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品牌种草终于失效了?

更新时间 2026-10-23 11:56:57

品牌种草终于失效了?

双11又开始，每个电商大促节点我都在心里100次庆幸不做消费品种草投放了。就是不做社媒平台上找博主合作内容，投流买曝光。

这摊事现在做起来是油门踩到底的下坡路。

过去还在母婴护肤品牌打工，跟业内知名几家达人供应商谈合作，对方都会问数据KPI是什么，我说没有，考核的是对内容的把控力，更加主观的指标。在造假成本无限低的事情上设立高指标给供应商，对品牌来说就是纯自己骗自己。

这是我做事的风格，能这样做是因为当时有很好的领导和老板，其实行业完全不这样。

种草广告数据造假已经不是什么行业秘密，不造假反而是要提前告知的。以前是为了显示活干得漂亮地把数据刷得好看一点。现在是不刷数据这个活就跟没干一样。

9月我就陆续收到很多PR发的社媒平台报价单，双11打折力度比头部卖货直播间大得多。博主降价，机构返点，也换不来品牌方的稳定商单。

捂紧钱包是一方面，另一方面则是过去被众多消费品品牌认可和践行的种草模式失效了，品牌来不及改变，消费者对此早已厌倦离场。

我感知到明确的种草模式失效溃败的标志事件是两年前小红书平台开始打通内容和电商平台数据。

不是说小红书平台本身影响力如此巨大，而是最后一个可以称得上大平台的种草潘多拉魔盒已经到了无可避免要打碎的时刻。

公众号、微博、抖音是这么一路过来的，优质内容创作者，手握大预算的品牌，会被好内容吸引并买单的众多用户，三者一起讲述了转化效果迷人的商业故事，然后平台的商业化日益完善。

品牌预算是人在花，人就会想走捷径，平台量身定做了一套很诱惑的叙事，向品牌宣讲布道。

即赛马筛选与批量复制。

举例具体操作是品牌在平台花10万块钱，5万拿出来合作10个博主，5万块钱投流看10篇内容谁的转化高，再拿转化高的内容找更便宜的博主复制10篇再投流，循环往复。

怎么评价这套做法呢，只能说时间拉长，庄家永不吃亏。

打通种草和电商数据表面降低了品牌种草的门槛，但把复杂的事情简单化也就意味着低效。

单一数据纬度指导感性消费决策最直接后果是种草与内容没有了想象力。（yes 不管多么标榜理性，花钱都是偏感性的）

与人相关的事想象力都很重要，不是内容要天马行空足够猎奇，而是做事的人要冥思苦想站在不同视角审视在做的事情，尝试理解，带着脑袋和真实世界交手。

消费品是人在买，内容是人在看，人不是单纯理性数据与逻辑的展现。打动屏幕对面一个个真实具体的人，并让她愿意花钱在什么时候都是难的，早几年光靠教人“种草”养活了一众超级付费IP，只是现在更难了。

盯着转化数据直接把种草这件事压缩至扁平，表面是两点之间直线最短、实际是丢失了大段必经之路，品牌只能看到冰山一角，后续批量制作冰山一角，内容仿佛连连看。

但是看内容的人，对内容的要求并不会因品牌而降低，照本宣科的海量内容会让人对此感到厌烦，再顺势点个不感兴趣。

人一天在互联网上走马观花看海量信息，自己都意识不到大脑会捕捉并留存哪些信息，种草是抢夺注意力并留下影响力。

重复出现肯定是金科玉律，但品牌逃不开的功课是决定以什么样的姿态出现并吸引什么样的人，这不光决定了能不能让人注意到，更决定了是否能留下影响力。过去这个功课以为能靠平台帮忙做掉，实际是过度追求黄金3秒与人群标签，从而过度让渡影响力。

所以带着想象力去，克制表达是一种美德，创造美的内容是一种美德，做出美的产品是一种美德。不仅仅指视觉上的美，而是感性的美，能不能真的看到消费者的不安与困惑，愿不愿意提供真诚的方案试图帮助，在冰冷数据之外保留对人的体察。

有人说现在礼崩乐坏时代，末法时代，过日子时代，AI的焦虑向着所有人倾泻而下，让“美”与“感性”变得更加重要，也是真正诞生品牌的时代。

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