品牌战略规划
品牌定位知觉图（62）：又称认知图，是消费者对某种产品、品牌、公司或者其他事物在两个或多个维度上的认知的形象描绘。
品牌定位排比图（64）：是将多个特征银子按照重要程度排列出来，在每个因子上分别比较各品牌的表现，最后在此基础上寻找市场空当进行定位。
品牌定位配比图（65）：左边列出的是竞争者及自己品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者对产品的各自要求。经过左右配比，定位成功的品牌就可以满足某一群消费者的需求。
品牌组合管理的内容（74）：卷烟工业企业拥有多个品牌或子品牌后，需要对品牌和产品的关系、不同品牌之间的关系进行清晰的界定，并适时地进行调整，即进行品牌组合的战略管理，创造出相关的、差别化的和充满活力的品牌群。
波士顿矩阵（78）：是一个二维矩阵，在评价品牌组合时，其两个评价维度为：品牌相对市场份额和品牌的市场增长率。其基本思想是：市场份额高或者市场增长快的品牌对公司有利。
麦肯锡矩阵（78）：又称通用电气公司模型，它使用更多的因素来衡量吸引力和实力这两个变量。纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标反映品牌竞争实力。同时，矩阵中的圆点代表各个品牌，其中的圆圈大小表示市场规模；阴影所占比例代表市场份额。使用该矩阵注意2点：1、评价指标尽量定量化。2、不同品牌之间每个评价指标的权重可以不同。
单一品牌架构（81）：又称统一品牌构架，即企业生产经营的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用同一品牌。
复合品牌架构（81）：是指赋予同一种产品两个或两个以上品牌。
多品牌架构（82）：是指企业在同类产品中，使用两种或两种以上的品牌的构架。
分类品牌架构（83）：是指企业将所有产品进行分类，并给各类产品赋予不同的品牌。
区域市场消费者行为分析（85）：影响消费者购买因素有个人因素、社会因素、文化因素和心理因素等。
区域市场竞争状况分析（87）：1、明确竞争对手。2、分析竞争对手。
卷烟产品自身特征分析（88）：特点：1、明显的区域性。2、强烈的品牌偏好性。3、顽固的口味偏好性。4、快速消费性。
卷烟品牌在成熟型市场的布局策略（89）：一般采取品牌全面布局的方式，实施高、中、低全方位的包围，使对手没有介入本市场的缝隙。
卷烟品牌在成长型市场的布局策略（90）：1、由销量型产品、利润型产品和战术型产品组成，其中以销量型产品为拳头。2、以集中为核心，加强品牌传播的系统性、资源投放的集中性、形象展示的统一性。
卷烟品牌在进攻型市场的布局策略（91）：1、与竞争对手区隔定位。2、有效渠道渗透和终端拦截。3、注重区域市场的辐射效应。
卷烟品牌在机会型市场的布局策略（91）：1、贴近竞争对手，只要对手在哪里进行投入，就跟随到哪里。2、最大限度地嫁接渠道资源，制定高张力的渠道政策，在保证不向本企业精耕细作的核心市场进行串货的前提下，提高经销商返利和折扣力度，或采用底价操作的总经销制等短期手段，激发经销商的积极性。3、要保持资源投入的盈亏平衡。
区域市场发展规划
制定区域市场发展规划总体思路（184）：包括消费需求状况、主要影响因素、品类规划、品牌规划。
区域市场发展规划的主要影响因素（184）：经济发展因素、社会发展因素、行业发展因素。
制定区域市场发展规划的步骤（185）：1、需求分析：细分市场，勾勒出本地市场需求现状及发展状况。2、品类规划：明确品类角色、品类目标及品类宽度。3、品牌规划：明确重点品牌及其角色定位和营销策略。
确定品类划分（187）：4种方法 即单一因素划分法、综合因素划分法、系列因素划分法和主导因素划分法。
细分消费群体（188）：送礼型、自吸型、婚庆型、交际型等。
制定品类规划的基本导向（188）：市场导向、政策导向、品牌导向、管理导向。
品类角色定位矩阵图（189）：市场容量和市场价值来界定。分为重点品类（右上）、潜力品类（左上）、常规品类（右下）、一般品类（左下）。
品类宽度的定义（190）：也叫单品配额。是指商业企业每个品类应发展的品牌（规格）目标数量。
设定品类宽度的考虑因素（190）：市场因素、政策因素、经营因素。
品类宽度的基本布局（191）：消费者需求差异度上看，合理的品类宽度随价格增长呈现“倒金字塔”形，对应的品类销量则成“正金字塔”形，两者形成“双金字塔”结构。
“3+X”分类设定法(192)：“3”即在每个品类中设定3 个重点骨干品牌规格作为重点培育单品，其选择以品牌评价结果为依据；“X”即再根据品类角色、市场需求等确定其他品牌规格配置数量，做到替代品牌、潜力品牌、补充品牌合理分布，“X”可大可小，通常在0-10 之间。相关原则：上线互动、保持严肃、定期优化。
商品组合结构（192）：包括主销品牌、替代品牌、新品牌及待淘汰品牌。
制定区域市场品牌发展规划的基本原则（193）：1、市场导向原则。2、工商协同原则。3、突出重点原则。4、发展优先原则。
工商协同品牌评价法（195）：由卷烟商业企业牵头，工业企业全程参与，双方成立联合品牌评价小组，负责组织、实施和监督工作，评价对象包括品牌和规格。
“四维立体式”品牌评价法（196）：即分别从行业发展、市场表现、工业企业和商业企业自身四个维度进行品牌评价。
