来现场,听贾大宇讲透品牌赚钱又值钱的底层逻辑

如何让品牌赚钱又值钱？请耐心看完，答案在文末

过去四十年，中国商业大致走过了两个时代。

第一个时代，是增量时代。需求从无到有，市场每年都在长大。只要把产品做出来、把渠道铺开，生意就有得赚。那个时代的企业家，八成精力花在怎么做出更好的货，和怎么把货送到更多人手上。

第二个时代，是存量时代。市场增速慢了下来，参与竞争的人却没有减少，反而更多。当蛋糕不再快速变大，争夺只能发生在同一个盘子里。

在存量时代，企业家最直接的感受就是“生意越来越难做了”。产品做得比五年前好，卖得却比五年前便宜；营销预算一年比一年高，客户还是记不住你的名字；营收规模越来越大，利润越来越薄。

明明比前几年更努力，为什么赚钱却更难了？原因不复杂，三个变量在同时起作用。

第一，流量的价格越来越贵。消费者注意力越来越贵，砸出去的钱像泼出去的水，留不下任何积累。

第二，产品同质化的速度前所未有地快。过去一款产品能领先两年，现在可能只有两个月。一夜之间，货架上就站满了长得差不多的产品。

第三，用户的选择权前所未有地大。渠道被打散，信息被拉平，消费者可以在十分钟里比对二十个品牌。

当产品拉不开差距，价格又一降再降，剩下的唯一战场，就是品牌。

品牌不是成本，是资产

说到品牌，很多老板的第一反应是：那是有钱的企业才能做的事。拍片子、投广告、请代言，样样都得花钱。

但花钱与花钱之间，还有很大的不同。

钱花出去变成了一次性的流量、广告片、广告位，不产生二次价值，那叫成本。钱花出去让客户记得你、愿意回头找你、愿意为你多付钱，那就是资产。

拿一个大家都熟悉的产品举例，拉链。

背靠中国强大的供应链，做出物美价廉的拉链不是难事。如果把YKK和国内其他工厂生产的拉链放在同一张桌子上，肉眼几乎分不出差别。可到了报价单上，YKK的价格能高出一大截。

市场为什么认这个价格？

因为服装品牌的产品图上，会专门标注一句：“使用YKK拉链”。写上这句话，这件衣服就更好卖，也能卖得更贵。多出来的钱，买的不是那排拉链，而是“YKK”这三个字母。

道理放回任何一家企业身上都成立。只卖产品，赚的是今天的钱，算的是生产成本的账，难逃被比价的命运；卖品牌，赚的是明天的钱、是无形的心智溢价。

用科学的方式，做出赚钱又值钱的真品牌

一个赛道里挤着上千家竞争对手，每年还冒出几百个新品牌，价格战打得刺刀见红。你是一个区域品牌，还有机会吗？

大部分人的答案是：没有。而我们帮助「奶茶先生」品牌给出了另一个答案。

它是一个拥有400多家门店的华中区域代表性茶饮品牌。彼时新茶饮行业品牌激战白热化，奶茶先生一面受到高低端市场夹击，一面遭遇全国性品牌围猎，群狼环伺举步维艰。在充分的调研分析后，我们给出的品牌增长解法是：牢牢占住“奶茶用奶专家”这个山头，同时要给消费者一个能一眼看懂、愿意买单的购买理由。

“奶好奶好，味道真好”的广告语应运而生。为了将“奶好”的定位砸透，我们又接连为奶茶先生创作了“只用 48 小时短保质期鲜奶”“只贵两块钱，为什么不让家里人喝鲜奶？”的广告语，在激烈的行业竞争中，奶茶先生的整体销售大盘逆势上涨30%。

方向定了，一系列品牌升级举措有序展开。奶茶先生迅速拉通内部及加盟商体系、重置产品体系、升级VI与SI、启动全国数百家门店的焕新装修，经销商大会现场续约率提升超30%。