品牌出海:沙发标价2199美元,店开进伦敦巴黎,谁在买Homary?
- 更新时间 2026-10-21 09:16:51
品牌出海:沙发标价2199美元,店开进伦敦巴黎,谁在买Homary?你有没有刷到过一张特别顺眼的客厅图：沙发、边几、落地灯都合适，一看价格，默默退出来。欧美中产也差不多。他们想要一个像样的家，但高端家具太贵，便宜货又常常不耐用。这个空档，被一个广州老板看到了。 
Homary是爆米科技旗下的家居品牌。 2025年营收突破20亿元，产品卖到50多个国家，洛杉矶、伦敦、巴黎门店接连落地。可它刚起步时，跨境圈里没多少人看好。大件家具物流费高，退一次货可能把利润全吃掉，90%的人不愿意碰。 
Homary做的事，一开始看着都不快。 2012年跨境铺货红利正盛，大家扎堆在平台卖白牌。创始人先切卫浴五金小件试水，又顶着压力花钱自建独立站。同行劝他入驻平台快速走量，他没听。理由很直接：在平台上卖，用户记住的是平台，不是品牌。这个选择让Homary熬过了最难的几年。2017年，美国海外仓落地，大件家具的物流、仓储、配送、售后才真正打通，品牌开始做沙发、床架、户外家具。 
大件出海最难的是履约。 Homary在珠三角整合数百家工厂，做到48小时打样、15天批量交付；同时在越南、墨西哥布局备份工厂，同品质产品价格比欧美本土品牌低30%—50%。产品也不照搬国内爆款。欧美市场把家具尺寸加大，中东做镀金灯饰，模块化沙发能调组合、变沙发床，还带储物。2199.99美元的标价不便宜，但正好卡住那批愿意花心思布置家、又会认真算预算的人。 经营上它也踩过坑。2020年居家红利，GMV涨了300%，团队从百人扩到近500人，却增收不增利。创始人亲自踩刹车：砍低效业务、精简组织、统一全球标准。规模没继续冲，精细化管理提上来了。 
传播上，Homary不靠硬广。 Instagram找美式复古博主Sandra，用产品搭出“传统但不古旧”的客厅，拿到6150个赞；TikTok找收纳博主Clau Gonzalez，一条椅子安装视频4.34万赞。 腰部博主更容易把产品讲清楚，头部泛生活博主负责扩大声量，#Homary话题累计9500万次观看。官网还设了shop-instagram页面，把红人帖集中展示，产品单独标记、直接给优惠价；Media Reviews栏目则把House Beautiful、Forbes Vetted的报道收回独立站。 媒体建信任，搜索做放大，社媒种草，最后回到独立站转化。 
线下也在补。2025年9月洛杉矶Duarte旗舰店开业，2026年伦敦、巴黎相继落地。沙发坐下去软不软，桌面摸起来什么质感，隔着屏幕说不清，线下店就是让人亲手摸一摸、坐一坐。 从卫浴小件到20亿营收，Homary走了十四年。它没靠低价内卷，也没把命脉全交给平台，品牌、供应链、内容和服务都自己搭。这个速度不算快，但大件出海本来也快不起来。
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