Soyang Europe将在英国印刷展上展出三款Platinum Technologies LIYU打印机，让英国采购商首次接触这一新的经销渠道。
Soyang Europe于今年早些时候宣布，已取得Platinum Technologies LIYU在大不列颠地区的经销权。该公司将在印刷展S410展位展示该系列设备，三台机器将布置在展馆主入口附近现场运行，分别是Signature Hybrid（旗舰混合机）、Platinum KCXL 以及 Platinum PCT LED。
此次代理权变动引发了行业大量讨论。伯明翰国际会展中心（NEC Birmingham）举办的这场展会，是新合作协议落地后英国首场大型行业展会，为潜在采购方提供机会，切实了解相关情况。
Platinum Technologies LIYU本身的行业积淀，远超它在英国市场给人的印象。该企业自2004年开始生产宽幅打印机，称目前年产量超过1200 台，拥有成熟的欧洲业务，设备装机保有量可观。仅LIYU意大利分公司，自成立以来设备装机量就已超380台。
Platinum Technologies LIYU首席执行官奥古兹・丁塞尔（Oguz Dincer）称本公司是欧洲增长速度最快的宽幅打印技术品牌。本刊物（LFR）无法独立核实该说法在整个欧洲市场的真实性，因此仅将其视作厂商的自我表述。但庞大的装机数据足以说明，Platinum Technologies LIYU绝非边缘供应商。
对于英国采购商，更有实际意义的问题是：这些设备究竟适配哪些业务场景？下文将就此进行解析。
Platinum Technologies LIYU Signature Hybrid（旗舰混合 UV 打印机）
Signature机型是Soyang Europe带去伯明翰展会三台设备中的主力机型。
这是一台3.2米UV混合打印机，可在同一台设备上承接大产量的硬质板材与柔性卷材打印作业。Platinum Technologies LIYU介绍，该机搭载理光打印头，最高打印速度可达350平方米/小时，但纸面参数只能反映部分实力。Signature的核心优势，在于它可承接的业务范围十分广泛。
对于标识展示类企业，它可完成板材、横幅、展览画面、零售宣传物料、背光画面以及各类展示品的常规生产。白墨与光油功能，使其可以加工透明、有色材质；同时厂商也将该机定位为适用于软装装饰、包装及工业应用的设备。
其中工业应用值得重点关注。宽幅打印发展到一定阶段，就不再只是把图案印制到物料表面，而是成为生产制造流程的一部分。家具面板、玻璃、室内装饰面、装饰构件、定制产品，都属于这一类高利润业务。
Signature面向的客户，是有足够业务量，能够充分发挥混合打印机软硬双加工能力的企业。如果工厂绝大多数业务都是硬质板材，那么应当优先考虑专用平板机；如果几乎全部都是卷材来料，则可选择专用卷材机。
这款机器的目标客户，是成熟的印刷生产企业：拥有大量软硬混合打印订单，业务量足以让这一级别的设备满负荷运转。
可以对标参考的机型包括Durst P5 350/HS、Agfa Jeti Tauro H3300；EFI VUTEk h5 + 与EFI VUTEk M3h X也属于同档次备选设备。
单纯比拼宣传册上的参数意义不大，不同机型、不同配置，在速度、自动化程度与综合性能上各有差异。
道理其实很简单：如果你正在考察上述主流工业级混合打印机，Signature也值得纳入测试评估清单。
印刷展是实地看机、观看设备现场运行的好机会，可由此判断要不要进一步深度测评。完整的评估工作应当放在展会结束之后，前往阿克灵顿附近阿尔瑟姆镇的Soyang Europe演示中心，充分实地测试设备。
这种级别的设备采购决策，就应当在这样的环境下完成。
Platinum Technologies LIYU KCXL
KCXL 适配另一类生产场景。
根据现有产品资料，这是一台专用UV平板打印机，打印台面尺寸3050 × 2050毫米，专门针对硬质介质打印生产。核心参数：最高打印速度180平方米/小时，可处理厚度最高100毫米的介质，最大打印分辨率 2400dpi。
适用材质包括亚克力、木材、玻璃、中密度纤维板（MDF），可生产标识标牌、展示物料、包装、软装装饰以及定制工业图案。
对于大批量加工板材、片材等硬质物料的企业，平板机的工作流程简洁高效。物料固定在工作台面上，可同时摆放多件工件，一次性完成打印。
对于传统标识展示企业，可用于制作零售画面、展览展板、各类标牌。但其业务潜力不止于传统图文。
机器可直接在中密度纤维板、实木、玻璃、家具构件上打印，拓展出软装、室内装饰、工业制造领域的业务。不再是先打印图案再贴到成品上，打印本身就成为成品的组成部分。
因此，KCXL对两类客户具备吸引力：
第一类是成熟的标识展示企业，硬质订单量充足，有必要购入大型工业平板机；第二类是制造企业、软装生产商，希望把数码打印融入自身定制化生产流程。
