不赚快钱,做品牌!横峰这家鞋企逆袭(文末有福利)
- 更新时间 2026-10-07 15:38:36
近日，横峰街道M22园区，台州市亿妮（拓娅莎）鞋业有限责任公司的车间里，一条新的冷粘流水线刚刚安装完毕，9月底即将正式转动。
这是公司负责人李明在横峰做鞋以来投入的第二条冷粘线。第一条是2017年投的，今年3月更新为配置更高的“豪华线”——保温效果更好，比老线多出20个工位。9月，又加装第二条。两条线全开，日产量可达五六千双。
从民房作坊到规上企业，
从做人字拖到做中高端女鞋，
这条路他走了18年。
李明（左一）
2007年，李明从仙居来到横峰。此前，他在仙居做电焊工，工资在当地不算低。朋友在温岭办鞋厂，赚得更多。“奔着工资高一点，我就往横峰跑了。”半年后，父母给了他几万元，他在民房里办起手工拖鞋厂，卖七八元一双。
2017年11月，温岭以横峰大道沿线区域作为突破口，选取22个村启动全域改造产业升级实验区建设。
李明与一位卖鞋的朋友合伙，搬入东塘工业园区，投入约300万元，装了一条普通冷粘流水线。当时，横峰用冷粘线的厂还不多。
转型初期产量反而下降，原先手工厂可做三四千双，冷粘线一条只能做2000多双。但他认为值得：“手工鞋质量跟不上。为了今后的发展，为了温岭鞋品质越来越好，冷粘线是我们那时最好的选择。”
发展并非一帆风顺。冷粘线投下去了，生意却没见好转。“刚起步，我们都不懂冷粘，边做边亏，连着亏了七八个月。”2019年9月，合伙的股东顶不住，退出公司。李明没走，一个人把厂子撑了起来。
让他坚持下来的，是厂里那帮员工。“他们跟着我很久，做事尽心。如果我不做这行了，他们就要重新找工作。”
2019年10月底，天气转凉，靴子的生意突然有了起色，订单多到来不及做。“货早就铺出去了，之前天气热，没有回单。天一凉，网店和市场生意都起来了。”李明回忆道，那一年，他赌对了。
生意好转后，李明没有停下。为了让企业有资金周转，同年12月，李明增加了3个转盘机做注塑，一天生产约1万双。注塑体量大、赚钱快，不少厂都在做。
2024年底，
李明把厂子从东塘
搬进M22园区，
面积比原先大了一倍，
设备也买得更好了。
2025年，
公司产值达3600万元。
今年上半年，他把转盘机全部撤掉了。“不少区域品牌到横峰来找代工，订的全部要冷粘，用注塑品质差一截。”
转盘机撤了，车间里的设备更新却没有停步。裁断区里，两台智能裁断机与两台老式裁断机新旧并用，老员工边干边学。
在温岭鞋业“多而弱”的格局下，李明想做的不只是一双好鞋，而是一个能立住的牌子。
一楼样品间里，各类鞋款一排排陈列着。每双鞋上，都贴着“拓娅莎”的品牌标识。目前，国内主推包头鞋，轻户外、厚底，穿着舒服；西部靴主营国外，销往欧洲等地。背后是同一个逻辑：跟着需求走，往品质走。
搬入东塘工业园区后，李明正式把自主品牌“拓娅莎”用在产品上。公司开发部团队有6人，其中两人是00后。每周保持出两三个新款的节奏。截至目前，拥有欧洲外观专利和图案专利10余个。“我们采用先注册再销售的模式，这让我们掌握了定价权。”李明说。
企业还在东塘的时候，河南商丘的采购商蒋女士就拿李明的货。厂子搬到M22园区后，她又专程跑过来。“搬到哪，我们就跟到哪。品质挺好，客户都认他家的鞋。”蒋女士说。
品牌立住后，交付也得跟上。二楼建立的仓储中心，可放五六万双鞋，公司根据电脑系统按7天销量备货。“淘宝直播客户喜欢有现货，今天下单，我们今天或明天就可以发货。”眼下，每日保持发货量2000多双。
李明坦言，贴牌能保证企业一部分体量，但想要走得长远，终究还是要打造属于自己的品牌。“以后，我们要往高端走，向温州、福建的鞋企看齐。”李明说。
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