CSF 2027品牌升级 | 我们决定先从“买家”开始

我们想带来的，是另一批真正会改变生意路径的买家

2027年，我们更希望把一批“过去不一定把‘文具展’作为主要采购目的地、但正在持续寻找新商品和新供应链的买家”带进来。

一类是大型连锁零售和自有品牌采购团队。他们不只是采购现成商品，也在不断开发独家款、定制款和自有品牌。对于有稳定生产能力、产品开发能力和交付能力的企业来说，这类客户意味着的不是一次普通订单，而是进入新的零售体系。

一类是生活方式零售、年轻消费集合店和兴趣消费渠道。他们寻找的是有设计感、有IP、有内容、有话题的商品，而不是传统意义上的“文具”。文具、文创、桌面用品、礼赠、艺术创作产品，在这些渠道里本来就没有清晰边界。

还有一类，是内容电商和新电商选品团队。他们每天都在找新品、找可以快速测试的商品、找能够配合内容传播和快速放量的供应商。对于大量制造型企业来说，这是一类过去在传统文具展上并不容易集中遇到的买家。

我们也会重点拓展品牌商品开发和IP周边采购。游戏、动漫、食品饮料、汽车、互联网和消费品牌，都在不断开发自己的联名、周边和会员商品。他们真正需要的，是能够把一个创意快速变成商品的供应链，从纸品、本册、书写工具，到包袋、礼盒、亚克力、毛绒和不同材质的制造能力。

与此同时，我们也将进一步加强海外采购商和跨境电商买家的招募。除了传统的海外文具进口商、批发商和经销商，我们希望重点拓展来自东南亚、中东、欧洲及其他重点出口市场的连锁零售采购团队、区域分销商和品牌采购商，同时关注亚马逊、TikTok Shop、Temu等跨境电商平台背后的卖家、品牌运营商及专业选品团队。

这些买家不会因为“这里有很多文具企业”就来到CSF文化会。他们真正需要的是一个可以集中寻找新品、供应链、设计和商品开发能力的地方。

这也是我们希望CSF文化会不只是把更多文具行业的人聚在一起，而是把更多正在找商品、找供应链、找下一款产品的人带进来。

现在很多展商面临的状况是：熟悉的经销商渠道趋于稳定，新客户的开发成本一年比一年高，展会现场签单的比例在下降。这也是我们决定先从买家开始的原因。

对展商来说，新渠道真正有价值的地方，并不是现场多出现几个知名企业的名字，而是这些渠道能够带来不同于传统经销体系的生意方式。

一件产品进入书店，需要的是更好的包装和陈列；进入礼赠渠道，需要的是定制和组合能力；进入文旅渠道，需要重新做文化表达；进入品牌商品开发体系，考验的则是打样、开发和交付能力。同一个企业，面对不同渠道，可能产生完全不同的订单机会。

这也是我们希望CSF文化会能够给展商带来的新价值：不是简单增加客流，而是增加客户类型和生意路径。

买家会不会来，取决于他们能不能在这里找到自己要的东西。这也是我们需要回答的问题。

我们会继续以文具和成熟制造供应链为基础，但同时增加与这些新渠道真正有关的商品：画材和艺术创作用品、文创和原创设计、IP衍生品、礼赠、桌面生活方式产品，以及更多可以被二次开发、定制和联名的文化消费商品。

一位连锁书店买手来到CSF文化会，不只是看文具，也可以完成一轮非书商品和文创选品；一个文旅团队来到现场，可以同时寻找现成商品和定制供应链；一个品牌商品开发团队，也可以在一次行程里接触纸品、书写工具、包袋、礼盒、亚克力、毛绒以及不同材质的制造企业。

他们来CSF文化会的理由，不应该只是“这里有很多文具企业”，而应该是“这里可以集中找到一批能把想法变成商品的人”。

这也是我们希望CSF文化会逐渐形成的不同之处。

所以，这次我们先从买家开始