三秦品牌故事优选案例【40】 资深品牌专家李俊成谈西康高铁通车后陕 南三地建设推进的重要见解
【品牌陕西网】讯（审稿统筹：赵妮，品牌陕西网执行总编；提案策划：李根，全球三秦品牌推荐官；文稿整理：吕娇娇，三秦品牌观察员；供图参谋：李敏娟，全球三秦品牌品鉴官）2026年9月28日，西康高铁如期正式通车！G9997次复兴号从西安东站驶出，穿越巍巍秦岭，最快45分钟直达安康西站。柞水、镇安、安康一线，正式迈入西安一小时经济圈。这条桥隧比高达94.6%的秦岭高铁大动脉，打通的不仅是人流、物流、信息流的快速通道，更是秦巴生态资源转化为持久品牌资产的战略通道。国家级品牌顾问、资深品牌专家、陕西省三秦品牌发展促进中心主任李俊成，结合多年县域品牌培育实战经验，就西康高铁通车新机遇下陕南三地品牌如何破局、提质、出圈，提出系统性思考。秦巴腹地，山水本是最大资源禀赋。陕南坐拥全国稀缺天然富硒资源，柞水木耳、安康富硒茶、道地中药材、秦巴山水风光、汉水文化、陕南民歌非遗等优质家底。长期以来，受制于秦岭地理阻隔，大量优质产品停留在“好产品、弱品牌”阶段：农产品多以原料低价外销，地理标志公用品牌管理松散，企业品牌碎片化，文旅资源单点开发，产业之间缺少联动，资源优势难以稳定转化为市场价值。过去，陕南最大短板不是产品品质，而是市场认知距离；如今西康高铁通车，缩短了地理距离，但品牌心智距离，仍需要陕西省三秦品牌发展促进中心这一专业化品牌权威机构，通过系统化品牌建设逐步填平。李俊成指出，当下很多地方存在一个普遍认知误区：高铁一通，产品自然畅销，游客自动慕名而来。高铁带来客流，不等于自动形成品牌。客流是短期一次性红利，品牌才是长期沉淀资产。高铁送来的是“一次性到访机会”，地域品牌建设的核心，就是抓住这一波集中客流窗口期，完成消费者心智认知沉淀，把过路客流，转化为长期品牌口碑、稳定复购消费。按照国务院〔2016〕44号文件《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的实施方案》精神，品牌不是政府评定、认证的产物，而是在市场与消费者心智中形成持续认知的成果。政府负责搭建平台、规范标准、优化营商环境；企业是品牌创建主体；品牌专家智库负责顶层策划、体系搭建、培育孵化，三者协同发力，才能做好陕南区域品牌。一、西康高铁通车，陕南品牌建设迎来四大历史性机遇
第一，区域一体化机遇，共建秦巴全域品牌走廊。西康高铁串联西安东站、牛背梁站、柞水西站、镇安西站、安康西站，将牛背梁、柞水溶洞、塔云山、瀛湖等文旅节点串珠成链。过去沿线各县单打独斗，同质化竞争，互相分流客源。现在可以合力打造“三秦品牌·秦巴生态·汉水富硒”一体化区域品牌走廊，构建由三秦品牌中心引领，县域子品牌、产业单品品牌、企业自主品牌共同组成的四级品牌矩阵，避免各县各自宣传、相互内耗，抱团对接关中、陕北城市群庞大消费市场。第二，消费场景重构机遇，从“卖初级农产品”升级为“卖生态体验、卖文化价值”。西安都市圈消费者，可实现一日往返陕南。此前陕南农产品主要依靠批发、电商远程销售；高铁开通催生“产地沉浸式体验消费”，茶园采茶、木耳研学、富硒康养、汉江民宿、陕南民俗体验，游客亲临产地，亲眼见证秦巴优良生态，更容易建立深度信任。产地现场体验，就是地域品牌最高效的心智传播场景。游客离开时带走富硒茶、菌菇、中药材，从一次性观光游客，转变为品牌长期传播者。第三，产业协同机遇，打通农文旅品牌融合完整链路。陕南农业、文旅、中医药、轻工产业可以围绕品牌主线联动发展。例如安康富硒产业，不再单纯销售茶叶，而是以“硒”为核心IP，串联富硒食品、富硒康养、茶旅民宿；柞水木耳从初级农产品升级为木耳文旅研学品牌；镇安依托山水资源，打造生态康养品牌。以三秦品牌中心为主线整合一、二、三产，一产打底、二产精深加工、三产文旅赋能，延长产业链，提升产品附加值。第四，品牌招商与人才回流机遇。交通便利之后，外地品牌运营机构、渠道商、投资商愿意走进秦巴山区洽谈合作；同时吸引在外陕南人才返乡创业，培育本土品牌运营队伍。品牌建设本质也是人才工程，抓住高铁通车窗口期，同步培育本土品牌人才，保障品牌可持续运营。二、当前陕南地域品牌建设亟待破解五大痛点
