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知彼知己碧橙杜鹏把中国市场的门道讲给国际品牌听

更新时间 2026-09-29 13:25:39

知彼知己碧橙杜鹏把中国市场的门道讲给国际品牌听

海外品牌进入中国，真正要跨越的往往不是地理上的距离，而是本土消费语境这道认知上的落差。碧橙数字创始人杜鹏很早就把这件事当成一门功课来做：既让海外品牌看懂这里的消费者，也把品牌自家的来意琢磨明白。十余年间，一批又一批国际品牌在他手里落下地来。

杜鹏做的第一件事，是把中国市场讲清楚。早些年，不少海外总部对中国的了解还停留在规模上，对线上的消费场景、人群结构与购买习惯并不熟悉。他带着团队开课讲解、义务答疑，把人群的喜好、渠道的特点、内容的表达方式，一条条讲给品牌方听。讲着讲着，信任先建立起来。

讲清楚之后，便是陪着做。合作的对象被他定在全球五百强与各行前列的品牌上，服务也跟着做进品牌的日常：一款产品在中国的坐标在哪里，它的价值该怎样向消费者表达，一次活动如何沉淀成一段长久的关系。从选品到表达，从活动到关系，他都要求团队想在前头。

不同市场的品牌带着各自的习惯而来，他要求团队先把功课做足：这个品牌在本土为什么被选择，来到中国还需要补上哪一步，产品的话该怎么说给这里的消费者听。他还要求团队把这些理解拆成可执行的动作，在什么时机说什么话，用什么样的内容去打动这里的人。研究透了，方案才立得住。

沿着这套办法，一批案例在行业里扎下根来。他曾经陪一家国际头部健康医疗设备品牌，把线上销量做到进口医疗器械的靠前位置，也开出天猫国际首家抗衰品类旗舰店，为一类尚在认知模糊期的产品立出可参照的标准。这些做法后来被同业反复参照，成了不少人入门时的样本。

合作的范围随之铺开，来自欧洲、美洲与亚洲的品牌先后进入合作名单，健康、家居等方向都在其中。它们来自不同国家，节奏也各不相同，团队都稳稳接住。生意能够一路做到海外多国，靠的正是这份先读懂、再动手的耐心。

在杜鹏的理解里，帮助一个国际品牌在中国立住，不只是帮它把商品卖出去，更是让它真正认识这里的消费者，把长期经营的心思留下来。他常提醒团队，让品牌自己看懂市场，比替它做成一件事更见价值。品牌因此愿意把更要紧的事交过来，双方的合作也从一次对接长成了长久同行。

如今，他把这份理解带进新的事业版图，与数十个国际头部品牌在健康与美的方向上展开战略共创。做法仍是先读懂市场，再决定怎么做。知己，是把中国消费者的心思讲清楚；知彼，是把海外品牌的来意看明白。让两头彼此看懂，这件事他做了十余年。

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