品牌出海:从9平米展位到全球500万用户,Hohem跟拍稳定器做对了 ?
你有没有过这种瞬间：举着手机拍Vlog，回放一看，画面抖得像地震。十年前想拍稳，得扛一台斯坦尼康；今天，一个口袋稳定器就能搞定。把这件事做成全球生意的是江西80后陈敏，和他2014年在深圳创立的Hohem浩瀚。这个故事里没什么爽文，更多是理性选择。陈敏是桂林电子科技大学研究生，2008年到深圳做医疗影像。2013年，他盯上无人机航拍增稳，用自动控制技术搭了个最小飞行平台，给厂商演示完，对方当场要下单。2014年，他和三位理工男创立Hohem浩瀚，靠技术授权起步，“第一天就带着订单”。2016年CES，他一个人扛着3台机器飞拉斯维加斯，挤在9平方米小展位，展出能实时人脸追踪的iSteady T1，敲开北美大门，以ODM进入800家Best Buy。但代工的钱不好赚：100美金终端售价，采购价只有三分之一。2016到2017年，他们“下沉供应链”，良率不达标就反复推倒重来；用户看到交付1万台，他们实际备了2万台料。那一年建工厂、自研核心部件，根算是扎下去了。2018年6月，Hohem在亚马逊上线自有品牌，砍掉90%代工。老客户放话：“你做自己品牌，我就不给你订单。”ToB业务跌到谷底。陈敏赌的是另一个判断：大众用户开始用稳定器记录生活，99美金在欧美是冲动消费价格带。产品按新人群重新开发，价格从近300美金打下来。约3个月，亚马逊月销破100万美金；2019年业绩翻倍，登顶美英德意法西日等多站点Best Seller。此后AI跟拍从App追踪走到端侧追踪，M7实现“万物原生跟拍”，2025年V3 Ultra把专业级跟拍下放到消费级。国内第二曲线也是这么起来的：2021年建直营团队，盯准宝妈人群，精致妈妈款一年卖出一两个亿；2023年抖音手持拍摄类目销量第一；2025年春节进驻山姆。如今Hohem海外占比65%、线上70%，运动相机稳定器全球市占率70%，全球累计用户超500万，是全球出货量第二的手机稳定器品牌。陈敏说，全球稳定器一年出货才600—700万台，渗透率不到1‰——天花板还远。YouTube上找教学型红人Sean Kitching，用镜头演示“一个人怎么拍电影感”，视频80万播放、2.4万点赞；TikTok上近3个月美国店铺卖出2.68万件、GMV 154.9万美金，联盟达人贡献87.39%，合作3856名达人、6245条视频。最典型的是粉丝仅1.57万的@dannyspiracy，一条居家实操视频拿下258.5万观看、646件销量、3.68万美金成交。2024年营收破5亿元、出货超百万台，获小米、顺为等超亿元B轮；2026年IFA推出2合1口袋云台相机Eyepic，从配件走向相机。Hohem的故事没有爽文，只有理性选择：砍掉90%代工、把价格打到99美金、蹲下来服务宝妈、把专业级利润喂给研发、让500万普通人先拍稳。品牌出海不是喊出来的，是熬过无人问津的半年，再把“让记录更简单”这件事，重复做十二年。
