ESG进阶知识㊷

ESG 如何提升品牌溢价？消费者 ESG 认知与 ESG 标签产品指南

📖 开篇：如果你关心企业品牌溢价，这篇文章你必须看

最近跟几家消费品牌的老板聊天，发现一个共同焦虑：听说 ESG 可以提升品牌溢价，但不知道怎么做、能提升多少。

小编有个朋友，是一家家电品牌的老板。去年，公司 ESG 评级从 BBB 提升到 A，品牌 ESG 认知度提升 40 个百分点，ESG 标签产品销量同比增长 120%，产品可以卖溢价，消费者愿意多花钱买"可持续"的产品。他赶紧找专业机构做 ESG 提升，希望进一步提升品牌溢价。

别慌。这篇文章，小编把 ESG 提升品牌溢价的前因后果、来龙去脉、具体怎么做，一次性给你讲清楚。不讲大道理，只讲干货。

读完这篇文章，你会明白：ESG 如何提升品牌溢价、消费者 ESG 认知怎么提升、ESG 标签产品怎么做。

一、ESG 提升品牌溢价的 4 个传导机制

ESG 提升品牌溢价，主要通过 4 个传导机制：

📌机制 1：消费者 ESG 认知提升

ESG 评级提升后，消费者对品牌 ESG 认知提升，愿意为 ESG 标签产品支付溢价。

📍真实数据：德勤研究显示，76% 的 Z 世代消费者愿意为可持续产品支付溢价。

📍真实案例：某消费品牌 ESG 评级提升后，品牌 ESG 认知度提升 40 个百分点，ESG 标签产品销量同比增长 120%。

📌机制 2：品牌信任度提升

ESG 评级提升后，品牌信任度提升，消费者更愿意购买品牌产品。

📍真实数据：某消费品牌 ESG 评级提升后，品牌信任度提升 30 个百分点，消费者购买意愿提升 25%。

📌机制 3：ESG 标签产品溢价

ESG 评级提升后，企业可以推出 ESG 标签产品，消费者愿意为 ESG 标签产品支付溢价。

📍真实数据：某家电品牌 ESG 标签产品可以卖溢价 10-20%，消费者愿意多花钱买"可持续"的产品。

📌机制 4：媒体正面报道

ESG 评级提升后，媒体正面报道增加，品牌曝光度提升，品牌溢价提升。

📍真实数据：某消费品牌 ESG 评级提升后，媒体正面报道增加 50%，品牌曝光度提升 40%。

二、ESG 提升品牌溢价怎么做？6 步法

小编把 ESG 提升品牌溢价的完整流程梳理成 6 个步骤，你按这个来做，基本不会走弯路。

📌第一步：提升 ESG 评级

📍怎么做：

• 了解评级方法学：研究 MSCI、CDP、EcoVadis 等评级方法学；

• 识别评级差距：对比企业 ESG 表现与评级标准，找出差距；

• 制定提升计划：针对评级差距，制定 ESG 改进计划；

• 实施改进措施：按照改进计划，实施 ESG 改进措施。

📌第二步：提升消费者 ESG 认知

📍怎么做：

• 开展 ESG 营销：开展 ESG 营销活动，提升消费者 ESG 认知；

• 发布 ESG 报告：发布 ESG 报告，披露企业 ESG 表现;

• 参与 ESG 评选：参与 ESG 评选，获得 ESG 奖项；

• 媒体沟通：与媒体沟通，获得 ESG 正面报道。

📍真实案例：某消费品牌开展 ESG 营销活动，品牌 ESG 认知度提升 40 个百分点。

📌第三步：推出 ESG 标签产品

📍怎么做：

• 确定 ESG 标签：确定产品 ESG 标签（如低碳、环保、可持续等）；

• 设计 ESG 标签产品：设计 ESG 标签产品，突出 ESG 特点；

• 定价 ESG 标签产品：ESG 标签产品可以卖溢价 10-20%；

• 营销 ESG 标签产品：开展 ESG 标签产品营销，提升销量。

📍真实案例：某家电品牌推出 ESG 标签产品，销量同比增长 120%，产品可以卖溢价 15%。

📌第四步：建立 ESG 品牌故事

📍怎么做：

• 梳理 ESG 故事：梳理企业 ESG 故事，突出 ESG 亮点；

• 传播 ESG 故事：通过官网、社交媒体、媒体等渠道传播 ESG 故事；

• 更新 ESG 故事：定期更新 ESG 故事，保持 ESG 故事新鲜度。

📍真实案例：某消费品牌建立 ESG 品牌故事，品牌信任度提升 30 个百分点。

📌第五步：参与 ESG 认证

📍怎么做：

• 了解 ESG 认证：了解各类 ESG 认证（如 B Corp、Fair Trade、FSC 等）；

• 申请 ESG 认证：申请 ESG 认证，获得 ESG 认证证书；

• 披露 ESG 认证：在产品包装、官网、ESG 报告中披露 ESG 认证。

📍真实案例：某消费品牌获得 B Corp 认证，品牌信任度提升 25 个百分点。

📌第六步：持续改进

📍怎么做：

• 年度 ESG 目标设定：每年年初设定年度 ESG 目标；

• 季度 ESG 进展跟踪：每季度跟踪 ESG 目标完成情况；

• 年度 ESG 复盘：每年年底做 ESG 工作复盘，制定下一年度改进计划。

三、ESG 提升品牌溢价要花多少钱？

投入类型	金额范围	说明
ESG 评级提升	2-20 万元/年	根据评级机构和目标
ESG 营销	5-80 万元	根据营销范围
ESG 标签产品设计	2-20 万元	根据产品复杂度
ESG 认证	2-20 万元	根据认证类型
ESG 咨询	5-80 万元	根据咨询范围

⚠️注意：ESG 提升品牌溢价投入不是"纯消耗"，而是"投资"。投入后，你可以：

• 提升品牌 ESG 认知，增加销量；

• 提升品牌信任度，增加销量；

• 推出 ESG 标签产品，获得溢价；

• 获得媒体正面报道，提升品牌曝光度。

真实案例：某消费品牌投入 200 万元做 ESG 提升，品牌 ESG 认知度提升 40 个百分点，ESG 标签产品销量同比增长 120%，产品可以卖溢价 15%，年收入增加约 5000 万元。ROI 超过 25 倍。

四、写在最后

ESG 提升品牌溢价不是"可做可不做"的选项，而是"必须做"的价值创造路径。

只要你的企业有品牌，你就需要考虑 ESG 提升品牌溢价。

早准备，早受益；晚准备，可能就被动。

📝 免责声明：本文内容仅供参考，不构成专业咨询建议。

本文来源于公众号:可持续发展讲习所