品牌出海:一支马克笔卖出9000万美元,Ohuhu凭什么让老外追着买?
- 更新时间 2026-10-21 09:17:58
品牌出海:一支马克笔卖出9000万美元,Ohuhu凭什么让老外追着买?你有没有过这种时刻：刷到一个视频，一个人用320支马克笔画完一整幅画，每换一支就在色卡上打个勾。8分钟，67.5万次播放，评论区全是“我也想买一套”。这不是广告，是Ohuhu最日常的一幕。 
一个深圳品牌，靠一支马克笔，一年卖出近9000万美元；2025年带动母公司千岸科技艺术创作类目营收8.24亿元，毛利率50.15%，产品卖到100多个国家。 创始人何定，北理工硕士、美国计算机博士，2010年在深圳创立千岸科技。最早也是“什么好卖卖什么”的铺货卖家。转折在2016年——完成5000万A轮融资后，他决定做点更大的事：做一个能被记住的品牌，而不只是赚点钱。 一支笔的执念 马克笔技术壁垒不高，Ohuhu的办法是把细节抠到极致。 市面上马克笔容易洇墨、串色、上色不均，它就做双头酒精马克笔，墨水快干不晕染，屏幕色和实物色误差小于5%。120色、216色、320色，明摆着让人想收集。笔帽带颜色编码，还送便携包。2024年拿下红点设计奖、法国设计奖、美国缪斯设计金奖。不是高科技，是把用户痛点一个个解决掉。 
不靠流量靠留量 Ohuhu很关键的一招，是把用户变成内容生产者。 新品上市前，通过官网博客和订阅邮箱招募测试员，给10美元奖励，既拿到真实反馈，又筛掉了羊毛党。 Instagram上，官方账号大量转发素人作品，哪怕你只有两百粉丝，画得好就上墙。条件只有一个：带上#Ohuhumarkers。如今这个标签下视频超26万条，观看破2亿。墨西哥艺术家Gawx Art用320支Ohuhu马克笔画了一幅画，视频67.5万播放，评论区有人写：“对产品的需求感倍增，并想要得到它。”——用户替品牌说了最狠的话。 
小赛道的大野心 经营上，Ohuhu不贪心但很清醒。 亚马逊仍是主力，2025年占千岸科技主营收入85.55%，但独立站、TikTok、速卖通占比在升。欧美主推高端Honolulu系列，印度推性价比Oahu系列；进印度第一年销售额135万美元，增长300%，跻身亚马逊印度站前五。 全球绘画工具市场2024年约137亿美元，预计2033年达307.6亿美元，年复合增长9.4%。 
热血文案观点： 一支马克笔能走多远？ Ohuhu走到今天，是从深圳到100多个国家，从铺货杂品到北交所上市，从“卖货”到让老外主动拍视频说“我想要”。小赛道未必是天花板，也可以是一条护城河。把一件事做透，消费者会主动传播。不一定靠喊口号，有时候就是一支笔、一个标签，和一群愿意为你画画的人。
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