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深耕仙桃20年!只做一个电动车品牌,他凭什么?

更新时间 2026-09-29 17:12:44

深耕仙桃20年!只做一个电动车品牌,他凭什么?

《老板下午茶》

聆听企业心声感受匠心温度仙桃广播电视台综合广播独家制作播出

本期嘉宾

陈昆，仙桃市电动自行车摩托车行业商会常务副会长,仙桃市昆文商贸有限公司总经理。2006年投身电动车行业，深耕台铃电动车经销事业至今。二十载扎根仙桃本土市场，专注台铃品牌运营，从个体经营发展为规范化商贸企业。从业以来始终坚守经营初心：用心服务每一位选择台铃电动车的客户，做到让消费者买得放心、用得安心。用心耕耘企业同时积极参与行业商会建设，并与同商方舟一起助力企业业绩增长，赋能仙桃两轮车行业规范健康发展，让资源共享发挥最大价值。

主持人：很多人买电动车认准台铃，背后就是你们昆文商贸在做仙桃总代理。为什么您偏偏只押注台铃这一个品牌，不多代理几个牌子分摊风险呢？

陈昆：其实是怕 “贪多嚼不烂”。我在电动车行业摸爬滚打多年，发现仙桃人骑车有个死穴 —— 最怕半路没电。不管城里上班还是下乡跑亲戚，续航是刚需。台铃死磕 “长续航” 技术，有自家云动力系统打底，我就觉得这路子正。所以给公司定了死规矩：昆文只做台铃。把一款车研究透，比开杂货铺心里踏实。

（门店展示）

主持人：去年上半年咱们仙桃搞江汉平原春季家居生活博览会，市里配比了专项资金，加上主办方投了千万级消费代金券，电动车品类补贴力度不小。我记得当时很多人都在打听 “台铃店在哪领券”，你们是怎么接住这波流量的？

陈昆：那波确实检验基本功。我没把它当捡便宜的机会，就干了三件事：第一是把账算明白，旧车折价加省补、再加市里消费券，我把对照表直接贴在每台样车上，客户一眼看清实付价；第二是配 “帮办员”，专帮叔叔阿姨弄小程序认证、跑回收流程，他们只管选车签字；第三是死守底线，绝不先涨价再打折。我一直跟团队说，消费券是敲门砖，把人引进门；能不能留住，还得看车硬不硬、人心诚不诚。

（仓库实景）

主持人：这话挺戳人。其实现在仙桃的消费环境就是这样 —— 政府搭台发券是好事，但老百姓也越来越精，既要红利又要靠谱。你觉得咱们仙桃人现在的消费性格是什么样？

陈昆：两个字：清醒。城区年轻人看颜值看智能，但咱们仙桃市场的底盘在乡镇，老百姓买车就认三个点：皮实、耐造、能驮货。所以我们坚持把网点下沉到各个乡镇，配套就近售后，车辆出问题能快速上门维修，不让客户为难。仙桃是熟人社会，口碑传播远比广告管用，一次糊弄客户，损耗的就是一大片口碑。所以我一直跟店长强调，不用研究营销套路，专心研究怎么把服务做好，让客户用车省心、不用推车回家。

（台铃售后部）

主持人：其实能坚持这样踏实经营，离不开您多年的行业沉淀。我了解到您很早就涉足电动车行业，2006 年确定专营台铃，常说亲眼看着台铃一步步 “熬成了品牌”。从锁定台铃经营到如今也整整二十年，当初是什么契机让您坚定选择台铃，坚守至今？

