10月17日上午，西部经理人《农产品品牌价值塑造》沙龙在陕西高级人才事务所会议室举办。农事方略品牌战略咨询负责人李健应邀出席并担任主讲。活动吸引三十余位农业国企负责人、果业经营者、农产品商贸供应链、农文旅及农业数字化从业者参会。西部经理人运维中心郑彦选主持，农业专委会主任钟宏良出席。
本次沙龙围绕农产品品牌全链路打造、渠道建设、包装设计及行业痛点破解展开分享研讨。李健从“品牌应该是什么”切入，介绍建立品牌的目的，分析农产品行业特点及品牌建设难点，并进一步讲解如何做农产品品牌差异化打造。
回归底层逻辑：中小企业做品牌，首要目标是卖货
沙龙开篇，李健从“品牌应该是什么”切入，跳出市面上花哨的营销说辞，回归品牌建设底层逻辑。他明确，中小企业做农产品品牌，首要目标是卖货。品牌不能只是好看的文案与包装。农产品品牌建设的核心，是打造可视、可感、可证的差异化价值，让消费者看得见、信得过、愿意买单。
农产品属于弱势品类，与生俱来存在同质化严重、生产周期长、标准化落地难等短板。很多农业主体误将产品品质等同于品牌价值，盲目跟风打造品牌，踩入诸多认知陷阱。为此，李健通过案例深度梳理剖析，指出农产品品牌建设中的典型误区。
渠道建设：筑牢线下底盘，理性看待直播与中间商
在渠道建设板块，李健强调，国内农产品经由率达80%，农产品应依托线下市场流通，筑牢线下产销底盘；直播电商不是中小农户的电商重点发展渠道，不要把全部希望押在短期流量直播上。这也是本次沙龙上最“反共识”的一条判断和分享，受到与会者的深度思考。
针对近一两年特别是近期出现的农产品滞销现象，李健也提出自己的看法。应理性看待中间商价值，坚持先公域引流、后私域复购。他还就包装避坑、会展传播、区域公共品牌治理、不同规模农业主体发展路径输出实操方案，并提出多数农业主体适合走“小而美”部落化品牌路线。
自由研讨：直面产业真问题，给出务实落地建议
自由研讨环节，参会嘉宾结合经营实际踊跃提问，围绕农业区域公用品牌授权防伪溯源及公地悲剧、有机产品认证取舍、小规模果园破局、农文旅市场化发展等议题深入交流。李健、钟宏良现场答疑，面向中小农户、跨界创业者、国有农业企业给出务实落地建议，现场氛围热烈。不少参会者表示，跳出营销话术，听到了贴合产业真实情况的品牌思考。
总结致辞：认知决定高度，信任是农业经营根本
陕西高级人才事务所所长郜随印在总结致辞中表示，认知决定从业者的高度、水平、境界与财富，本次沙龙重在提升产业认知而非简单学习方法。国内农业正从成长阶段迈向成熟，市场从生存型消费转向高质量消费，获取消费者信任是农业经营的根本。他寄语从业者用好国家政策、生态环境、自身资源、市场信任四大抓手，沉下心、弯下腰、融进去、深耕下去。
农事方略认为，农业品牌建设要回归产业本质，拒绝营销概念的虚火。农事方略始终坚持实效落地，持续深耕农产品品牌战略，助力更多乡土好物走出产地，赢得市场。