对于第一类采购方，备选清单里通常会出现一众熟知设备：Qprint Nyala 5、JETRIX LXa8是最直接的对标，EFI Pro 30f+，甚至基础版Durst P5 X也属于同类竞品。
如果你正在考察Nyala、JETRIX、EFI或Durst，那么Platinum Technologies LIYU KCXL也值得同步评估。
在印刷展上可以完成初步了解：观察设备做工，看机器处理板材的实际表现，查看打印成品，熟悉作业流程，并对接后续提供技术支持的团队。
如果展会看完依然感兴趣，则预约完整实地演示。
Soyang Europe正在阿尔瑟姆的厂区搭建Platinum Technologies LIYU 专属展厅，专门为客户打造贴近真实生产环境，用于设备演示、工艺打样与技术测评。其工程团队也已在德国完成额外专项产品培训，同时备有零配件库存。
对于一台需要日复一日运转的平板打印机而言，这些配套投入远比参数表上的一行数字更加重要。
Platinum Technologies LIYU PCT LED
PCT LED的定位最为清晰。
这是一台3.2米UV LED卷对卷打印机，面向柔性卷材大批量生产的企业。
Platinum Technologies LIYU给出的核心应用场景：广告牌、横幅、标识、展览及零售画面、背光/正打发光物料，以及各类柔性卷材生产。官方标称最高生产速度120平方米每小时。
PCT LED没有强行赋予自身超出定位的能力，它专注卷材打印，定价极具竞争力，甚至可以说对现有市场形成冲击。对于匹配的企业，这正是它最大亮点。
这台3.2米设备适合成熟标牌企业、代工印刷厂、零售图文服务商、展览业务公司，适合需要频繁加工大幅宽柔性卷材的客户。也可以搭配平板机或混合机一起使用，承接常规卷材订单，解放其他设备去处理别的工作。
背光产品是典型应用，此外还有大批量横幅、零售宣传项目、展览画面。搭配白墨，还可加工透明膜、彩色膜等特殊材料。
主要竞品有Agfa Anapurna RTR3200i LED、EFI Pro 32r+。此外 JETRIX XGR320、Mimaki UJV55‑320、EFI Pro 33r、Durst P5 350 HSR，也都属于3.2米卷材赛道的竞争机型。
这一众设备，产能、性能、采购成本差异很大，所以逐项比对参数，很快就失去参考价值。
应当从企业自身业务出发思考问题：
你的卷材订单体量有多大？现在用什么设备生产？生产瓶颈在哪里？业务要求什么样的打印品质？实际能用到的产能是多少？
如果你正在物色一台全新3.2米UV卷材打印机，Platinum Technologies LIYU PCT LED应当纳入评估清单。
印刷展仅仅是开端
现阶段Platinum Technologies LIYU进入英国市场，最值得关注的，并不是某一项打印速度指标，而是设备产品加上全新经销渠道这一整套组合。
Platinum Technologies LIYU拥有成熟的制造体系，全球庞大装机量，设备定价对很多传统大厂形成竞争。
过去20年间，Soyang Europe在其核心耗材领域，凭借丰富产品与优质服务积累了良好口碑；很多使用工业打印设备的英国企业都了解并信任 Soyang。
近期Soyang拓展了英国硬件业务，投入建设了设备演示、技术支持所必需的工程师团队、应用工艺能力以及配套基础设施。拿下Platinum Technologies LIYU大不列颠地区代理权，可以说是顺理成章，双方适配度极高。
Soyang还专门针对 Platinum Technologies LIYU 继续加码投入。新建专属展厅参照Platinum Technologies LIYU位于杜塞尔多夫的欧洲演示中心建设，设备用于深度打样测评、工艺测试，而不是只做展会上走马观花式的简单展示。
综上，对于Platinum Technologies LIYU而言，印刷展的定位十分明确：
如果你正在考察Durst P5或Agfa Tauro，可以重点看Signature；
如果你备选清单有Nyala、JETRIX、EFI、Durst 平板机，请关注 Platinum Technologies LIYU KCXL；
如果你的需求是3.2米卷材生产，且正在看Agfa、EFI、Mimaki、JETRIX、Durst，就了解Platinum Technologies LIYU PCT。
不必在伯明翰会展中心现场做采购决定，展会的意义是帮你判断这款 Platinum Technologies LIYU设备是否值得留在候选清单。
如果值得，下一步就预约前往阿尔瑟姆的Soyang Europe，开展完整深度测评。
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