陈昆：这句话其实是我二十年专营台铃最真实的行业感悟。早年我已经在电动车行业闯荡，2006 年整个行业还处在野蛮生长阶段，市面上两千多个品牌扎堆入局，大多都是拼低价、拼套路，质量参差不齐，很多牌子都是赚一波快钱就跑路。但也就是这一年，台铃彻底跳出了行业乱象，正式扎根长续航核心技术研发，还获评深圳高新技术项目，从普通代步车小厂，蜕变成了有核心技术、有合规标准的正规品牌。2006 年我下定决心专一牵手台铃，不是刚入行才选择它，而是从业多年看透行业乱象后，认定了台铃的踏实底色。别人拼价格、抢流量，台铃死磕技术、做品质；别人频繁换赛道、换品类，台铃二十年只深耕两轮出行、深耕长续航。这么多年，我陪着台铃从无名小众品牌，一步步熬成行业头部、国标标杆品牌。所谓 “熬成了品牌”，就是不靠营销炒作、不靠低价内卷，靠二十年坚守品质、持续迭代技术、踏实做服务，硬生生在行业大浪淘沙中站稳脚跟、做成口碑。这也是我始终专一做台铃的核心原因，靠谱的品牌，才值得一辈子深耕。

（日常巡店）

主持人：二十年专一深耕一个品牌，在行业频繁换品、跟风内卷的大环境下，这份定力特别难得。一路走来行业起起落落，是什么初心，让您始终不浮躁、不跟风，坚守本心做企业？

陈昆：踏入两轮电动车行业至今已有二十余年，我的初心从来没变过。一方面是对消费者负责，老百姓买车图的是日常代步省心安全，选定台铃专一运营后，我才能吃透每一款车型的性能、售后配套，给客户精准推荐合适的车子，真正做到让大家买得放心、用得安心；另一方面，我不只想做好自家企业，作为商会常务副会长，我也希望以身作则，不靠低价内卷、不靠短期套路做生意，给本地同行做一个踏实经营的样板。踏踏实实做产品、做服务，长久经营才是可持续的路子，这也是我多年从业、专营台铃二十年，始终不浮躁、不跟风的根本原因。

（检查配件）

主持人：我们常说再好的产品、再好的理念，最终都要落地到服务上。这么多年经营下来，有没有让您印象特别深刻的服务小故事，能和大家分享一下？

陈昆：之前有一位乡镇农户，傍晚下地务农回家途中电动车半路没电，家里还有农活要忙，着急得不行，给我们售后打了电话。当时已经临近下班，维修师傅二话不说带上充电设备驱车十几公里上门救援，不仅帮车辆应急充电，还仔细检查线路隐患。农户特别感动，之后周边街坊邻居买车全都第一时间推荐我们门店。这件事也让我更加笃定，服务不分上下班、不分路途远近，客户有需求我们就要及时响应。小事见真心，贴心的售后服务，才是留住客户最好的名片。

（售后车辆）

主持人：正是这份靠谱的产品和贴心的服务，让昆文商贸在仙桃站稳了脚跟。而您作为仙桃市电动自行车摩托车行业商会常务副会长，除了做好自身企业，也一直在带动整个行业向好发展。在您看来，本土企业在经营之外，更肩负着怎样的行业责任和社会责任？

陈昆：第一是行业责任。依托商会和同商方舟平台，我会牵头组织同行交流经营、售后、合规上牌等经验，推动行业资源共享，监督行业杜绝虚假宣传、恶意低价竞争，引导所有商户合规经营，一起维护仙桃两轮车市场良性秩序；第二是社会责任。电动车关乎群众日常出行安全，我们持续普及国标车、安全骑行、车辆定期检修知识，配合政府完成旧车回收、以旧换新惠民政策落地。同时我也始终坚信，本土商贸企业扎根地方，不能只追求盈利，既要服务好千家万户出行需求，也要带动整个行业规范健康前行，为仙桃民生出行行业贡献自己一份力量。

（热销商品）

主持人：人间烟火藏于日常出行，小小两轮车承载着千家万户的通勤便利。今天陈总跟我们分享了深耕行业二十余年的经营心得，不贪多、不内卷，专一深耕台铃长续航车型，用实在价格、贴心售后守住仙桃老百姓的信任，同时以身作则带动整个两轮车行业规范发展，这份坚守与格局让人十分敬佩。

稿件来源：《老板下午茶》节目组

监制/李冬梅编审/刘琼秀张萍

主持/胡琴

编辑/胡琴

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