，说好三个月，到了日子推半年，半年推一年，你催急了人家还不高兴。卖货的反倒像欠了钱似的，憋屈。
小货就不一样。
我说的小货，不是说量小就叫小货，是小而精。不投标，不搞那些花里胡哨的，直接奔市场，有差价就走，一手交钱一手交货，全是现钱。价格可能没大货那么高，可钱拿到手里才是钱，账面上的数字不算数。
只要把成本把控好，中间有赚头就做。一单挣得不多，可架不住稳啊。不用担惊受怕，不用追着要钱，不用怕市场突变货砸手里。做一单是一单，积少成多，回头一算，效益也不差。
前阵子有人跟我们对接产品，聊到大货小货的事，我把这些想法跟他一说，对方特别有同感，说他也是这么想的。做大货的人，尤其是给做大货的人收货自己先垫钱的，在市场上基本没有话语权，价格人家说了算，账期人家说了算，你就是个干活的。市场一旦有风吹草动，你反应慢一点，手里的货就可能砸手里，亏得血本无归。
小货呢？船小好掉头。这个方向不行，立刻换那个；这个品种不行，马上做那个。思路转得快，方向变得快，损失就能减到最少。甚至在别人都亏的时候，你还能挣点。市场再差，夹缝里也能生存，靠的就是这个“小”字。
现在中药材整体在低谷期，有人说这低谷还得两年。可我觉得，低谷不低谷，跟做小货的关系不大。小货量不大，做好了，什么时候都是好时候。大货靠行情吃饭，行情好就挣、行情差就亏；小货靠本事吃饭，成本控得住、东西选得好、出货走得快，不管行情怎么样，都有口饭吃。
所以我们现在的思路很明确：把小货做好。
不贪大，不求多，一单一单地做，一分一分地挣。把成本算细，把品质把住，把出货走顺，比什么都强。大货的热闹是别人的，小货的踏实是自己的。
这条路慢，可稳；挣得少，可久。
在这个行业里，能活下去、活得久，比什么都强。把小货做好，就是我们的活路。
