GEO 收费模式怎么选？按年、按次，还差第三种
按年还是按次，这问题排不到第一。排第一的是：你多久能自己看出他干得好不好。
比这个周期长的合同，等于把判断权也一起签出去。比它短的结算，你会在一个还没验证完的东西上反复付款。
我接触的老板，多数是从投流过来的。充一笔钱，素材跑一周，有线索就加预算，没线索就停，投出去多少、回来多少，当天就能对上。这套手感太顺了，顺到坐下来谈 GEO，听见「按年」两个字，第一反应是被套住了。
这反应不算错，只是找错了地方。
错在把「贵不贵」当成了第一个问题。贵不贵是分母，能验证出什么是分子。分子要是空的，分母算得再细也是白算。
一、钱跟着什么走，模式就是什么
常见写法就三种，区别只在钱跟着什么东西结算。
按年，钱跟时间走。一年一签，按季度或半年付。你买的是「这一年他都在」。
按次，钱跟动作走。一批词、一批内容、一个平台，做完结一次。你买的是「这一批他做完」。
按阶段，钱跟节点走。先诊断，再定方向，再做执行，每段结束结一次。你买的是「这一段有个明确的收尾」。
先说清一件事。按次和「一次买断」不是一回事。按次说的是结算的颗粒度，一次买断说的是服务承诺的形态。这里只讲前者，后者是另一个话题。
三种都不是坏东西，各有成立的条件。条件是什么，取决于你手里攥着多少判断力。
二、按次买，贵的不是单价
GEO 的产出和投流不是一个性质。投流停了，量立刻停，账很好算。GEO 做出来的东西是留在那儿的。一篇能被反复引用的内容，作用不在发出去那天，在之后每一次有人问同类问题的时候。
所以按次结算真正的麻烦，是它把「连续性」从合同里切出去了。这一批交付完成，对方在这件事上的责任就到此为止。三个月后 AI 里关于你的说法变了，被同行挤下去了，描述里多了个你没说过的标签，都不在这一次的钱里。
听着也合理，一手交钱一手交货。问题是你买 GEO，买的恰恰就是连续性。
按次不是不能签。如果你的验证动作两三周就能跑完，按次反而更安全，因为你能很快知道这一批做得怎么样。但它有个前提：你得提前想好第二批谁来决定、什么时候接上。
这一条想不清楚，就会出现一个很常见的场面。
第一批做完了。效果说不上好，也说不上坏。你去问几句，对方答得挺客气，事情就这么搁着。两个月过去，没人提第二批。钱花了，位置也没占住。
三、那「按效果付费」呢
搜这个话题的人，多半还会看到另一种说法：按效果付费，没效果不收钱。
听上去风险全在对方那边，三种里对你最有利。这里要问一句，这个「效果」谁说了算。
如果效果指的是「在某个平台上被提到」，它是三种里最容易被做出来的指标，也最容易被理解错。被提到和被推荐是两件事，被提到和被信任更是两件事。指标定得松，钱花得冤枉；定得死，对方要么不接，要么把成本折进别的地方。
我不反对这个模式。但它从来不是风险转移，它只是把风险换了个位置：从「他做不出来」，换成「你们对什么算做出来谈不拢」。
四、结算方式不分对错，它只分风险落谁头上
三种写法各看一遍默认版本，会看到一件不太舒服的事。
按年，默认风险在你。一年之内你发现方向错了，钱照付，中途换人要重新谈。
按次，默认风险也在你。没人对「下一批还做不做」负责，得你自己记着回来。
按阶段，默认风险还在你。除非「这一段做到什么算完」写清楚，否则每个节点都能被解释成「还没到那一步」。
结算方式本身分不出谁对谁错。它只决定一件事：这笔钱没达到预期的时候，损失落在谁头上。默认的三种写法，损失都落在你头上。
要让风险挪回去一点，靠的不是挑模式。是在合同里多写 3 行字：什么算这一段完成，做完的东西归谁，中途停下来怎么算。这 3 行写不出来，签哪种都一样。
这 3 行字具体怎么落地，下一节给三个数，写下来你自己就能定；文末还有一个更省事的问法。
五、三个数，写完模式自己就出来了
第一个，你的验证周期。 不看对方给的报告，你自己能用什么动作、在多长时间内判断出「AI 里关于我的说法有没有变」。比如固定 3 句话，每月自己搜一遍，2 个月能看出趋势。这个数字就是你该签的结算周期上限。3 个月能判断，就别签 12 个月。
第二个，你最大的沉没。 一年的钱全打水漂，会不会影响你别的决定。会，就分段签。这不是胆小，是把筹码放在自己扛得住的地方。
第三个，换人的时候东西归谁。 内容源文件、发布用的账号、第一轮跑出来的那批原始问答记录（也就是基线），合同里写没写归你。这条最容易被跳过，也最容易在换人的时候变成扯皮。
三个数写在纸上，模式基本自己就出来了。哪几种还能谈，哪几种不用谈了，你心里会有数。
多数人选错，不是因为不懂模式，是因为没先算这三个数。
六、谈的时候，先问那一句
别一上来问「你们是按年还是按次」。这句话问出去，你拿到的是对方准备好的介绍，而且他会按对自己有利的那种讲。
先问一句：如果我三个月后想停，已经付的钱和已经做的东西，怎么处理。
这句话问出口，对方怎么答，比他自己讲 10 种模式都有用。答得清楚的，说明他真处理过这种情况，合同里大概率也写明白了。答得含糊、绕回「我们一般都是一年起」的，你就知道该把哪几条写细。
合同可以慢慢谈。这三个数，先写在纸上，再坐到他对面。
想先看看自己现在在 AI 里是什么状态，把公司全称发到公众号后台，我按你所在的行业挑几个问法跑一遍，AI 现在的原话原样回你。暂时不想发公司名的也行，这个号只写 GEO 这一件事，关注着，下一篇还能刷到。
