珀莱雅:一套中台供六个品牌
- 更新时间 2026-10-07 23:35:19
珀莱雅：一套中台供六个品牌
2025年，珀莱雅营收105.97亿元（-1.68%）、归母净利14.98亿元（-3.5%）、员工3,252人（-4.18%）。营收和利润都在微降，人却少了4.18%。
**人均创收325.87万元（+2.61%）、人均创利46.06万元（+0.72%）、人均薪酬25.69万元（+4.83%）**。人少了，人均产出反而涨了。
2025年，珀莱雅品牌76.89亿元（-10.4%），但彩棠12.55亿元、Off&Relax 7.44亿元（+102.19%）、悦芙媞3.71亿元、原色波塔2.56亿元（+125.38%）、惊时0.96亿元。非主品牌营收占比从2022年的17.26%升至约27%。
珀莱雅人均创收325.87万元，人均创利只有46.06万元，中间的钱去了哪？2025年销售费用52.59亿元，**销售费用率49.63%**，折算下来人均营销费用161.73万元。研发费用率2.05%，销售费用率49.63%。
👉 策略① 多品牌｜六品牌共享中台**
六个品牌不新建六个团队，新品牌开出来，边际人力成本几乎为零。
👉 策略② 大单品｜守擂与结构升级**
营收降1.68%，毛利率反升1.87个百分点至73.26%。销量丢掉的，被单价和结构补了回来。毛利率每提1个百分点，按人均创收计，人均毛利就多3.26万元。
👉 策略③数智化｜减人不减产出**
员工-4.18%，人均创收+2.61%。物流中心95%以上无人化、智能立库二期投产。减员只是结果，机器和自动化才是原因。
👉 策略④研发｜从成本消耗到资产**
334名研发人员占10.27%，2.168亿元研发费换来累计303项专利、4个自研原料落地。研发花钱买可复用的专利，营销花钱买一次性的流量。
👉 策略⑤激励｜减员加薪的分配术**
人数-4.18%，人均薪酬+4.83%，薪酬总额8.35亿元基本没动。减员省下的成本没有变成利润，而是重新分给了留下的人，2026年员工持股计划覆盖124人。
数据来源
- 珀莱雅2025年年度报告（2026-04-21披露）、2026年第一季度报告、2026年员工持股计划（草案）
- 中国证券报·中证智能财讯《珀莱雅：2025年净利润14.98亿元 拟10派12元》
- 上海证券报·中国证券网、中国日报网财经、中国网商务频道
- 贝泰妮2025年年报、上海家化2025年年报及2025年度ESG报告
- 瑞财经《2025年A股美妆公司员工增幅榜》
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