《第一书记》一名艺术乡村首席品牌官的成长日记(三)

《第一书记》

一名艺术乡村首席品牌官的成长日记（三）

第三卷：乡土共生｜物产连起人与村

【试点筹备，定规控量】

乡土体验试点正式进入落地筹备阶段。胡良材与村民议事小组敲定两户参与人家：一户擅长竹编手艺，一户常年制作笋干、腌渍咸菜。两处宅院都保留原生农家风貌，不做大规模翻新，仅完成基础安全检修，修缮费用从村里的老屋互助帮扶渠道申请拨付。

村民们一边整理院落，心中仍存顾虑。有人担心首批访客寥寥，忙活一场却收益微薄；也有人担忧口碑传开之后游客蜂拥而至，打破村庄原本的宁静。议事小组定下硬性规则：每周访客上限十组，不投放短视频流量广告，仅依靠少量平实图文，在乡土文化爱好者圈层做轻量传播。

【体验初行，物产存弊】

首期体验活动如期开启。到访者多是热爱乡土文化的研学爱好者，并无网红扎堆打卡的喧闹。白天众人跟随村民进山采笋，午后坐在院中学竹编，傍晚享用农家简餐。访客恪守访客守则，不随意闯入民居。

活动落幕，户主拿到收益分成，脸上露出笑意。但新难题很快浮现：竹编器物、笋干腌菜都是零散单品，没有统一名号与包装。访客想要带走山货，只能用简易塑料袋盛装，产品价值难以体现。物产零散不成体系，无法沉淀属于金鳌村独有的品牌印记。

【求教良师，明晰根基】

当晚，胡良材给战略品牌管理专家梁老师发送消息，详述试点收获以及物产零散的困局。

梁老师很快回复：“良材，乡土体验只是载体，本土物产才是长久根基。乡村品牌，不靠单次体验留住访客，而是依靠稳定、有辨识度的在地物产，持续积累信任。不必照搬城市商品的设计思路，要把金鳌村的古宅山林、村民手艺，全部融入产品故事。品牌的主体从来不是你，而是全体村民组成的共同体。”

【座谈村民，深挖特色】

读完这段回复，胡良材约上陈守田、阿明，召集手作老人与山货农户召开小型座谈会。

竹编老人缓缓开口：“我们世代编篮，素来质朴，不必追求花哨包装。”

售卖笋干的农户提出不同想法：“包装可以简约，但要有村子的名号。客人买走东西，能记住这是金鳌村出产。”

众人各抒己见。胡良材没有急于抛出既定方案，而是引导大家深挖核心：金鳌村物产真正的特色，源于这片山林水土、代代相传的手工技艺，还有古村落慢而质朴的生活。

【共立品牌，分配收益】

众人商议良久，决定打造“金鳌村乡土手作”集体品牌。

第一、统一产地标识，所有外销笋干、腌菜、竹编器物，均标注金鳌村，不再单独使用个人名号对外售卖；

第二、严守品质底线，订立简易品控约定，笋干晾晒、咸菜腌制流程，由村内年长手艺人共同监督；

第三、包装就地取材，选用竹片、棉纸等原生材料，摒弃过度华丽的商业化包装；

第四、划分产品收益，一部分归制作者本人，另一部分划入村落公共基金，专门用于老屋修缮与村庄公共管护。

【众心生疑，上门释惑】

集体品牌的消息传开，村里再起分歧。个别农户习惯独自售卖山货，不愿接受统一品控，觉得约束繁琐；还有村民担心公共基金账目不够透明，资金无法真正用于老屋养护。

胡良材带领议事小组逐户上门沟通，承诺公共基金收支每季度公示，由村民代表监督；不愿加入集体品牌的农户，不会被强制参与，但不得私自使用“金鳌村”集体名号对外宣传。

【实录烟火，品物流传】

品控规范与品牌规则逐步落地。竹编器物、山货简装样品陆续制作完成。胡良材不再拍摄滤镜浓重的风光宣传片，转而记录老人编织竹篾、村民晒笋腌菜的日常片段，画面真实朴素，不加美化修饰。

第一批物产随体验访客向外流转，渐渐收到正向反馈：访客偏爱这份山野质朴，愿意为本土手艺买单。订单缓缓增加，但体量保持克制，一切都在可控范围之内。

【客商寻购，取舍难决】

产业刚有起色，新的诱惑悄然来临。一名外地中间商找到村里，想要大批量收购笋干，报价尚可，但要求放宽品质标准，大批量囤货转手倒卖。

这件事再次在村内引发争论。部分农户认为大批量收购省心省力，可以一次性变现；共建小组的老人们坚决反对：一旦降低品质，便是透支金鳌村刚刚建立起来的口碑，短期获利，长久毁掉村庄品牌信誉。

【共议利弊，坚守本心】

议事小组紧急召开评议会议。胡良材将利弊逐条摊开，交由村民共同表决。大家反复权衡，最终达成共识：拒绝中间商压质大宗收购，坚守品质底线。山货优先供给参与乡土体验的访客，小范围稳步销售，绝不盲目扩产。

决议敲定，那位希望批量出售笋干的农户虽略有失落，但最终理解：一时的快钱，会毁掉全村来之不易的信誉。

【风波渐息，培育人才】

风波平息。胡良材开始思考更深层的品牌建设：乡土共生，不止依托物产与体验，更要培育村庄内生人才。阿明主动承担产品记录、对外对接工作；几位手作老人愿意开设简易课程，教授村内留守妇女基础竹编技艺，拓宽村民增收门路。属于村庄自身的力量，正在慢慢生长。

【灯下执笔，复盘感悟】

夜色深沉，胡良材坐在村委会办公室，翻开笔记本提笔记录。

【日记片段】

日期：9月5日 晴

乡土体验试点顺利落地，我们收获了初步成效，也直面物产零散、外来利诱的考验。

战略品牌管理专家梁老师点醒我，物产才是乡村品牌长久的根基。我们一同打造金鳌村集体手作品牌，设立品控规则与公共基金，让产业收益反哺古宅保护。

面对中间商高价收购的诱惑，村民共同选择守住品质。我愈发明白，乡村品牌最珍贵的资产不是山水风物与手作产品，而是全体村民共同守护的信誉。

往后继续培育本土手作人才，稳步拓展小范围销售。不求迅速做大做强，只求长久共生。

【口碑渐起，前路存忧】

村庄集体品牌稳步成长，老屋修缮公共基金有了持续进账，几户破损老宅得以启动修缮工程。但新的挑战已然浮现：随着金鳌村口碑渐传，外界关注度持续上升，如何稳住发展节奏，防止流量浪潮再次涌入打乱村庄秩序，平衡知名度与村落安宁。【品牌建设第四阶段品牌文化，守正自持，即将开启。敬请持续关注：《第一书记》——一名艺术乡村首席品牌官的成长日记】