品牌案例66 | 智能硬件与传统乐器的碰撞,颠覆传统的无弦吉他LiberLive成为出海新潮流

传统乐器赛道是一个比较成熟的市场，吉他作为全球普及范围最广的乐器之一，存在着一定的门槛，大量爱好者被挤在门外。尽管高门槛能筛选出高忠诚度用户，但这在一定程度上也影响了市场的受众规模，制约品牌的进一步发展。随着AI时代的到来，智能化成为各大品牌争相追赶的潮流，乐器赛道也是如此，智能乐器市场在全球范围内稳步增长。来自中国的品牌LiberLive凭借无弦吉产品闯出了智能乐器新赛道，重新定义音乐交互方式，成功打开全球市场，成为智能乐器品牌出海的重要代表。截至2026年初，LiberLive累计出货量突破50万台，销售额突破10亿元，被美国《时代》周刊评为“2025年度最佳发明”。

LiberLive的母公司未知星球成立于2016年，在专注于无弦吉他以前，公司主要从事AI智能硬件、机器人等赛道。曾经推出过艺术启蒙早教智能机器人、PlanetRacer体感赛车等产品，但是市场反响都一般。在此过程中，团队不断寻找新的发展点。

当然，LiberLive团队也没有丢掉沉淀多年的智能硬件基因，而是寻找能把技术落地的真实痛点项目。创始人唐文轩艰难学吉他的经历为品牌找到了发展的方向，即做出容易上手的智能吉他产品，面向那些喜欢乐器但又被高门槛劝退的人群。彼时市面上大多数智能吉他的打法主要是在传统吉他的框架上做加法，如增加效果器、音箱、APP教学等，这在本质上属于通过乐器改良来降低学习难度。

LiberLive从一开始就跳出了这个框架，选择开辟一条全新赛道。2019年团队正式启动无弦吉他项目，历经四年打磨，最终在2023年推出了首款量产无弦吉他LiberLive C1。产品以硅胶按键替代琴弦，用户只需按和弦按键、扫弦即可完成演奏，大大降低了吉他爱好用户的进入门槛。

这种颠覆式的创新最大难点在于打破用户长期形成的固有认知，让用户接纳没有琴弦也能弹唱的逻辑，这就需要品牌做好完整的用户教育，持续引导用户理解品牌。

在LiberLive C1正式发布前，品牌没有面向大众铺天盖地宣讲新概念，而是积极打磨技术并依托红点、iF等国际设计大奖项积累权威背书，为产品赋予了科技和时尚，并定向给到少量垂类博主内测，提前将无弦吉他的核心定位传递给相关用户，形成品牌印象。

乐器产品本身就自带传播基因，LiberLive充分利用TikTok等短视频平台的强社交属性与高参与度特性，通过达人实测以及普通人弹唱记录等生活化内容扩散产品的核心记忆点。这种直观的体验展示比传统的数据宣传更能打破用户的认知壁垒，让用户对无弦吉他形成深刻的印象。

当然传统媒体也是LiberLive进行品牌宣传的重点阵地。其主要聚焦于行业垂直媒体、国际权威科技媒体等，以此提升品牌的知名度并建立权威的品牌形象。比如LiberLive C1在2025年国际消费电子展（CES）前，品牌就通过美联社等媒体进行了宣传，强调其“全球首款无弦智能吉他”的创新定位，为产品在国际舞台的亮相奠定了基础。在国内市场，LiberLive还会通过电视节目等打开产品知名度，比如，其在《乘风破浪的姐姐6》等综艺节目中使用了LiberLive产品，引发讨论与关注。

同时，LiberLive还积极搭建用户生态，构建长期共生的用户关系。在产品服务上，品牌通过App提供教学服务，留存用户并提供海量曲谱、伴奏，支持用户进行翻唱、改编和轻量化创作，满足用户创作的深层需求，提高用户粘性。同时，品牌还积极进行社群运营，定期举办线上弹唱比赛、线下小型音乐会等，鼓励玩家分享弹唱作品、交流玩法，让这些用户成为无弦吉他的自发传播者，增强用户对品牌的情感归属。

在出海渠道模式上，LiberLive采取了线上线下协同发展。在线上，其主要依托电商渠道和独立站进行推广，亚马逊和官网是其流量主阵地，覆盖欧美日韩等市场，同时其还布局了Shopee等东南亚本土电商平台，拓展东南亚市场。在线下LiberLive 选择与海外专业乐器连锁门店、潮品集合店合作，让当地消费者能直接接触产品，打消对新品类的怀疑，但其并没有选择大规模开设线下门店，主要为了控制渠道成本并能提供更加精细化的服务。同时，LiberLive也积极参加CES、广交会、APEC等展会，通过现场演示获取媒体曝光和行业背书拓展海外经销商资源。

LiberLive2024年下半年正式启动全球化运营，其商标布局开启于2022年，从布局来看，其选择了国内大范围布局以及海外精确布局的策略，在国内其将品牌商标进行了全类目布局，保护力度非常大。而在海外市场上，LiberLive最先将品牌商标布局在了欧盟、美国等重点市场，所选择的核心类目为15类（乐器），包括吉他、音乐键盘、弦乐器等选品。随后又在24年选择通过马德里途径将商标扩展到加拿大、埃及、日本、韩国等全球大部分国家和地区，以及将商标扩展至9类、28类等类目，将计算机程序、智能音箱、麦克风、游戏设备、玩具模型等选品进行了补充。今年以来，LiberLive还在美国积极拓展商标类目，让品牌的保护范围进一步扩大。