很多人一下班就想搞点副业，或者干脆辞职去摆摊，觉得时间自由，还能赚点钱。但真去摆了才发现，不是那么回事。有的人一天卖几百，有的人一天卖几十，差距就在选品上。
我摆过摊，也跟不少摆摊的朋友聊过，发现一个规律：新手最容易犯的错，就是按自己的喜好选品。 你觉得好看的东西，顾客不一定买。你觉得便宜的东西，顾客反而觉得low。摆摊不是搞艺术，是做生意。做生意的核心就一句话：卖别人需要的东西，而不是你想卖的东西。
那到底怎么选？我总结了三个标准，缺一不可。
第一，高频。 就是别人经常要用的，不是一辈子买一次的。比如手机壳，很多人几个月换一个，这就是高频。你卖个结婚用的喜字，一辈子就结一次婚，复购率几乎为零，这就不是好生意。
第二，刚需。 就是没有它不行，或者有了它更方便。比如夏天出门，太阳晒得胳膊疼，一把遮阳伞就是刚需。你卖个装饰画，好看是好看，但不买也死不了人，这就不是刚需。
第三，高利润。 摆摊不是开超市，走量很难。你一件赚一块钱，一天卖一百件才赚一百，累死累活不如去打工。高利润意味着成本几块钱，能卖十几二十块，甚至更高。没有这个空间，你连摊位费都赚不回来。
这三个标准合在一起，就是高频刚需高利润。听起来简单，但很多人就是绕不过来。
我直接说几个符合这个标准的方向，不碰吃的，也不碰小吃。
第一个，手机配件。 手机壳、贴膜、数据线、充电头。这东西现在谁离得开手机？手机壳摔了要换，膜碎了要换，数据线用着用着就接触不良。成本呢？一个普通手机壳进货两三块，贴膜成本一两块，数据线好一点的也就五六块。你卖多少？手机壳十五二十，贴膜十块十五，数据线二十三十。利润翻好几倍。而且这东西不挑人，男女老少都用。你找个夜市或者地铁口，一晚上卖几十个不难。关键是你要会贴膜，贴膜是技术活，贴得好顾客下次还找你。
第二个，日用百货小神器。 比如粘毛器、去球器、收纳袋、挂钩、指甲刀套装。这些东西家家户户都用，用着用着就坏了或者找不到了。你去批发市场或者网上进货，成本低得吓人。一个粘毛器进货一两块，卖十块。一个去球器进货五六块，卖二十。这东西的好处是，顾客看到了就想起来家里那个该换了。而且不挑季节，一年四季都能卖。你摆个摊，把东西摆整齐，写个牌子“十元一件，二十元三件”，走量也快。
第三个，儿童玩具和小饰品。 注意，不是那种大型玩具，是那种小玩意儿。比如发光气球、泡泡机、小汽车、贴纸、发卡、头绳。成本几毛钱到几块钱，卖十块二十块。为什么选这个？因为摆摊的地方经常有家长带孩子，孩子看到就走不动道，家长没办法只能掏钱。这东西利润高得离谱，一个发光气球成本两三块，卖十五。一个泡泡机成本五六块，卖二十五。而且这东西属于冲动消费，顾客不会跟你讨价还价。你只要把东西摆得显眼，再当着孩子的面演示一下，成交率很高。
第四个，应季刚需品。 夏天卖小风扇、遮阳帽、冰袖、驱蚊手环。冬天卖暖手宝、手套、围巾、保暖袜。这东西就是赚个时间差。夏天最热那几天，你卖个小风扇，成本十块，卖三十，人家热得受不了，根本不还价。冬天最冷那几天，你卖个暖手宝，成本八块，卖二十五，人家冻得哆嗦，掏钱就买。但要注意，应季品有风险，季节一过就压货。所以你要提前做准备，季节刚开始就上，季节过半就清仓。
第五个，宠物用品。 这个很多人忽略了。现在养宠物的人越来越多，而且舍得花钱。你卖个宠物牵引绳、宠物玩具、宠物零食、捡屎袋。成本几块钱，卖十几二十块。养狗的人每天都要遛狗，牵引绳用久了会坏，捡屎袋是消耗品，用完就得买。你找个公园或者小区门口，遛狗的人多的地方，生意不会差。而且养宠物的人有个特点，对自己抠门，对宠物大方。你只要东西质量过得去，他们很乐意掏钱。
说完方向，再说几个选品的坑。
第一个坑，别卖太重的东西。 摆摊要搬来搬去，你卖个哑铃、卖个书架，累死你。轻便好拿是第一原则。
第二个坑，别卖太便宜的东西。 一件赚五毛，你卖一百件才赚五十。摆摊不是做慈善，你要算时间成本。你站一晚上，赚五十块，不如在家睡觉。
第三个坑，别卖容易碎的东西。 玻璃制品、陶瓷制品，路上颠一下就碎了，碎了就是你的损失。
第四个坑，别卖太冷门的东西。 你觉得有个性，但没人认识，没人买。摆摊要卖大众货，不是搞小众收藏。
第五个坑，别跟风。 看到别人卖什么火，你也去卖，等你进货回来，市场已经饱和了。你要有自己的判断，或者比别人快一步。
最后说一句，选品只是第一步，怎么卖更重要。你东西选对了，还要会摆、会吆喝、会跟顾客聊天。同样的东西，有人卖得好，有人卖不动，差别就在这儿。但如果你选品就选错了，后面怎么努力都白搭。
所以，记住这句话：高频刚需高利润，轻便好拿不压货。 照着这个标准去找，你摆摊的成功率会高很多。别想着一夜暴富，先从小处做起，慢慢摸索，找到适合自己的节奏。摆摊是个勤行，肯动脑子肯吃苦，总能赚到钱。