李俊成结合多年县域品牌辅导实践分析，重大机遇之下，短板同样突出。一是公用品牌使用管理不规范。部分地理标志公用品牌授权门槛偏低，品质管控不严，产品品质参差不齐，引发低价恶性竞争，损害区域公共口碑。公用品牌不是免费招牌，必须建立准入机制、品质分级机制、溯源机制、动态退出机制。二是品牌定位同质化，多地宣传关键词都是生态、绿色、天然，缺少差异化记忆点。游客来到陕南，分不清柞水、镇安、安康品牌差异，看完就忘，难以形成独特心智标签。三是重活动造势，轻长效品牌资产沉淀。很多地方热衷于一次性节庆、展销活动，热闹过后，缺少品牌规划、VI体系、标准体系、品牌故事、常态化运营，活动落幕，品牌影响力快速回落。四是企业品牌能力薄弱，大量合作社、农业龙头企业擅长生产，不懂品牌定位、卖点提炼、包装设计、消费者沟通，产品有好品质，缺少品牌表达。五是品牌传播碎片化，各县宣传各自为战，没有统一的区域品牌叙事，线上新媒体、高铁站场景、景区、伴手礼没有形成一体化传播矩阵，浪费高铁带来的流量窗口。三、依托西康高铁新通道，陕南品牌五大落地实施路径
路径一：顶层先行，构建秦巴沿线全域品牌顶层体系
由沿线地方政府牵头，引入省级品牌智库陕西省三秦品牌发展促进中心提供全程顾问指导，编制西康高铁沿线秦巴品牌走廊总体规划。统一顶层品牌定位，搭建四级品牌矩阵。对沿线县域公用品牌开展规范化梳理，完善品质标准、溯源体系、授权管理办法，守住公用品牌的品质底线，杜绝“一粒老鼠屎坏一锅汤”。高铁站是地域品牌第一门户，可将安康西站、镇安西站、柞水西站打造为品牌展示窗口，站内植入秦巴山水、富硒产业、非遗文化品牌展示内容，旅客下车第一眼，就能感知陕南品牌形象。路径二：梯度孵化企业自主品牌，夯实品牌根基
区域公用品牌是对外名片，企业自主品牌才是市场核心主体。组织沿线农业龙头企业、合作社、文旅经营主体开展品牌普查，筛选一批潜力主体，开展一对一品牌诊断辅导。分层培育头部标杆企业、成长型企业、潜力小微企业，打造一批示范品牌案例。坚持公用品牌赋能企业品牌，企业品牌支撑公用品牌，二者相辅相成，避免“重公用、轻企业”的误区。路径三：打造高铁+农文旅融合品牌场景，实现流量高效转化
依托高铁客流，设计多条品牌体验线路：富硒茶研学线、菌菇产业体验线、汉水文化康养线、秦巴民俗非遗线。把景区、产业园、加工厂、民宿、非遗工坊串联成品牌体验场景。游客实地体验，现场品鉴，把产地体验转化为品牌信任，把游客转化为消费者、传播者。同步开发高铁伴手礼体系，统一产品标准、包装视觉，打造陕南伴手礼品牌矩阵，让旅客随手带走秦巴好物。路径四：系统化品牌传播，抓住高铁流量窗口期
构建新媒体矩阵，短视频、图文直播同步发力，讲好秦巴山水、富硒物产、汉水人文故事。组织沿线品牌组团走进西安，开展品牌推介，利用展会、都市商圈、高铁站场景持续传播。跳出单一产品宣传，讲完整陕南品牌故事，塑造差异化心智，让“三秦品牌·秦巴生态、汉水富硒”形成稳定品牌认知。路径五：常态化品牌人才培育，保障品牌长效运营
在陕南开设“三秦品牌大讲堂”专场，面向区县干部、企业负责人、新农人、民宿经营者开展品牌认知培训。普及正确品牌理念，纠正品牌建设误区，培育本土品牌运营人才。品牌建设不是短期项目，项目结束之后，依靠本土人才持续运营，品牌资产才能长期迭代增值。四、核心总结：高铁是加速器，品牌才是压舱石
李俊成强调，9月28日西康高铁正式通车，是陕南品牌发展千载难逢的战略窗口期，但交通只是加速器，地域品牌才是高质量发展的压舱石。过去，秦岭阻隔，陕南有好物难出山；如今高铁贯通，最大挑战不再是出山，而是如何以系统化品牌建设，把生态资源、农产品资源、文旅资源，转化为可持续的品牌资产。陕南品牌建设，要坚持政府搭台、智库赋能、企业作为主体、市场检验成效。以公用品牌为名片，以企业自主品牌为根基，以农文旅融合为场景，抓住西康高铁一小时经济圈机遇，打造秦巴地域品牌走廊，推动陕南从“资源大区”走向“品牌强区”，以品牌赋能乡村振兴，实现生态价值、产业价值、民生价值协同提升。
