五层全通，品牌证据力才完整。
回到那个公式：
品牌证据力 = 品 × 结果差异 × 因果清晰度 × 可验证性 × 客户可感知性 × 品牌相关性 ×（1 − 表演折损率）。
五层各管公式里的一项或几项：
品是前置系数。品为零，后面全为零。
所以自检的第一钩，永远先打定位层：你占的那个词，客户说得清吗。
今天就能做的一件事：
把这张表打印出来，找三个没听过你介绍的新客户或新销售，让他们对着定位层那一行说一遍：你是谁，你和别人有什么不同。
说不清，就从定位层开始补。
《品牌证据背后的真相》五篇到此讲完。从“客户没法验证你”，到“查得到、验得了、记得住、讲得出、看得见、随时调得出来”，这套方法不神秘，就是老老实实把真实实力，翻译成客户用得上的证据。
想对照自己的工厂补齐五类证据的，私信回复【证据】，领取《实体品牌证据清单》。表帮你定位缺口，清单帮你把每一类证据准备到位。
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我是黄华，视野君。YESOK视野企划创始人，品牌证据基建师。
你的真实实力，值得让客户心甘情愿说一句：Yes，OK。
