关注 ▲CC▲和10000营养师，用IP换自由，向上生长这是CC的第 155 次分享
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以为在做个人品牌，其实你可能从第一天起，就搞错了对个人品牌的理解。
我带学员这两年，最常看到一种状态：朋友圈发得勤、抖音也开了、软文也写、补剂也挂在橱窗里，然后特别骄傲地说"我在做个人品牌了"。
醒醒吧，朋友。把货卖出去，那叫生意；让一个陌生人因为"信你这个人"而下单，那才叫个人品牌。
这中间的差距，是一道叫"信任"的鸿沟。可能有的不赚钱的营养师做IP好久也搞不明白其中的区别。
下面这三种关于品牌的认知偏差，几乎每个想赚钱的营养师都踩过。你看看自己中了几条。
01 以为"会宣传、能卖货"就是个人品牌
很多人做自媒体的路径特别像：先发朋友圈、写软文发到各个平台、搞活动造势、开抖音直播，知名度一上来，就开始卖货。
甚至网上很多教你做个人IP的课也是这样。
他们觉得，有了名气、能卖货，就等于有了个人品牌。
其实这只能叫"生意"。
广告式的宣传，跨不过产品本身和客户购买行为之间那道巨大的信任鸿沟。
客户愿意买有个人品牌的人推荐的东西，是因为个人品牌能跨过"信任"这道坎。
你只是把产品摆出来喊"快买"，并没有解决客户凭什么信你的问题。
02 以为"立个标签"就是个人品牌
还有些人，给自己贴个定位，喊自己是"XX减脂第一人""营养界最懂行的人"，然后朋友圈、软文、新闻稿一路猛发，觉得这样就稳了。
这样确实能产生一定影响力，也能靠传播把货卖出去。
但依然不是个人品牌的核心。
这种打法最大的问题，是对标签的过度夸大。
你如果成不了真正的"第一人"，就会出现"德不配位"。客户一试发现没那么神，产品销售周期会大幅缩短。
某种意义上，是欺骗，更何谈信任？
做个人品牌的终极目标，确实是成为细分领域里的第一人。但那是目标，不是核心内容。把目标当核心，路就走歪了。
03 以为"拍案例图"就是个人品牌
拍前后对比、塑造成功案例，是很多商业活动的基本传播逻辑。
用真实的案例说明价值，没问题，也能换来客户信赖。
但这只是个人品牌的一种展示方式，同样不是核心。
其实上面这三种误解，看着不一样，其实是一个根本：人们更多关注的是"产品"或"赚钱的机会"。
一旦产品生命周期变短、赚钱机会减少，产品品牌的作用很快失效，影响力也落不到个人身上。
这几年里，我见过太多营养代理，一直宣传产品，所有努力都没体现到自己身上。
代理的品牌一旦出现问题，之前白干，又得重新代理新品牌、重新传播。
而个人品牌的核心价值，是会落在"个人"身上的，并且不断积累，让你这个人越来越值钱。
所以真正挣到钱的营养师，早就不靠卖货了。
我带过的私徒里，跑通闭环的那批人，几乎都不靠"卖补剂"赚钱，反而是真正跑通个人品牌的那群人。
第一，避免你个人 IP 和产品风险绑死。
你的人格魅力、你的专业形象，是慢慢攒起来的。一旦你主推的某个产品出事、被投诉、被舆论反噬，你这个人跟着一起塌。
把 IP 和单一产品风险绑定，是最不划算的买卖。
第二，纯饮食服务的利润更高，还更建立信任。
你帮客户做一日三餐的调整、做饮食点评、陪她把血糖稳住，这笔钱是"专业服务费"，利润全进你口袋，不用给渠道分成。
更重要的是，客户在这个过程中，认的是"你这个营养师真的懂我、真的有用"。
这个信任是长在你身上的。
第三，也是最最关键的一点：别让客户因为"产品价格"而不是"你这个人"产生粘性。
你想啊，你作为营养师，给客户卖各种各样的补剂，最后她可以自己买啊，可以货比三家啊。
她发现某宝同款鱼油便宜二十块，转头就复购了，不一定再来认同你这个人，也不一定再来找你减。
你辛辛苦苦跟了她三个月，你们之间除了那瓶鱼油，什么都没留下。
这不长久。
而如果你靠的是专业价值和人格魅力锁客，客户认的是"你"。
你换了个服务、开个新营，她跟着来；你推荐个同行，她也信。
这才叫个人品牌带来的复利。
所以我们一直鼓励学员打造个人 IP，不是让他们去当"卖货主播"，而是通过自身的专业价值和人格魅力把客户锁定。
我们也倡导在社群里开放合作、互相推荐，一个人影响一百个人，整体影响力就做大了。
最后说几句
做个人品牌不要急着去"卖"点什么证明自己行。
先把专业扎稳，把人做真，让客户因为"信你"而来，这事儿慢，但值钱，而且越攒越厚。
与同行共勉～
“谢谢你看到这里”
关于我：
国家三级公共营养师、10年新媒体人。
中国营养学会公众号供稿人。
也是个内驱力很足的自由职业者，“5分钟定律”践行者。成功瘦掉60斤，连续阅读1000+天，帮助100+人养成阅读习惯。
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