品牌系列第6期|老板算不清这笔账,招商就是给房东打工
招商最大的坑，不是招不到人，是老板自己没算清账就开跑。- 产品成本多少、物流多少、售后损耗多少——不知道- 你给代理的利润空间，够她请人、做推广、活下来吗——没想过但代理算的是另一笔账："我拿10万货，三个月卖不掉，这钱就烂在手里了。"1. 产品成本账：出厂价、包装、物流、损耗、售后，全加完，你的底线利润是多少2. 代理回本账：她拿货价多少、终端卖多少、一个月卖多少能回本、几个月能赚到钱3. 推广成本账：她发圈、投流、做活动，一个月要花多少推广费，你支不支持4. 退出机制账：她卖不动，能不能退、怎么退、退多少——你提前说清楚这四笔账你算明白了，写进招商手册里，代理拿过去一看："这老板靠谱，账算得清。"你仓库压了50万货，想赶紧招10个代理分掉，每个分5万。但你没想过：她分完5万，卖不掉，骂的是你，退的是货，坏的是口碑。- 我的代理，拿货后能靠自己卖出去吗？（动销系统）你选的人，不是"愿意交钱的人"，是"你能帮她赚钱的人"。
