郑钦文中网夺冠热搜爆了，合作方之一的霸王茶姬马上推出买一送一活动全网刷屏，品牌方在庆功宴上举杯相庆。
但在这场狂欢背后，品牌方赚得盆满钵满，却让一线打工店员扛下了所有。
看这态势，显然品牌方大概率是一拍脑袋的策划，全然没有任何预案就推广到全国门店了。
毕竟高管们不用去门店和骑手因为延时问题吵架，也不会到门店里和忙到飞起的店员们一起加班赶工。
01
10月12日，霸王茶姬为庆祝郑钦文夺冠推出全品类买一送一。活动限定在小程序下单，单个账号限参与一次。
消息一出，海量订单涌向全国几千家霸王茶姬门店；北京有店待制作订单达到700杯，预计要等5小时27分。杭州有门店积压688杯，还有的门店直接积压1200杯，预计出餐时间到晚上23点，直接挂出了休息免战牌。
还有一些门店，骑手和顾客等待时间太久，导致与店员发生口角……
最荒诞的是，明明大家都知道这种营销是加盟商在赔本赚吆喝，都知道员工像陀螺一样连轴转，品牌方还是火速上线活动，抓住这一波流量。
郑钦文杀入中网决赛是有几率夺冠的，留给作为合作方的霸王茶姬的准备时间也是足够的，毕竟买一送一活动是常见的促销手段之一，预案和流程都是现成的。
导致全国门店如此紧张的原因，可能只有一个情况：就是决策层在得知郑钦文夺冠之后，才火速做出临时决定，启动全国范围的买一送一。
这就直接把一线店员推到的风口浪尖，他们可能都不明白为什么自己第二天开店就订单爆表了，一打开系统就是几百杯对的点单量。
拿着不变的工资，却要应付一场完全没有预计的攻坚战，我想绝大部分店员的内心都是很郁闷乃至愤慨的。
毕竟上面一句话，下面跑断腿，活动做得越热闹越和自己没关系，做不好就会有陈发，做得好谁又关心一个月薪几千的打工人呢？
02
这一次活动霸王茶姬被推到舆论风口，还有一个重要原因，就是营收算盘打得太精明了：
很多人纳闷既然想回馈用户，为什么不做痛痛快快的“单杯五折”，偏偏要搞折腾人的“买一送一”？
因为品牌方的算盘打得噼啪乱响——如果搞单杯五折，门店总营收直接腰斩，加盟商当场就要吐血；
而做成“买一送一”，就会让单人消费瞬间撬动成双人需求，单日出杯量暴涨数据好看，GMV的数据也是直线飞升。
什么是GMV？
就是商品交易总额，霸王茶姬总部对加盟商的GMV采取抽成，卖的越多抽得越多。
有媒体计算过，以招牌“伯牙绝弦”为例，单杯原料成本在8元左右（茶叶约5元、优质牛乳约1.99元、冰勃朗基底乳约1元）。
卖出一杯品牌补3块，加盟商还得自己倒贴5块钱的真金白银，买一送一就是10元的成本，第二杯还没有利润，剩下的原料成本全由加盟商自己硬吞。
这就导致了一个奇怪的循环：看上去买一送一销售火爆，但加盟方卖得越多，原料亏得越多；加盟方亏得越多，但因为GMV冲得越高，品牌方抽成抽得反而越多。
合着加盟商被消费者和品牌方两边抽血了……
有人称品牌方只是花了几十万杯的补贴，就拿走了全网的免费热搜和实打实的流水抽成，可以说是用最低成本达到了最佳宣传效果。
03
霸王茶姬在12日晚上马上宣布会对全国门店发放总计1350万元的专项奖励：其中350万元作为“伙伴团建费”，1000万元作为“伙伴激励专项红包”，所有奖励将尽快落实到每一位参与本次活动保障的门店员工手中。
霸王茶姬全国有超过7000家门店，一线店员总人数超过2万多人，1000万元的红包每家门店能分到多少？每个拼死拼活熬过一整天的店员兜里又能多落多少钱呢？
还有那些因为出餐慢和骑手顾客争执受罪的店员，要不要额外的补偿呢？
如果没有舆论压力和现场火爆导致的出餐瘫痪，品牌方是否会马上反应拿出这份奖励呢？毕竟不是涨工资也不是涨福利，这样的活动一年要是多来几次，恐怕对店员的心理影响，不是一两个红包就能抚平的。
最后话又说回消费者身上，遇见买一送一的活动各种趋之若鹜，但仔细想想，你真的需要喝这杯奶茶吗？
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