有些品牌不消费东方，只负责把东方做深。

一、一瓶香水，为什么敢卖到千元

国产香水长期被困在一个尴尬的位置：要么做平替，要么做“国风包装+廉价香精”。

观夏走的是另一条路。

它的主力产品定价在 500 到 1000 元区间，部分单品甚至高于同柜台的国际品牌。一个 2018 年才创立的中国品牌，凭什么？

答案不在瓶子上，在土地里。

二、2018 年，北京，一个“编辑型品牌”的起点

观夏 2018 年创立于北京，创始人包括刘惠璞和沈黎。品牌定位很明确：东方文化香氛。

但“东方”两个字，在香氛行业几乎被用滥了。

观夏的做法不是贴标签，而是用编辑的思路做气味。行业媒体曾把观夏定义为“编辑型品牌”——它从中国人的共同生活经验中提取气味意象，再用克制的视觉、空间和文字，把它们重新编排成一种现代东方生活方式。

「颐和金桂」对应北京秋天的记忆，「昆仑煮雪」唤起冬日围炉的画面。它不是在卖“中国风”，是在卖中国人共同拥有过的嗅觉记忆。

三、景迈山：一杯普洱茶，七年做成了一瓶净油

这是观夏最不像“香氛品牌”的一面。

2021 年，观夏在云南景迈山启动“东方香料归源计划”，设立归源工坊，与当地布朗族茶农建立长期合作。它不只是采购原料，而是从种植、采摘到萃取，深度参与整条生命链。

2024 年，观夏在归源工坊全球首次成功萃取出景迈普洱茶净油，并推动其进入国际 IFRA（国际香料协会）香气图谱。这意味着，中国茶香第一次拥有了全球通行的身份认证。

2025 年，同样的路径复制到了新会陈皮——全球首次萃得陈皮精油，并推动进入 IFRA 标准。

这件事在香氛行业的份量，不亚于一个服装品牌自己建了一座面料工厂。当你的原料是别人拿不到的，你的气味才无法被复制。

四、门店不是卖货的地方，是“编辑内容”的延伸

观夏的门店选址有一个特点：几乎不进标准购物中心。

上海首家空间“观夏闲庭”开在老洋房，北京国子监旗舰店在胡同里，深圳“观夏瓷坊”以景德镇高岭土和陶艺家工作室为空间语言，杭州“西溪客厅”紧邻天目里美术馆。

行业分析对此有一个精准概括：消费者购买香水之前，先进入了观夏构建的东方生活剧场。

这不是“装修好看”能解释的。它意味着门店本身是品牌内容的一部分——气味、建筑、陈列、茶饮、文字，共同完成一次叙事。在香氛行业，线下空间通常是销售渠道；在观夏这里，线下空间是媒介。

五、资本投它，投的是什么

2024 年初，欧莱雅集团通过战略创新风险投资基金对观夏进行了少数股权投资。

注意时间点：投资落地时，观夏的体量并不大。资本看中的，不是规模，是它在短时间内建立的“东方叙事”心智占位，以及作为标杆样本对中国高端香水赛道商业潜力的验证。

近两年，观夏的全年营收体量进入数千万美元区间，线下触点稳步扩张，市场集中在中国大陆和香港。

数字放在整个美妆大盘里不算惊人，但放在“中国高端原创香水”这个曾经几乎不存在的品类里，它跑通了一条路。

写在最后

归源、编辑、在地。

这是观夏的三个关键词，也可能是“东方品牌”真正被世界看见的方式。

它不负责把龙凤印在瓶子上，只负责让一杯普洱茶拥有国际香谱里的坐标。

本文为品牌观察类内容，涉及品牌具体信息请以官方渠道及权威报道为准。