前言

很多人都以为，全球营收最高的企业是苹果、谷歌这类科技巨头，其实多年来一直是沃尔玛。

但这个零售巨头在中国市场，却走出了冰火两重天的路线。

山姆吃肉，沃尔玛喝汤

30年前，沃尔玛带着沃尔玛超市和山姆会员店同时进入中国，如今两大品牌命运天差地别。

山姆原本是集团第二品牌，近10年在中国高歌猛进，2025年营收突破1400亿，每年还以30%-40%的速度增长，哪怕电商普及，线下门店依然人山人海，未来空间还很大。

反观沃尔玛超市这个老大哥，在中国市场苦苦挣扎多年，2025年营收仅300亿左右，还不到山姆的1/5，集团在中国的1700亿总营收里，山姆贡献了沃尔玛中国8成以上的营收，沃尔玛超市占比不足20%。

过去十年，沃尔玛超市一直处于下滑通道，2020年全国还有412家门店，到2025年底只剩不到280家，5年时间关掉了1/3的门店。

以北京为例，作为中国最繁华的城市，如今沃尔玛超市仅剩5家门店，而十年前这里还有20多家，减少了80%。

不止沃尔玛，中国绝大多数超市这几年都被电商冲击，陷入亏损，比如常年居中国超市销售额第一的大润发，被阿里低价甩卖，永辉超市连续亏损5年，搞胖东来改造也没起色，2026年上半年营收同比降20%。

沃极鲜救场，沃尔玛靠自有品牌翻盘

就在同行集体萎靡时，沃尔玛最近一年靠一个动作重新赢得消费者，尤其是年轻人的好评，这就是沃集鲜。

沃集鲜是沃尔玛旗下自有品牌，推出了上千款特色产品，这些产品在其他渠道很难买到，说白了就是用山姆同款供应链瞄准年轻群体，把包装做小、规格调整。

山姆门店大多在市郊，需要开车前往，还要付260元会员费，典型客群是有车有娃的家庭，这种模式其实不太适配中国国情。

而沃集鲜所在的沃尔玛社区店，面积只有500-1000平米，开在社区附近，下楼就能到，不用会员费，直接就能买。

从定价看，沃集鲜算不上山姆平替，比如山姆瑞士卷12个45元，沃集鲜8个29.9元，算下来单价差不多，同款豆浆，山姆两瓶1升装14.9元，沃集鲜单瓶8.9元，其实更贵，只能说是山姆的散替。

沃集鲜的产品主打生鲜、食品、饮料，还主打健康定位，配料表短，用梨汁替代白砂糖，还有无糖的竹蔗马蹄水，贴合当下消费者的健康需求。

代工沃集鲜的都是三元、洽洽、今麦郎、千禾味业这类行业头部企业，和山姆合作多年，产品品质有保障。

和山姆相比，沃尔玛的熟食更本土化，比如广式烧鸭这类中餐产品，山姆门店里根本找不到。

隐忧，内部兄弟互搏的风险

沃尔玛能快速推出千款沃集鲜产品，靠的是山姆多年积累的供应链，但这也埋下了隐患。

山姆团队不会主动分享资源，两大部门本身就是竞争关系，都想在集团面前证明自己，但高层推动下，沃尔玛还是拿到了山姆的资源。

不过消费者在沃集鲜就能买到同款小包装的麻薯、瑞士卷，还不用会员费、离家更近，必然会分流山姆的客流。

山姆的核心竞争力是会员费，而这依赖于独家特色产品，如果越来越多消费者转向沃集鲜，山姆的会员续费率这个核心指标必然下滑，毕竟在中国，除了山姆，几乎没有超市能收刚性会员费。

更微妙的是，沃集鲜宣传时经常用“山姆同款”字样蹭势能，但山姆绝不会打“沃尔玛同款”标签，这会稀释山姆的品牌信任。

如今沃尔玛中国最大的风险来自内部兄弟竞争，两大部门的利益如何协调，成了未来最大的未知数。

结语

如今沃尔玛在北京开始重新选址开新店，2025年中国区营收超1700亿，刚过去的季度营收80亿美元，同比增长22.3%，今年大概率突破2000亿人民币，成为美国以外全球最重要的市场。

但在风光背后，内部的兄弟竞争，才是沃尔玛中国最需要解决的难题。

你是否见过企业内部跨部门资源争夺的情况？欢迎在评论区分享你的看法，你认为沃尔玛能持续拿到山姆的供应链支持吗？