判断一个行业还有没有机会，有一个成本几乎为零的方法：我说一个品类，你试着脱口而出几个品牌。
碳酸饮料——可口可乐、百事。运动鞋——耐克、阿迪、安踏。矿泉水——农夫山泉、怡宝。能报出品牌、越报越多，这个行业就是红海，基本饱和了。
反过来呢？牙刷——呃，黑人？毛巾——？保洁——？
报不出来。报不出品牌的市场，说明行业标准和龙头都还没立起来，还在野蛮增长期。
这个测试的逻辑不复杂：品牌是竞争的产物。一个行业里能被记住的名字越多，说明位子越被占满了；一个名字都记不住的行业，说明连"谁来做标准"都还没吵出来。
01但进红海，反而是更稳的选择
有意思的是，这个测试的结论经常被用反。大多数人看到"饱和"就绕道，但挣第一桶金，红海反而是更稳的地方。
逻辑就一句话：红海之所以红，是因为顾客基数大。餐饮行业你几乎不可能做成全国品牌，但它养活了数量最多的夫妻店——竞争对手越激烈的地方，顾客越现成，教育成本越低。
所以这两个结论要拼起来用：报得出品牌的市场，进去抢第一桶金，赚现成顾客的钱；报不出品牌的市场，适合想做大的赌局，但要做好熬过教育市场的准备。
02咖啡：一个正在发生的完整样本
这套逻辑活生生的样本，就是这几年的咖啡市场。
瑞幸9.9，库迪8.8——库迪的创始团队出自瑞幸，放话要打到底。两家打了五六年，把星巴克二十多年"一杯好咖啡要30块"的消费者教育，硬生生打没了。现在大家默认咖啡超过10块就是贵。
老二老三打架，先死的是老大。星巴克中国卖了两回。
但故事没完：9.9的自己喝很好，拿去送礼送不出手；30的星巴克又觉得贵。中间那个"自己喝拿不出手、送人又不心疼"的位置空出来了——于是 Manner 在15到20块的价位上，被这两家打架给"打"出来了。
规律价格战打完，输家赢家之外，永远多出一个空位。看懂这个结构，比看懂任何一条商业新闻都值钱。
03替代品：新行业的藏身处
还有一个判断维度：替代产品。
最经典的例子是垃圾袋。以前家家都有一个塑料袋，里面装满塑料袋——买菜的袋子攒着当垃圾袋用。限塑令之后，"垃圾袋"变成了独立品类，现在直播间9.9包邮的引流款，经常就是一卷垃圾袋。
一个新行业的诞生，有时候就藏在"以前顺手凑合的东西"里。你家里那些凑合用的、将就的、用替代品顶着的需求，都是没被满足的真需求。
反过来也要看消费降级这一面：经济下行时先死的是"买了拆开才知道是什么"的东西——盲盒69、79那些，现在潮牌和动漫周边还在撑，普通款基本凉了。你做的东西属于哪一档，先想清楚。
04每天三分钟的练习
最后是一个可以立刻上手的训练：每天看新闻，都问一句"这对我在意的行业有什么影响"。
打仗了，影响什么？油价动了，影响什么？
再看家门口那个十字路口。选址有个老口诀叫"金角银边烂肚皮"：十字路口四个角客流最大，是金角；靠近角的边是银边；马路中段客流最少，是烂肚皮。现在金角是什么店，银边是什么店，烂肚皮是什么店？十年前它们是什么店？
哪些行业起来了，哪些凉了，全写在小区门口。这张口诀表用成行业兴衰观测仪，比任何商业分析报告都诚实。
收尾不能只是看，要洞察——每件看到的事都问一句背后为什么。这个练习做上三个月，你看什么生意都会多一层判断。
