品牌和达人合作，最容易忽略的一个细节

做海外业务，品牌找达人，第一步问错问题的情况太多了。

开场第一句基本都是“这个达人多少钱” “多少粉丝” “上一条多少播放”，这些都该看，我们筛达人的时候也看，但还有一件更基础的事，经常是谈到最后才想起来：
你和这个达人，是不是在做同一件事？

品牌想要什么，差别其实很大。
要曝光、要种草、要转化、要 UGC 素材、要长期品牌资产——目标不一样，该找什么量级的达人、brief 怎么写、看什么数据，做法完全不同。

达人那边想的也不一样，他先看的是：
内容符不符合我账号的风格，粉丝会不会反感，产品能不能自然地放进去，合作方式和收益合不合理

两边关注点不在一处，问题就出来了：
子很好看，转化几乎没有
品牌要种草，brief 写成了硬广，发出来一看就是广告，粉丝不买账
品牌说要长期合作，第一条数据没起来就停了，关系停在第一次，前面聊的都白聊

我的习惯是先不问价格，先问一句：这次合作，我到底希望他帮我解决什么问题？

这句话想清楚了，再去找达人、谈形式、定内容。顺序换一下，结果差很远

说到底，要同时看三样：
品牌目标、达人的表达方式、粉丝的需求。

三个能对上，这条内容才不会变成一次性广告，而是能留在账号里、一直带量的资产

你们找达人的时候，第一句一般问什么？