几天前，我看了天下网商的一篇讲维秘密的文章，除了对这个全球顶尖内衣品牌“闯中”路终究还是卷价格才能活的感叹之外，开篇的“无尺码”几个字更让我感兴趣。
无数女性的“梦中情罩”就是舒适、不勒、希望世界上没有钢圈这种磨人的东西...一直到2018年，才迎来了Ubras这个品牌的动作！
它们把文胸全做成了“均码”，把日本的“点状胶膜”技术应用到内衣上，取代了传统钢圈和缝线，一件内衣能适配多个体型，这掀起了女性内衣市场上的自由风潮。
据公开的数据显示，截止2024年，Ubras的GMV达35亿元；2026年上半年线上电商销售1.476 亿元。这位国内无尺码内衣的先锋品牌，一路怎么走来的呢？

把非标品变标品
传统内衣品牌的SKU动辄上百，选码复杂，Ubras只是通过弹性面料+点状胶膜技术的简单再组合创新，就将罩杯尺码压缩到5-8个。对于用户而言，选个颜色就能下单，极大降低了线上购买门槛，在网购占主流的时代一切都是那么恰好。

爆品逻辑的喜与忧
无尺码内衣作为品牌的绝对爆品，优势很明显——极致高效，库存周转快，但挑战同样存在——营销费用率曾高达42%，但过度依赖单一爆品也限制了品牌想象空间。
因此Ubras在爆品路径稳定后，近两年也逐步推出likeuu（少女线）、INNERLAND（运动线）等子品牌，试图构建全生命周期矩阵。

不是卖内衣的，更是陪伴女性成长的
2025年Ubras九周年，品牌官宣品牌色升级为“能量粉”，2026年选择在阿那亚举办十周年大秀、编制《自由码针织胸衣》行业标准，同时运营乳腺癌防治公益项目，用“小粉标”、“粉红试衣间”等深化粉色这个品牌IP资产。

从ubras这个无尺码内衣首创品牌的成长中，我们看到“简化选择有时候也是创造价值”，把复杂的决策变得简单，或许暗含的就是巨大的产品创新。
它依靠单一爆品能起势这不假，但未来的长跑需要的必然是结构性的产品矩阵和品牌逻辑叙事。
尤其在全行业都跟进这个趋势之后，品牌精神层面的差异化才是持久不败的壁垒。
#Ubras #品牌 #品牌营销 #营销干货 #策划 #零售品牌档案 #mkt #营销 #品牌故事
💡【零售品牌档案馆】是拥有10年零售行业MKT工作经验的我想要沉淀下来的内容。用100个零售消费品牌案例，给做品牌、做运营、做营销的家人们助力！
📚希望通过这份档案，能帮助到你，无论是做方案、市调、面试准备、创业思考......你有启发，我就有价值！