这不是一篇成功学。是一个教书的人，怎么把一笔钱和五年时间，做成了一个教训。🍃 先说个事
2019 年开始滑雪，到今年第 8 年。中间当了 5 年教练，带过的学员里，不少人现在也开始带学生了。本职是老师，站讲台满 10 年。
（按理说，我一个教书的，最该干的事就是教人。）
但 2019 年那会儿，我觉得国产雪服是个风口。
🤔 为什么觉得是风口
那时候某宝上做国产滑雪服的就没几家，货挂上去就能卖，根本不需要怎么运营。我看着一些国产品牌慢慢起来，又觉得自己审美还行，就想试试。
现在回头看，审美几乎是我全部的优势了。
就这。
💻 然后我就真干了
第一批直接压了 20 万的货，定价 1199 一件。代工厂在东莞，前前后后打了三四版，才把款式定下来。
产品做出来了，怎么卖，我完全不懂。
渠道就是朋友圈、小红书、电商，一件一件卖。卖了两年才卖完。
💪 最爽的时刻在第二年
618 前夕，我联系到一个代理商，第一天就卖了 6 万。
那一刻我心里就一句话：做滑雪服品牌，真的好赚。
后来才明白，那 6 万未必是我多厉害，是风口还在托着我。
🚚 反转来得很快
也是这一年，我和第一个合伙人散伙了，紧接着又来了一个新投资人。
资金进来以后，我一分没拿去做推广，全部拿去做货了。
——因为我当时觉得，有货就能卖。
然后，库存就越压越多。
再后来，2022 年底防控放开。库存还压着，投资人又撤了资。想做下一季的新款，还得重新砸一大笔钱。
我已经拿不出来了。
前前后后做了 5 年，就这么停了。
📦 我记得最清楚的一个下午
有一批货到的时候，就我和我老婆两个人。车上十几箱，我俩一箱一箱往地下室搬。
搬完最后一箱，我俩对视了一眼——挺刺激的，就当免费健身了。
🔍 只有真做过才知道
面料这行的水，比我想的深太多了。门幅差一点、膜换一种，成本和成品效果都可能不一样。一项没弄明白，利润就被吃掉一点。
以前买雪服，我看款式、看参数。自己做了以后才发现，光把一件衣服做明白，就有太多东西要学。
📖 现在回头看
我最大的问题，是太相信自己的判断。
觉得自己滑雪、带课，审美也还行，就应该能把雪服做好、卖好。结果做出产品只是开始，后面怎么让人知道、怎么卖出去、钱该花在哪儿，我都没想明白。
至于合伙这件事，折腾完这一圈，我是真有点怕了。
我真正有把握的，还是教人。把一个站都站不稳的人，慢慢教到能换刃——这件事我知道该怎么做。
如果这篇发出去没人看，那就是我活该。
下一篇不讲衣服了。讲讲新手第一节课到底该学什么——为什么大多数人第一次上板，重心就站错了。
关注我，一个 8 年滑雪、5 年教练的老师。后面把踩过的坑，一条一条写出来。
