半导体超纯水设备厂家怎么选:换了三家才明白,报价低的那家最贵

很多客户困惑半导体超纯水设备厂家怎么选？其实找采购半导体超纯水设备找厂家比报价，是最省事的办法，也是最容易吃亏的办法。

下面这个客户换了三家才明白，报价单上最便宜的那家从头到尾就是最贵的。

一、从前的他

厂里要上一套半导体超纯水设备，他前后联系了几个厂家，方案拿回来一摞报价从高到低压，在那儿他还专门列了一张表，把运费呀，安装，后期耗材等都摊进去过一轮，最后挑了中间偏下那一家觉得稳当。

二、他也试过这些，都没用

选半导体超纯水设备厂家大概你也经历过。

他先看报价，几家报过来，一比自己排了个序，谁高谁低，心里没清，可报价低不低，跟设备稳不稳压根不是一回事儿。

他又看谁家宣传的响官网做的漂亮，案例写的多的那家他也聊过，聊了半天，人家没问他原水什么情况，只说先报个价水的事儿，以后再说。

他还听了熟人推荐，说某某家给他们隔壁厂做过，可人家那口井跟他这口井不是一码事，这话也就没往下接，最后他自己拿方案对着参数表逐项比，比来比去，发现各家写的口径都不一样，一个说回收率，一个说水质根本对不上。

兜了一圈厂家没选对，钱倒是先花出去一笔。

三、卡点一句话

那几招全没用，是因为他把选半导体超纯水设备厂家当成了一道比价的题，而这道题考的是别的东西。

四、他只做对了一件事 

后来他就做了一件事，一件先把自家原水送去测了一遍，拿着这份报告，让每家厂家按照同一份水质报方案。

比的不再是谁家报的低，是谁的方案里敢写进水条件和出水指标这两头。

敢写进水某项在几以内、出水顶到多少的留下，只写出水18.2兆欧四个字的划掉。

他还多问了一句，万一实际进水和报告对不上，出了事谁负责这句话问下去几家的反应就不一样了，有的绕开，有的接着很干脆。

五、现在的数字

他把能将两头写清的那家之后，出水稳在18兆欧，年下来也没再大修理过，运行费还比之前低了一截。

六、为什么这一件管用

这一件之所以管用，是因为能把进水，出水两头都写清的厂家说明他真看过你的水，也真替你算过账。

方案写两头等于把责任提前讲明白了，对厂家来说，这是给自己上枷锁，不是谁都愿意上的。

写不出来的无非两种，一种是没测过你的水，超了配置就报过来，一种是心里门清，但不肯把话说死，好，留给后头留余地，这两种厂家前期都好看，出问题的时候才看得出差别，前提是能力问题，后者是态度问题，选哪种都不划算。

选厂家说到底是在这两种里挑，不是在报价单上挑。

七、也说句实在的，什么情况别按这套来

这套办法有个前提，你厂里的原水还没测过，或者手头那份报告是老的，要是你的水质报告本来就是测新测的数据也全，那这件事你顺手就有，换一家按他报方案，就是省不了多少功夫，也别指望他帮你省出大钱。

八、就说到这儿

找半导体超纯水设备厂家看的不是他报多少，是他敢不敢把你家的水写进方案里。

你要是也在挑这家厂家，把原水水质报告和用水点那份水质要求发我，我给你出一份配置方案。我是鲁天沃，工业纯水超纯水源头工厂，设计·组装·调试·售后一体化。

就一个动作：把这两样东西发过来。