亚细亚华建接连倒下!建陶行业洗牌期选品牌,这3个硬标准不看就是在赌博
亚细亚华建接连倒下！建陶行业洗牌期选品牌，这3个硬标准不看就是在赌博后来我才明白，选品牌这事儿，跟我当年找老婆是一个道理。你光看人家照片拍得好，没用。得看人品，看脾气，看人家家里到底有没有钱。照片能P，钱袋子真金白银藏不住。亚细亚倒了，华建也倒了。前阵子我还听说，有经销商被压了几十万的货，现在货款追不回来，人联系都联系不上。我估摸着，这年头敢做建材生意的，心理素质都得练出来。十年前可不是这样。那时候选品牌，就看牌子大不大。亚细亚的证往墙上一挂，客户进门先敬三分。谁代理了大品牌，走到哪里都有面子。有一回我去佛山看展，一个做了二十年瓷砖的老销售跟我说："兄弟，你现在看这个牌子响不响，五年后还响不响？"去年我去清远一个陶瓷厂看，规模不大，厂房旧旧的，老板穿个大裤衩拖堂拖鞋，办公室空调还滴滴答答漏水。但我当时没走。我多待了半小时，问老板几件事：供应商货款多久结一次？仓库里现货能撑几天？下游经销商最近投诉多不多？后来我做出一个正确的判断——这家厂，活不长久不了的。"健康度"这三个字，就是这场行业洗牌中最值钱的资产。可问题来了。现在很多经销商选品牌，还是看名气。广告做得响不响？展会搭得多大？有没有什么"十大品牌"的头衔？说个我身边的事。有个做洁具的朋友，前年代理了一个很有名气的瓷砖品牌，广告满天飞，展厅装修得跟皇宫似的。结果呢？去年厂家资金链断了，他十几万的货款打了水漂。他给我打电话的时候，声音都在抖。我寻思，这事儿搁谁身上谁能受得了？其实我挺讨厌那些只拼名气的做法。名气这个东西，太虚了。能吹出来，也能吹破。真正靠谱的，是企业内在的体质。就像一个人，长得帅不帅是一回事，身体健不健康是另一回事。长得帅的突然暴毙的新闻还少吗？1供应商货款给不给得及时。这家企业要是连上游都拖，下游肯定也跑不掉。2仓库周转快不快。货压在仓库里卖不动，那就是死钱。3下游经销商的真实反馈。别听厂家吹，去问问那些已经在卖他们货的人。说到这儿，我想起一个事儿。前年我表叔在老家开小店，买了台空调。牌子是出了名的大厂，广告打得铺天盖地。结果用了两年，压缩机坏了，售后推来推去，最后修都没人管。我估摸着，这事儿跟建材经销商的经历一模一样。牌子大，不代表东西好；名气响，不代表服务跟得上。其实我也在反思自己。以前我看品牌，也是先看广告，再看规模。今年才慢慢换脑子，学会看账本、看库存、看口碑。这个过程挺痛苦的。毕竟十几年形成的惯性，不是三天两天能改过来的。但我寻思，行业都走到这一步了，还不改，就等着被淹死吧。你看这次亚细亚、华建出事，多少经销商被拖下水？货压着，钱收不回来，投诉电话被打爆。这种事如果发生在自己身上，谁能睡得着觉？说句掏心窝子的话。我越来越觉得，选品牌跟交朋友是一个道理。不能光看人家表面上多风光，得看人家能不能陪你扛事。那些平时称兄道弟、关键时刻跑路的，再大的名头也别碰。那些平时不声不响、出事能顶上的，哪怕规模小点，也值得交。现在行业在下行，开窑率低迷，价格战打得凶。我估摸着，这还不是最难的。最难的是，很多人还在用老眼光看新问题。名字响的厂倒下了，规模小的厂反而活得滋润。这说明啥？说明行业逻辑已经变了。以前是"选大牌跟着吃香"，现在是"选健康才能活得久"。写到这里，我突然想到一个事。昨天路过一个建材市场，看到一家小店的招牌，牌子没听过，但店里堆满了货，老板正忙活着给人家卸货。说到底，选品牌这事儿，我越来越觉得得像挑合伙人一样慎重。不是看他现在有多大牌面，是看他能不能跟你一起扛过难关。希望各位经销商朋友，都能在这场洗牌中，找到真正值得托付的品牌。哪怕小一点，只要健康，就有希望。行业洗牌正在重塑竞争格局，中小厂家的生存策略必须提前布局。从考察供应链到评估现金流，这篇干货帮你看清品牌真面目。价格战打到头破血流，经销商到底还能从哪里找到增量？ 你在选品牌的过程中，吃过哪些"只看名气"的亏？欢迎在评论区分享你的经历，我们一起避坑！
