品牌方要求强制进货,算不算霸王条款?

核心问题：加盟合同里写着"必须从总部统一采购"，结果进货价比市场贵了30%甚至50%。这算不算霸王条款？你能不能拒绝？今天一次性讲透。

上周三，读者老张给我发了一长串微信语音，57秒、42秒、38秒——连着三条。他是河南周口人，去年加盟了一个奶茶品牌，交了18万加盟费加保证金，在县城步行街开了店。开业前三个月还行，日均营业额能做到3000多。但第四个月开始，他发现不对劲了。

一杯奶茶的杯子和吸管，总部统一采购价是0.38元一套。老张偶然在1688上搜了一下，同样的杯子，0.12元。吸管3分钱。果酱更夸张，总部报价一桶280元，1688上同款118元。老张粗略算了算，如果全部自己采购，一个月能省下将近6000块——这对一个县城奶茶店来说，就是纯利润啊。

他去找区域经理商量，说能不能部分原料自己采购？对方回了四个字："合同规定。"

老张翻出合同，第五条写得清清楚楚："乙方所售商品及原材料，均须从甲方或其指定供应商处统一采购。"他还特意问了律师朋友，朋友说，这玩意儿叫"搭售条款"，在加盟行业里很常见，但——常见不等于合法。

法律上到底怎么定性？

先说结论：强制进货条款本身不一定违法，但如果构成"显失公平"或"滥用市场支配地位"，那就是霸王条款。

关键看三个维度：

• 价格是否明显高于市场价。一般高出20%以上，就可能被认定为不合理。老张那个高出200%的，基本没跑。

• 是否限制了你的经营自主权。如果连包装袋、餐巾纸这种非核心物料都强制采购，合规风险很大。

• 品牌方是否提供了合理的替代方案。比如"可以自己采购，但需要通过总部质检"——有这个条款的，通常不算霸王。

《民法典》第四百九十七条规定：提供格式条款一方不合理地免除或者减轻其责任、加重对方责任、限制对方主要权利的，该格式条款无效。最高人民法院关于适用《民法典》合同编通则的司法解释也明确，明显不合理的价格条款，可以被认定为无效。

🔴 Zone 2：捆绑非核心物料型

连垃圾袋都要从总部买 → 超越合理范围

核心原料（比如奶茶的茶底、酱料配方）要求统一采购，属于品牌方维护品质的正当权利。但垃圾桶、拖把、餐巾纸、员工工服以外的工作服——这些跟产品品质没半毛钱关系的东西，如果也强制采购，就属于"过度捆绑"，法院大概率不认。

真实判例告诉你

2024年，广州中院判过一个案子。加盟商李某起诉某火锅品牌，理由就是强制进货价格过高。法院委托鉴定，发现总部的牛肉丸进货价比市场均价高出47%，底料高出38%。法院最终判决：合同中的强制采购条款无效，品牌方退还李某多付的货款差额，共计14.6万元。

"加盟不是卖身契。品牌方通过供应链赚取合理利润，我们理解。但把加盟商当成提款机，进货价翻倍往上加，这不仅坏规矩，更坏良心。"——该案主审法官在判决书中的一段话，被很多加盟商截图保存。

这个案子出来以后，加盟圈炸了锅。很多品牌方连夜修改合同，加了一条："乙方可自行采购，但需提供产品质量检测报告，经甲方书面确认后执行。"——对，这才是合规写法。

如果你现在正被强制进货困扰

不用慌。我给你们整理了一个四步走策略：

老张最后没起诉。他拿着1688的报价单和第三方检测报告，约了区域经理喝了顿酒。聊开了，对方也承认"总部确实有点黑"。最后达成协议：核心原料（茶叶、奶盖粉）还是从总部走，但杯材、吸管、打包袋允许他自己采购。一个月下来，省了4200块。老张跟我说："不是不能谈，是你得手里有东西。"手里有数据，桌上才有底气。

💡 谈判话术模板

"王总，我理解总部统一采购是为了保证品质，这个我完全认同。但您看，我找了三家供应商，他们提供的杯材质检报告跟总部的一模一样，价格只是总部的三分之一。我一个月光杯材就多花2000块，一年就是24000。咱们能不能商量一下，非核心物料我自己采购，核心物料照旧从总部走？"

今日互动：你遇到过品牌方强制进货吗？价格高出市场多少？评论区聊聊。

下期预告：

加盟店倒闭了，品牌方到底有没有责任？——一篇把法律责任掰开揉碎讲清楚的文章。

开店咨询局 · 零售消费趋势观察

关注公众号“开店咨询局”，后台私信“开店必备”免费赠送开店必备资料包一份

如果您觉得不错，期待您的点赞、关注、推荐和转发